全新天籁冠军河北保卫战3-4月份营销方案final.pptVIP

全新天籁河北冠军保卫战3 4月份营销方案 1 目录 活动背景活动任务行动规划行动实施费用预算 2 新天籁市场分析 在2011年 月东风日产整体销售排名全国第四 其中全新天籁更是在中高级车市中销量领先 保持着工厂及经销商的零库存 2012的到来天籁将以全新的面貌面世 以 V6发动机进入中国40周年 天籁V6发动机全球销量破千万 为核心 将天籁与新迈腾 新帕萨特归入中高级车 技术派 贴近德系 与雅阁 凯美瑞等形成区隔 在随着2012全新天籁的问世 天籁在销量上明显有所提升 2012年1 2月份天籁新增意向客户数提升50 新增订单量提升20 在此基础上 为迎接即将到来的3 4月销售旺季 全新天籁将打响 冠军保卫战 3 营销目的 通过天籁 V6发动机进入中国40周年 天籁V6发动机全球销量破千万 为核心 将天籁与新迈腾 新帕萨特归入中高级车 技术派 贴近德系 与雅阁 凯美瑞等形成区隔 通过公关活动拓展全新天籁客户资源 尽快达成销售 在宣传新车型同时 外加中高级车 技术派 借助集客活动 促进全新天籁的销售 KPI进店量目标设定 提升10 15 3月 4月 沟通要点 技术派 天籁打响 冠军保卫战 迎接即将到来的3 4月销售旺季1 天籁的技术 2 天籁的高性价比 通路传播 媒体招募 网络互动 PR公关 终端促销 中高级车对比试驾体验营招募互动 车市话题撰文 论坛PK 线下活动 中高级车对比试驾体验营 媒体炒作1 天籁技术篇 2 天籁性价比篇 事件 主题 40周年尊享级三重促销礼遇 报纸 电视 网络 广播 公交移动电视 其它 对NISSAN品牌 启辰品牌的新闻报道支持 天籁冠军保卫战 行动规划 5 以下部分为2012年3 4月全新天籁活动规划执行 6 技术领先 从容驾控 天籁周年版品鉴会暨中高级车对比试驾体验营第一阶段 3月12日 4月5日市场预热 活动招募 不同的媒体组合一样的炒作声音 7 网络传播何以一鸣惊人 如何让天籁的声音在阶段内吸引更多的社会关注 以天籁为元素 以V6发动机为核心 以中高级车高性价比为背景 制造系列话题频繁炒作 带动关注的同时为活动招募 网络炒作 媒体选择 8 主题一 2012年中高级车市格局定义新标准天籁V6引领汽车技术领先时间 2012年3月12 18日媒体 太平洋汽车网14日始爱卡汽车网13日始燕赵都市网12日始 内容 天籁技术派 天籁V6引领汽车技术领先 同时招募对比试驾潜在客户 主题二 中高级车的制胜密码不仅仅是技术 天籁高性价比赢得市场口碑时间 2012年3月19 25日媒体 太平洋汽车网爱卡汽车网燕赵都市网 内容 天籁的高性价比以及用户口碑 同时招募对比试驾潜在客户 主题三 开通中高级车PK论坛时间 2012年3月26 4月8日媒体 太平洋汽车网爱卡汽车网燕赵都市网 内容 网络论坛中高级车性价比PK 推出天籁试驾招募 试驾有礼 网络炒作 炒作话题 备注 具体形式详见下一页 9 网络炒作 位置 爱卡汽车网位置 焦点图以及论坛 太平洋汽车网位置 首页通栏二以及论坛 燕赵都市网汽车频道位置 全屏 通栏第一屏以及论坛 中高级车的制胜密码不仅仅是技术 以都市网为例说明网络话题炒作方式 硬广第一帧 话题主题 中高级车的制胜密码不仅仅是技术 硬广第二帧 活动信息对比活动招募 三重促销礼遇 新闻文字链 以媒体角度撰文话题评述 2012年中高级车市格局定义新标准 论坛发帖活动PK互动 网络炒作 网络PK表 主流中高级车配置参数网络PK一览表 报纸炒作 主题一 2012年中高级车市格局定义新标准天籁V6引领汽车技术领先时间 3月14日版面 车周刊形式 整版硬广 1 2软文主题二 中高级车的制胜密码不仅仅是技术天籁高性价比赢得市场口碑时间 3月21日版面 车周刊形式 整版硬广 1 2软文主题三 中高级车性价比PK火热招募时间 3月28日4月4日版面 车周刊形式 整版硬广 配送约500字软文招募 广播炒作 FM102 4河北音乐广播FM94 6石家庄交通广播FM99 2河北交通广播 话题一 中高级车传统格局的终结 天籁V6如何做到 叫座又叫好 话题二 中高级车的制胜法宝 河北客户看中的就是性价比栏目形式 30分钟主持人与业界专业人士栏目互动栏目 车友俱乐部15 00 17 00期间炒作平台 石家庄交通广播时间 3月28日4月4日话题三 