上海尚略营销策划公司-美国MOC汽车养护品营销策划活动.doc

上海尚略营销策划公司/美国MOC汽车养护品“圣诞礼物总动员”汽车4S店“店员慰问与养护促销活动”营销策划方案一：建议原由：圣诞，即将来临，考虑到中国现在过圣诞的气氛也越来越重，且和元旦靠得比较近。而这个时候，也是我们养护产品冬季保养的旺季；如果在此时我们在4S店做一些针对店员和车主的有创意的店员联谊慰问和车主养护促销活动，无疑将有巨大的利益：第一，将大大提升4S店及店员对MOC品牌的好感度，第二，对车主，对单店的业绩提升也是一个刺激，特别对几个养护品牌共存的4S店，将大力树立本品在店内的地位。第三，让经销商感受到公司对她们的支持。第四，也符合我们作为外资品牌的做法。第五，本次活动还可以我们后期传播的创新案例，吸引4S店关注和经销商关注。二：活动计划：此次活动主要由四个计划组成：计划1: 店员圣诞礼品慰问（联络关系加深感情），计划2: 店员产品促销激励（通过有吸引力的奖品，吸引店员提高积极性，同时通过活动，树立本品在店内的地位，提高业绩）计划3: 车主养护促销活动（说服车主参加养护活动，提升业绩）。计划4：圣诞节日装饰三：活动主题：MOC圣诞礼物总动员活动时间：08年12月22日09年1月5日（合计15天）四：具体方案计划1：店员圣诞礼品慰问：活动内容：在活动前一天，由公司或当地经销商组织，并邀请4S站领导出席，发放印有MOC标志的圣诞礼品袋：礼品袋装有“美加净防冻护手霜，暖手宝，钥匙扣，圣诞贺卡等”数量各一只，发放前：由经销商致感谢辞：感谢大家一年来的辛苦努力和对MOC的支持，并向大家传达此次促销活动的细则和内容,鼓励大家做好这次活动。活动费用：美加净防护型护手霜 (75g)：5.5元暖手宝（丝网印刷MOC 2009 圣诞礼品纪念，以及网址等）：5.8.元钥匙扣：3元（公司已有礼品，可用，可不用）节日贺卡： 0.25元（尺寸：14*10cm）活动介绍卡：0.25元（尺寸：14*10cm）礼品袋：1. 8元（尺寸：14*20*10cm）合计：13.6 - 16.6元/ 份 （若以每店30人计算：每店需408498元） 费用承担方式：由公司免费赠送给经销商一定数量，经销商如还需要，可向公司按市场价购买，赠送数量，根据“经销区域下辖4S店数量和回款额度”等划定经销商等级，相应等级赠送相应数量。赠送等级从1000份100份不等。各经销商如还需要，可从公司总部按市场价购买。活动监督：为使公司赠送奖品真正落实到4S店员工，需将活动现场颁发照片和汽车4S店礼品签收单回寄给公司。礼品签收单 汽车4S店名称： 负责人签字： 联系方式：礼品领取人姓名电话礼品领取人姓名电话注：经销商如自有礼品，也可装入礼品袋，一同送给客户。 计划2：店员促销抽奖活动活动细则: 在活动时间内，前台接待向客户成功推荐每满5瓶（此抽奖额度为建议，各经销商可根据各店情况，将此抽奖额度或增加或减少，如4瓶或6瓶等），就可参加转盘抽奖1次。后场维修接待同样每养护5瓶产品也给予转满抽奖1次。若某种奖品抽完后，可以任意兑换同等级别礼品+淑女瓶启1个。若同等级别礼品亦全部抽完，则可随意兑换下一个等级礼品，并加送迷你手电筒或暖手宝一个。注：店员抽奖时间均安排在下班前统一进行，抽取奖品现场发放。道具布置：再布置一个抽奖转盘和堆满活动礼品的礼品促销台（礼品促销台：用办公桌子（玻璃茶几）代替，桌子铺红色锦布，礼品堆放在其上，由当地经销商负责。）