《企业定价策略》第一个课时教案设计.doc

企业定价策略第一个课时教案设计职业技术师范学院 2010级会计本科班 杨苡榕课题企业的定价策略课程设计课 型新知课使用教材市场营销理论与实务（那微，曹国林主编 北京大学出版社 中国农业大学出版社）授课班级会计二年级（1）班课时1课时，40分钟教学目标【知识目标】知道3种定价策略【能力目标】学会运用这3种定价策略，并运用到案例分析中【情感目标】感受到定价策略的心理运用，培养学生观察生活的意识，培养学生理性消费的意识重点1. 知道3价格策略2. 区分3种价格策略在不同情境中的运用，能根据不同情境设计不同的价格方案难点1.恰当运3种价格策略，能根据不同情境设计不同的价格方案教法案例分析法、情境教学法学法讨论分析法，知识迁移法使用教具电脑课件、投影设备、情境所需道具教学准备1制作授课课件；2设计情境并准备情境所需道具；3学生自行组成学习小组，学生根据分组情况就坐；4学生预习课本内容。一、 导入：案例设疑、导入新课（3分钟）【目的】案例导入，引发学生学习兴趣师生交流，活跃课堂气氛，引入课题【教师引入语】同学们，今天我们来学习一个新的内容【教师质疑】在学习之前，我们先来看一下一个案例，看完了，请同学们谈一谈，瑞安航空的廉价服务为何能吸引大批顾客？【案例导入】瑞安航空（PPT展示）【学生活动】看案例，回答问题【教师点评】表扬、提示、引入本次课主题企业的定价策略刚才XX同学的观点非常好，从xx的角度谈了自己关于瑞安航空公司的价格策略的看法。下面，我们开始学习本节课的内容企业的定价策略，学习本章可以后，同学们会对价格策略有进一步的理解。二、新知：初步感知、初步体会（18分钟）【教学活动】案例分析并讲解新知识【教法】案例分析法【目的】职业院校学生的学习特点是掌握间接经验为主，案例教学使得新知识容易理解，学生易于掌握，为知识迁移做好准备【重难点突破】案例分析与知识讲解【德育渗透】用理性的眼光看待商家的价格策略，理性消费板书标题 4.2.3 企业的定价策略（PPT展示）【教师讲解】每个企业生产的产品都有自己的特色，企业会根据自己产品的特色来设计相关的定价策略，已达到营销利益最大化的目的。首先，我们来学习第一个定价策略新产品的定价策略。板书要点 一、新产品定价策略【教师讲解】新产品定价策略是企业定价策略的一个重要环节，直接决定新产品能否及时打开销路、占领市场，也将影响到企业的的前途，一般来说，新产品定价有2种策略可选择。首先是撇脂定价板书 1. 撇脂定价【教师讲解】撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高，以尽快取得最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。板书 1）定义：撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高，以尽快取得最大利润的策略。 2）优点：以最短的时间获取最高的利润 3）缺点：高价利厚，会吸引竞争者加入；高价有可能影响及时打开销路，不利于开拓市场。【教师讲解】采用这种策略，是利用顾客的求新心理，通过高价来刺激需求，运用这种策略的前提是，产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意，最好受专利保护。最典型的例子就是iphone4s的手机。苹果公司就是利用消费者求新意、求尊贵的心理，设计独特的，聚时尚、实用、商务、娱乐等于一体的全新的手机。在最新的苹果手机上市时，以限量版高价投放有限的市场，但是，它并不愁销路，这就是撇脂定价通过质优高价来刺激需求，并取得最大利润。【教师讲解】其次是渗透策略板书 2. 渗透定价1）定义：是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 2）优点：是避免激烈竞争或低价挤入市场的有效办法。3）缺点：投资回收期长、见效慢、风险大。【教师讲解】渗透策略是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。一般用于需求弹性较大的非生活必需品，尤其是技术密集型生产资料和工业消费品。【教师讲解】现在我们来看看另一种定价策略，心理定价，它是企业最常用的定价策略。