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第二章 货物的描述 第一节第二节（两课时）学习目的熟悉商品名称和品质的重要性，商品质量表示的方法；了解品质机动幅度的基本内容，及制订品质机动幅度的三种方法：百分比法、极限法。重难点商品质量（文字）表示的六种方法，质量机动幅度。第一节 导读 对进出口商品品质的要求：1、国际市场需求导向2、高科技产品（附加值）3、符合进口国法律、道德风俗4、符合季节、销售方式等第二节 货物的品质及其条款(Quality）一、货物的名称（Nname of goods）二、货物品质 (Quality of goods）表示的方法（一）以实物表示商品品质：1、看货买卖、2、凭样买卖-（1）凭卖方样品成交 （留复样、封样）（2）凭买方样品成交 （来样） （3）凭对等样品成交 （回样、对等样）注意： a、若推销介绍目的，注明“ For Reference Only” b、“凭买方样品成交”改为“凭对等样品成交” c、留复样、封样，纠纷备用 （二）以文字说明表示商品品质（1）凭规格买卖（Sales by specification）如：含量、成分、长短、粗细品名Name of Commodity: White Rice规格Specifications: Long-shaped 碎粒Broken Grains: 20%max水分Moisture: 0.15%max杂质Admixture(Impurities): 0.15%max.（2）凭等级买卖（Sales by grade） Grade Aafresh hen eggs ,shell light brown and clean,even in size. Grade AA 60-65gm.per egg Grade A 55-60gm.per egg Grade B 50-55gm.per eggGrade C 45-50gm.per eggGrade D 40-45gm.per egg Grade E 40-45gm.per egg（3）凭标准买卖（Sales by standard） A ISO国际质量标准体系B 良好平均品质FAQC 上好可销品质GMQ（4）凭商标和品牌买卖（Sales by trade mark and brand）（5）凭产地名称买卖(Sales by name of origin)（6）凭说明书和图纸买卖(Sales by description and illustration)三、合同中的品质条款（1）以样品表示品质Quality: Description:Cloth Doll. Quality as per sellers sample No-dated- Quality to be about equal to the samples.（2）以规格表示品质Qaulity:Name of Commodity: White Rice Specifications: Long-shaped Broken Grains: 20%max Moisture: 0.5%maxAdmixture(Impurities): 0.15%max.四、允许存在品质偏差时的品质条款（品质机动幅度条款） 1、品质机动幅度方法：A一定比例2% 或+-2% B极限：最多最少 例1：Commodity and Specifications:灰鸭绒90%，允许2%增减Grey Duck Down with 90content,2% more or less allowed.例2：Name of Commodity: White Rice Specifications: Long-shaped Broken Grains: 20%max Moisture: 0.5%maxAdmixture(Impurities): 0.15%max.2、品质机动幅度表示：凭样：Description:Cloth Doll. Quality as per sellers sample No-dated- Quality to be about equal to the samples.凭文字：Name of Commodity: White Rice （规格） Specifications: Long-shaped Broken Grains: 20%max Moisture: 0.5%maxAdmixture(Impurities): 0.15%max.五、增减价条款 Bonus and penalty: According to the standards herein before in the provision of Quality,each 1% over or below its max. is to be increased or decreased by 1% for the uni price. 案例 我出口日本羊绒衫10000件，价值100万美圆，合同订含绒量100%，日方检验后提出200万美圆索赔案。六、规定品名与品质条款时应该注意的问题（1）品质偏差时订“品质机动幅度条款”（2）品质条款留差异“About” 如：样品与货物“大概”相同（3）避免采用两种以上的方法规定品质 案例 我国某公司向英国出口一批大豆，合同中规定，数量为100公吨，单价为每公吨80英镑CIF不来梅，品质规格为：水分最高为14%，杂质不超过2、5%，交货品质以中国国家出入境检验检疫局品质检验为最后依据，但在成交之前，我方又向买方寄送样品，并电告买方：“所交货物与寄送外商的样品相同”，当货物运到英国后，买方提出尽管有中国国家出入境检验检疫局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方有责任交付与用品一致的货物。因此，要求每公吨减价6英镑。我方公司声称合同中并未规定凭样品交货，而仅规定凭规格交货，既然所交货物符合合同规定，故不同意减价。英国公司请英国某检验机构进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%（如：水分含量-样品6%实货13%）的检验证明，以此向我方公司提出索赔600英镑的损失。 分析：1、在此情况下我方是否接受索赔？ 2、从本案例中应吸取哪些教训？第二章 货物的描述第三节第四节（两课时）学习目的掌握合同中数量条款的内容，数量机动幅度的制订,重量计量五种方法。理解商品的运输包装、销售包装、中性与定牌包装的具体做法。运输包装需要制作唛头以便运输过程中的识别，运输包装标志即唛头的制作。而且唛头是出现在结汇运输单据中的一项内容。重难点 重量计量五种方法，数量机动幅度条款。商品运输包装标志（唛头）的制作。包装条款制订。第三节 货物的数量及条款（Quantity）一、 约定商品数量的意义 数量由“数量和计量单位两部分组成” 确定数量是为了可以确定价格（单价与总价） 数量是重要合同条款，若多发货买方可接受或退回多发部分，若少发货买方可撤消合同。