道具费用：抽奖转盘: 280元红色锦布： 15元活动介绍X展架（20*15桌面X展架） 25元（160*40落地X展架） 100元（两种系列任选其一。桌面X展架可与礼品一起放于促销台上。）道具费用合计： 320395元/ 店抽奖奖品： 一等奖礼品（每家店建议需要数量：共10件）：1. USB暖脚拖鞋（29元） 2. 空调双用抱枕（暂定,还没联系好）3. 不锈钢保温杯套装(24元)4. Hello kitty立体造型USB音箱 （21元）二等奖礼品（每家店建议需要数量：共15件）：5. 加菲猫充气凳(17元)6. 毛绒玩具 卡通熊（16元）三等级礼品（每家店建议需要数量：共20件）：7. 微波炉圆型保鲜盒三件套(9.9元)8. 手套（9元）9. 干鞋器（6.4元）10. 暖手宝（5.8元）四等奖礼品三等级礼品（每家店建议需要数量：共25件）：11. 湿巾盒（5元）12. 迷你手电筒（4元）13. 百变面包超人(3.2元)14. 钥匙扣 (3元)五等奖礼品（每家店建议需要数量：共30件）：15. 淑女瓶启(1.8元)16. 小鸭时尚化妆镜(1.4元) 礼品数量合计：100件，金额合计800元（以上奖品均为暂定建议）活动费用承担方式:根据经销商级别，公司赠送1-5家4S店活动道具（价值300-1500元不等），另外再加送1000-3000元不等奖品.经销商如需更多活动道具及奖品，公司承担20%，经销商承担80%。计划3：车主养护促销活动：活动内容：活动时间内，凡参加MOC冬季养护套餐（燃油+制动+润滑等），就送转盘抽奖机会二次。额外每增加一个养护项目，再送1次转盘抽奖机会。若某种奖品抽完后，可以同等级别礼品抵换。若同等级别礼品亦全部抽完，可随意兑换下一个等级礼品，并加送迷你手电筒一个。奖品包括：与计划2同活动费用承担方式: 由于活动道具及奖品在计划2中已经赠送，此计划不再加送。如单独执行此计划，也不再另外赠送。经销商如需更多活动道具及奖品，公司承担20%，经销商承担80%。计划4：节日气氛布置：布置要求：在汽车后场车主接待区域，布置一棵2.1米高的圣诞树（圣诞树上挂满装饰挂件以及活动礼品纸片挂件），在车主休息内，布置一棵挂满装饰挂件的小圣诞树以及其他圣诞装饰物和圣诞彩灯等等物料费用：2.1米圣诞树： 180元0.3米圣诞树： 30元圣诞挂件及相关装饰品： 40元合计： 250元/店布置物料图示如下：费用承担方式：根据经销商级别，公司赠送1-5家节日布置道具（价值250-1250元不等），其余部分公司承担20%，经销商承担80%。五: 活动执行1) 各经销商可根据各自市场以及各汽车4S店情况，有针对性的选择本方案中的一个或多个执行。例如: 在较好的店内,计划1,2,3,4全部执行 在中等店内执行计划1,2,3. 在较差的店内,只执行”计划2”或计划2.3，或不执行2) 转盘抽奖活动均需要派驻“活动促销员”执行活动，记录抽奖礼品发放人员及联系方式。并每天电子邮件向公司总部及经销商报道礼品抽取情况。以便公司总部和经销商及时向4S店补充所需礼品或调整礼品种类。3) 目前抽奖活动礼品均为暂定，经销商如自有礼品，也可加入到此次活动中，总部将根据各经销商具体情况 设计有针对性的抽奖转盘礼品图案。4) 请各经销商在此通知下达后，及时联系公司总部，告知是否参加以及当地活动建议。截