销售人员薪酬管理办法.doc

销售人员薪酬管理办法1、目的为有效地开展目标管理，充分调动市场销售人员的工作积极性，全面完成年度计划任务，根据公司产品销售特性制定本办法：2、适用范围本办法适用于市场营销部的所有业务人员3、权限（1）市场部每季度进行一次等级评审，由总经理、市场部、财务部、行政后勤部共同组织评比，评比结果直接与销售人员工资挂钩。市场部等级评比结果后的工资发放由总经理批准。（2）公司对市场部销售人员实行末位淘汰制。原则上销售人员连续三个月未能完成计划目标，第四个月仍未能完成当月计划任务的30%的，公司停止发放其基本工资，同时公司有权对其岗位进行调整。（3）公司可根据经营情况进行薪酬调整。4、薪酬的构成（1）薪酬包括工资、提成、奖金；工资由固定工资和绩效工资组成。（2）其他内勤人员（含安装售后部）只享受当月平均奖金，不享受提成。5、基本工资与绩效工资的级别销售人员基本工资及绩效工资分为经理级和业务员级，业务员分五级。即ABCDE级，A级为最高级，E级最低。表一：级别 基本工资（月）基本工资 绩效工资职务工资年功工资 考勤工资经理级1800 1200 300 50 50A级（主管） 1500 1000 200 50 50 B级（助理） 1400 850 100 50 50 C级 1200 500 0 50 50 D级 1000 300 0 50 50E级（试用） 1000 0 0 0 0注：（1）职工年功工资指在本公司工作满一年以上（不含一年）即可享受。其工资标准按服务年限每满一年，增加50元，最高至200元封顶。（2）基本工资为工资的60%，绩效工资为工资的40%。6、绩效工资考核指标：表二：序号指标指标说明权重评分规则及标准01销售任务达成率完成当月销售任务35评分（实际销售任务/计划销售任务）100%3502应收账款当月按期回款25评分（实际回款/应收款项）100%2503销售执行情况销售计划的制定及下达，销售进度，客户信息归类5计划制定 2分，未有月任务分解表单，-3分。计划分解下达 1分，；销售进度正常 1分客户信息有报表 4分04客户网点开发完成当月客户开发计划10评分（实际开发数/计划开发数）100%1005月度工作计划及汇报规范填写周工作计划、销售笔记及做好月工作总结5周工作计划、销售笔记及月工作总结填写规范，上交按时 5分；填写规范，上交不按时 3分；填写不规范、完整 2分；填写不规范、完整，上交不按时0分。06客户关系建立于维护老客户关系维护情况51、与2个以上合作过的客户保持5次以上业务联系;5分2、与1个以上客户保持不少于3次的业务联系 4分；3、发生1户客户单方终止合作 1分4、客户投诉，经核实为业务员过错 0分07参加公司会议及培训积极参加公司各种会议及培训51、积极参加会议并在会上主动提出工作建议 5分；2、未有迟到、早退；4分；3、按时参加会议并作会议记录 4分；4、不遵守会议制度，随意接听手机、乱走动、抽烟，其中一项 0分08公司规章制度执行情况遵守公司各项管理制度及销售部业务管理制度51、遵守公司考勤制度，当月迟到早退不超过三次 2分；2、上班时间不做与本职工作无关的事 1分3、09销售技能熟悉产品各项技术知识及销售价格51、 不了解产品或销售价格 0分；2、 了解产品但没有销售方法 2分；7、完成任务后的奖金分配：奖金计算方式（1）PPR销量： 当月实际销量 *90%（扣除分销商季度返点10%） 销量*1.5%（2）精品销量：当月实际销量*2%（3）卫浴销量