专业的地产营销策划团队所涉及的工作内容.doc

房地产企业寻找一个值得信赖的策略伙伴，对于企业的稳健发展与快速推进销售有很重要的作用。哪么，应寻找一个怎样的服务机构，一个专业的地产行销策划团队都做哪些工作？ 寻找的服务机构应具有综合服务素质，集地块研究、投资分析、建筑产品策划、营销策划、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。一，业务范围应包括： 土地评估：通过对城市土地市场的调查与分析，进行受委托咨询项目的土地价值评估。 投资分析： 结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测算，对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。 信息咨询： 房地产市场调查即市场信息资料采集与分析，提供房地产市场定期监测分析报告。 市场调研： 接受委托，对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。 市场定位： 通过对受委托咨询的项目的市场调研分析，考虑市场发展的趋势，以市场需求为导向、销售为目的，对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。 产品策划： 通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况，科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。 概念设计： 通过对房地产购房者及潜在购房者的调查，以及对调查客户的购房（含心理）分析，进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。 . 营销企划： 深入透视受委托项目产品规划与设计情况，研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，并提炼项目营销核心竞争力，科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略，向开发商提交项目整体营销报告。 广告推广： 透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。 销售代理： 结合营销战略，提供专业销售代理服务。 营销顾问： 为项目提供全程营销顾问服务。 人员培训： 针对房地产开发方的实际需求，提供相关的专业培训 二、 全程服务模式，应包括: (一) 市场研究业务 第一部分： 整体市场发展态势研究 第二部分： 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析 第三部分： 竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等）第四部分： 项目地块透视及开发战略综合研究 第五部分： 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析 第六部分： 区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等 (二) 产品策划业务 第一部分： 项目总体建议) 1. 物业类型定位2. 项目市场形象定位! 3. 客户定位4. 建筑形态定位5. 建筑风格定位 第二部分： 整体环境建议1. 项目整体规划战略及布局定位2. 环境组织定位3. 交通组织定位4. 内部空间布局定位5. 建筑单体设计定位第三部分:景观建议1. 景观设计理念,2. 景观主要构成要素3. 中心景观、宅间景观策第四部分:户型建1. 户型面积定位2. 户型比例定位3. 户型机能定位第五部分：其他建议1. 智能化定位2. 社区配套定位3. 建材设施建议4. 新技术、新材料建议5. 物业管理建议第六部分：规划设计配合 (三) 营销推广业务 1. VI导入系统案名、LOGO工地整理、样板间、接待中心空间包楼书、DM、信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌车身、男女销售人员服装2. 发展商形象包装3. 项目产品卖点提炼与气质整合4. 客群消费心态研究5. 项目营销战略与战术拟订6. 营销阶段划分及各阶段营销主题7. 广告诉求点与平面广告创意及设计8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择9. SP活动策划及执行实施(四) 销售代理业务1. 销售团队招聘与培训2. 销售团队搭建与组织管理机制3. 售楼处、样板间策划与概念