二、计量单位和计量方法 （一）计量单位 1、按重量(Weight)计算 Kg. M/T. （Long Ton. Short Ton） 2、按数量(Number)计算 Piece. Pair. Dozen. Set. Bag. Drum. Box 3、按长度(Length)计算 Meter、 Yard、 Foot 4、按面积(Area)计算 Square Meter. Square Yard. Square Foot 5、按体积计算 Cubic Meter. Cubic Yard. Cubic Foot 6、按容积(Volume)计算 Liter. Gallon. Bushel.(二) 重量计价的方法 （1）以毛重（Gross Weight）作为计价重量（2）以净重（net weight）作为计价重量即用毛重皮重（A实际皮重B平均皮重C习惯皮重C约定皮重） （3）以公量（conditioned weight）作为计价重量 公量=商品的干净重（商品烘去水分以后的重量）X（1+国际公定回潮率） （4）以理论重量（theoretical weight）作为计价重量（5）以法定重量（Legal weight）作为计价重量-既海关征税时的重量三、合同中的数量条款（1）数量条款Description: Chnese WalnutsUnit Price： USD300 per M/T CFR Hong Kong, Guoss for NetQuantity: 1000M/T, 3% more or less at sellers optionTotal Amount : USD 300000+/- 3% At Delivered Weight（2）“数量溢短装条款”（More or Less Clause）农副产品、工矿产品在合同中订“数量溢短装条款”示例：注意：溢短装部分的计价，一般按合同计价。付款时若价格高于合同价可少发货，反之多发货。例：买卖双方合同200MT10%合同2月 100美元/MT 付款12月200美元/MT200MT价20000美元 实发180价18000美元 20MT另得4000美元 （2）数量明确，不宜使用“大概、约”。多交货可收可不收多的部分；少交货可撤消合同。按信用证付款方式，UCP600规定：A、数量前有“约”数的可溢短B、大宗散装货物，合同未规定“数量溢短装条款”的，可溢短（3）若合同未注明按毛重或净重计价 公约规定按净重第四节货物的包装及其条款一、商品包装的选用（各国法律、习惯）二、包装计算与运输工具的配合1、纸箱体积的确定 三层瓦楞纸箱长宽尺寸放10毫米 五层瓦楞纸箱长宽尺寸放15-20毫米 高比长宽放多一倍 例如：五层瓦楞纸箱包装，每箱装12双，每箱装一纸盒，纸盒尺寸为380毫米X240毫米X103毫米，试计算纸箱（外径）定做尺寸。 排列：2排X2行X3层=12双 纸箱内径：长X宽X高=380X2X240X2X103X3 纸箱外径：76020X48020X30940 =0.1365立方米1、纸箱与集装箱（货柜）的配合 20英尺容积25立方米，毛重20吨 40英尺容积55立方米，毛重25吨集装箱件数=20英尺集装箱体积纸箱体积三、商品包装种类：（一）销售包装（小包装或内包装）（二）运输包装（大包装或外包装） 1、运输包装的要求（A按商品特点B合法C合别国习俗）2、运输包装的分类（1单件包装、2集合包装集装箱，集装包，集装袋、托盘、）3、运输包装的标志（）指示性标志（Indicative Mark）（）警告性标志(Warning Mark)（3）运输标志（Shipping Mark唛头）包括四项内容： 、收货人名称 、参考号（合同或信用证号） 、目的港O. 4200 、件号(序数与件数组成)（）其他标志重量体积标志（GW、NW、MES）产地标志（Made in The Peoples Republic of China）商品条形码标志（Prlduct Code,中国国别号690）训练根据以下资料设计运输标志上的唛头Commodity:100% cotton mens shirtPacking: Each piece in a polybag 60 pc to a carton.Design No. Quantity Carton No. Nos of package款式 数量 件号 件数93-13 1260pc 93-14 1260pc93-15 1200pc93-16 1680pc出口商品的总数量是-件包装总件数是-箱三、中性包装和定牌生产(Neutral Packing)中性包装无生产国别和卖方厂牌、商标的包装。（作用：反贸易壁垒）A定牌中性-无生产国别，有买方指定的商标（定牌生产）B无牌中性-无生产国别，无商标、牌名四、包装单据装箱单（Packing List）重量单（weight List）尺码单（Measurement List）装箱单 PACKING LIST PACKING LIST1) SELLER卖方3) INVOICE NO.发票号4) INVOICE DATE开票日期5) FROM装运地6) TO目的地7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)件数2) BUYER买方8) MARKS NOS.唛头件号9) C/NOS. 件数10) NOS. KINDS OF PKGS 包装方式11) ITEM 贸易术语12) QTY 数量13) G.W 毛重14) N.W 净重15) MEAS(m3) 体积 16) ISSUED BY 卖方公司盖章、签字 17) SIGNATRU五、包装条款示例（一）笼统的订法1、Seaworthy Packing（适合海运的包装）2、Customary Packing（习惯包装）3、Sellers Usual Packing（卖方惯用包装） （二）具体的订法（包装材料、方式、费用） 1、 In press-packed bales of 200 KG. Net each.（包装材料、包装方式） 2 、In iron druns of 30 kgs net each. 3 、In gunnybags of 50 kgs net each. 4 、In cartons , then on pallet. 5 、In international standard tea boxes, on a pallet, 10 pallets in one container.6 、To be packed in new wooden cases , suitable for long distance ocean transportation and well protected against dampness, moisture, shock , rust and rough handling . The sellers shall be liable for any dmage to the goods on account of improper packing and in such case or cases any and all losses and ./or expenses incurred (suffered) in consequence there of shall be borne by the sellers. （三）制定包装条款时应注意问题 1、包装材料、包装方式明确 2、包装费用包括在货价内，特殊包装的费用由买方出。 3、包装费用高的，