板书标题 二、心理定价策略板书要点 1.尾数定价：依据消费者有零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。【教师讲解】首先是尾数定价。最典型的就是零数价格，比如我们购物的时候9.9元，199元的价格，当你看到的时候，是不是比看到10元和200元要觉得便宜一些呢？这就是尾数定价，他一方面能给我们从心理上产生便宜感，另一方面它的精确标价又可以增强消费者心理上的信任感。板书要点2.联想定价：企业利用给消费者带来某种美好联想或有吉祥感的某些特殊数字作为商品价格的一种定价策略。【教师讲解】其次是联想定价，是指企业利用给消费者带来某种美好联想或有吉祥感的某些特殊数字作为商品价格的一种定价策略，比如我国香港地区的不少消费者对尾数“8”的价格比较感兴趣，认为“8”的发音和“发”接近，有讨口彩的寓意；我国北方的消费者则喜欢“6”和“9”结尾的商品价格，认为这代表着顺利、平安、长久的意思。企业采用这种定价策略，在迎合了消费者追求吉祥平安的心理的同时，有效地促进了企业商品销售量的扩大。【教师讲解】下面，我们来看看另一种定价板书要点3.习惯定价：按消费者的价格习惯和需求来制定价格。【教师讲解】习惯定价是指按消费者的价格习惯和需求来制定价格。我们都知道，日用品的价格，通常易于在消费者心目中形成一种习惯，符合标准的价格就容易被顺利接受，偏离这个标准的价格则易引起疑虑。最典型的就是我们的日常生活必需品，比如盐、油、米，它们的定价一般不会定得太离谱，因为过多的价格波动会使人感到物价波动，有时还会招来公众的指责和政府的干预，比如液化气，有一个最高限价，比如菜价米价会有政府补贴，这都是干预的结果。【教师讲解】下面我们来看看心理定价策略的第四种方式，声望定价板书要点 4.声望定价：对那些在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高的价格。【教师讲解】声望定价就是针对消费者“价高质必优”的心理，对那些在消费心目中享有声望、信誉的产品制定较高的价格。比如我们会觉得一些价格很高的名牌，质量一定很好。【教师讲解】下面我们来看看第3种价格策略，折扣定价策略。板书标题 三、折扣定价策略板书要点 1.现金折扣：对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给与更大折扣。【教师讲解】首先我们来看一下现金折扣，它是指，对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给与更大折扣。使用这种策略的目的是鼓励顾客提前付款，不拖欠货款，以加速资金的周转。比如在进行某项交易时，双方协议约定，签约后，顾客在10天内付款的给予2%的优惠，30天内必须付完全部款项，超过30天的要罚以一定百分比的滞纳金，这就促使顾客尽快付款，加快资金的周转，又减小了收入损失。【教师讲解】下面，我们来看一看另一种折扣定价策略，数量折扣板书要点 2.数量折扣：根据顾客购买货物数量或金额的多少，按期达到的标准，给予一定的折扣。【教师讲解】数量折扣是指根据顾客购买货物数量或金额的多少，按期达到的标准，给予一定的折扣，最典型的就是批发。【教师讲解】还有就是交易折扣板书要点 3.交易折扣：企业根据中间商所提供的各种不同的服务和不同的功能给予不同的折扣。【教师讲解】交易折扣是指企业根据中间商所提供的各种不同的服务和不同的功能给以不同的折扣。在我们生活中，我们是不是有这样的体会，你在电话停和老板说给我一瓶水，一般老板给的就是娃哈哈，为什么呢？因为娃哈哈的厂家给予商家的交易折扣是最多的，如果你卖一瓶康师傅挣2毛钱，而卖一瓶娃哈哈可以挣4毛钱，你会优先卖哪种？【学生回答】（娃哈哈）【教师讲解】同学们都是聪明的商家。【教师讲解】现在我们来看看季节折扣板书要点 4.季节折扣：生产季节性产品的企业向在季节前后购买非时令性产品或提前订购季节性产品的中间商给予一定的折扣【教师讲解】相信大家对季节折扣都不陌生，比如换季大减价，淡季促销价都是季节折扣。