中高级车对比PK火热招募河北音乐广播硬广套播 T 2A 3B 2C 说明附后 河北交通广播硬广套播 2A 2B 2C 2D说明附后 平台 时间 3月14日 4月6日 河北音乐广播套播时间说明 河北交通广播套播时间说明 电视炒作 河北导视 车视界 主题二 中高级车的制胜密码技术 性价比一个都不能少形式 5 专题 专业人士 老客户 时间 3月28日4月4日10 30 首播 22 00 重播 同期转播频道 河北移动电视3次 天 共2天 时间 次日全天3次收视指南11 40时间 3月28 29日4月4 5日 主题一 天籁V6改变中高级车市格局形式 5 专题 专业人士 时间 3月14日21日10 30 首播 22 00 重播 同期转播频道 河北移动电视3次 天 共2天 时间 次日全天3次收视指南11 40时间 3月14 15日21 22日 1 专题冠名口播 本专题由 东风日产天籁 特约播出 2 转入 转出录播开关版 3 电脑 背景版植入 4 节目片尾鸣谢标版 5 主持人咪卡或手卡 6 右下角角标 7 东风日产专营店所拍摄信息 8 天籁周年版外景实拍 电视炒作 河北导视 车视界 天籁专题栏目TV元素体验 17 技术领先 从容驾控 天籁周年版品鉴会暨中高级车对比试驾体验营第二阶段 4月6日 4月8日活动落地执行 技术领先 从容驾控 中高级车对比试驾体验营 时间 2012年4月8日地点 东明家具博览中心 突出天籁做为中高级车其由V6发动带来的三维超静音工程 三重减震系统高性价比静音等领先技术带来的综合性价比 对比车型 天籁 雅阁 凯美瑞 新迈腾 新帕萨特 活动规划 对比车型 08 00之前试乘试驾场地布置完毕08 00 08 30客户在燕赵都市报社集合 乘大巴车去试驾场地 08 30 09 00活动讲解以及中高级车对比车型讲解 试乘试驾人员签订协议书 试乘试驾人员分组以及编号09 00 09 30专业人士PK表演09 30 09 50中场休息 娱乐表演 09 50 11 00客户PK体验11 00 11 20媒体采访专业人士11 20 11 40媒体采访客户11 40 12 00中高级车对比体验活动媒体发布会12 00活动结束 活动规划 活动流程 备注 如果试驾客户人数较多 活动延续至下午 活动规划 活动内容 专业车手现场试驾中高级车轿车在活动开始 邀请专业车手表演对比试驾 通过百米增减速 弯道 紧急制动 颠簸路面等综合路况的测试 表现出优良的车体性能专业车手向客户展示试驾动作专业车手向客户展示试驾路线 突出天籁的优越 配以专业车手的试驾 专业人士在赛道边专业讲解 活动规划 活动内容 客户试驾在专业车手试驾后 客户依据活动前的编号在工作人员的指挥下依次进入试驾场地客户在每一个试驾路段根据路标提示并参照专业人士完成试驾动作客户试驾过程中确保系安全带 活动规划 活动内容 专业趣味试驾项目一 HOLD住一杯水测试发动机的震动对车身的稳定的影响项目二 听天籁测试天籁内部空间的静谧性 听天籁如何演绎舒适舒适的背后是技术的支持 活动规划 活动内容 媒体采访一 专业车手的采访二 客户采访三 中高级车对比试驾媒体发布会 活动规划 活动功能区划分 展车区 休息与互动区 综合试驾区 展车区 摆放天籁周年版车型休息互动区 客户签到 等待 观看表演区综合试驾区 直线 弯道 颠簸等路面试驾 中高级车对比试驾赛道设置鸟瞰图 现场助兴娱乐节目推荐 近景魔术 肖像绘画 28 技术领先 从容驾控 天籁周年版品鉴会暨中高级车对比试驾体验营第三阶段 4月9日 4月30日品质延续 客户收割 后期网络延续 主题 赢得中高级车市靠的是神马 天籁告诉答案 中高级对比试驾评测侧记形式 新闻稿件 软文 平台 论坛 新闻页时间 2012年4月9 11日 后期报纸延续 主题一 天籁技术派引领中高级车新格局 探秘中高级车对比试驾体验营 专业人士篇 时间 2012年4月11日版面 车周刊1 2软文主题二 河北中高级车市再现现实版 征服 都市报配送 东风日产天籁周年版专业试驾报告备注 征服 是一部发生在河北 反映河北某一事件的电影 曾经引起广泛的关注时间 2012年4月11日版面 车周刊1 2彩色 主题三 天籁赢得市场的秘籍大揭秘 探秘中高级车对比试驾体验营 客户篇 时间 2012年4月18日版面 车周刊1 2软文主题四 解密东风日产天籁 战绩 背后 秘密 燕赵都市报专访东风日产 都市报配送