三、演练：巩固知识、学会运用（15分钟）（情景模拟，设计方案） 【目的】再次回忆复习重难点知识，学以致用【模拟案例】为李宁牌泳衣设计一个定价方案【教学活动】 1、4组学生，每组讨论同一个案例每组从不同的角度设计不同的价格策略方案 2、学生展示价格方案 3、教师点评价格方案【教师组织】同学们，今天我们学习了三种定价策略，下面，我们每个小组运用今天所学的知识，为“李宁”牌泳衣设计一个定价方案，每个小组至少要设计一个方案，并说说你们的理由。【学生活动】讨论、分析。【教师提问】）第一组同学，你们的方案是什么？和同学们分享一下【学生回答】我们的方案是理由是依据是【教师点评】这组同学运用了定价策略，达到了效果，很有主见。下一组同学，你们的方案是什么，有什么不一样的方案吗？【学生回答】我们组在和上一组的一样，但我们有另一个更好的方案，首先，然后【教师点评】这组同学运用了定价策略，和上一组同学相比，他们运用了方案，达到了效果，很有创意。下一组同学，你们的方案是什么，还有什么不同的方案吗？【学生回答】我们的方案是理由是依据是【教师点评】这组同学运用了定价策略，达到了效果，很有主见。下一组同学，你们的方案是什么，有什么不一样的方案吗？【学生回答】我们的方案是理由是依据是【教师点评】这组同学运用了定价策略，达到了效果，很有主见。同学们的方案都很好，我们在设计方案的时候会发现，我们运用的不仅仅是某一个方案，而是几个策略的组合，在实际运用中，我们不能照本宣科，要学会灵活的组合这些策略，才能达到最佳的销售状态。【德育渗透】用理性的眼光看待商家的价格策略，理性消费四、归结：归纳知识、总结提升（2分钟）（用PPT回顾展示）【教师讲解】现在，我们再来回顾一下今天所学的知识。今天我们学的是企业的定价策略通过学习,我们了解3种企业的定价策略，他们分别是新产品定价策略，心理定价策略和折扣定价策略。其中新产品定价策略包括撇脂定价和渗透定价；心理定价策略包括声望定价、尾数定价、联想定价和习惯定价；折扣定价包括现金折扣、数量折扣、交易折扣和季节折扣。通过情景模拟，我们同学体验了一回企业定价，可以说是学以致用，有效应用。通过学习，我们更理解了生活中的商家促销，希望同学们在消费时能更理性的做出选择。五、作业布置（2分钟）今天我们的可先上到这里，下面我布置一下作业首先是必做题，书本P211复习思考题，我们将在下次课统一讲评；其次是选做题，感兴趣的同学可以设计一个关于“在北京买螺蛳粉”的价格策略，在下次课中与同学们分享你们的想法。六、结束语这次的课就上到这里，同学们再见！（老师，再见）板书设计 4.2.3 企业的定价策略 一、新产品定价策略 1. 撇脂定价 1）定义：撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高，以尽快取得最大利润的策略。 2）优点：以最短的时间获取最高的利润 3）缺点：高价利厚，会吸引竞争者加入； 高价有可能影响及时打开销路，不利于开拓市场。 2. 渗透定价1）定义：是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 2）优点：是避免激烈竞争或低价挤入市场的有效办法。 3）缺点：投资回收期长、见效慢、风险大。二、心理定价策略1.尾数定价：依据消费者有零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略2.联想定价：企业利用给消费者带来某种美好联想或有吉祥感的某些特殊数字作为商品价格的一种定价策略。3.习惯定价：按消费者的价格习惯和需求来制定价格。4.声望定价：对那些在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高的价格。三、 折扣定价策略1.现金折扣：对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给与更大折扣2.数量折扣：根据顾客购买货物数量或金额的多少，按期达到的标准，给予一定的折3.交易折扣：企业根据中间商所提供的各种不同的服务和不同的功能给予不同的折扣。4.季节折扣：生产季节性产品的企业向在季节前后购买非时令性产品或提前订购季节性产品的中间商给予一定的折扣四、 作业布置：必做题，书本P211复习思考题；选做题，设计一个关于“在北京买螺蛳粉”的价格策略。教学设计反思本节课结合专业的特点，紧紧围绕会计专业人才培养目标，在教学中采用理论结合实际，课堂讲授和实