人和国际花园广告提案.doc

人和国际花园【开盘解筹】提案暨“春之律动”大型水上烟火晚会前 言2009年以来，随着经济形势好转、国家信贷投资政策放宽以及房地产开发大环境的进一步改善。为促进房地产业发展，文登市刺激房地产市场发展的配套措施也开始落实，涉房行政事业性、中介服务性收费都有了一定的下调，减轻了开发商和购房人的负担，促使市场交易活跃。同时，由于本地购房人的刚性需求得到进一步释放，以及外地购房者的大量涌入，预计2010年商品房市场将进一步延续上升趋势，购销两旺将成为市场的主要特征，商品房价格将稳中有升，不会出现大幅度波动。人和国际花园不失时机的选择此时开盘应是明智之举。楼盘的早期推介和开盘仪式，策划销售是个关键。一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，楼盘的定位显得尤为重要，必须在一面市就给消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。成功的开盘，可以扩大市场的占有份额，可以通过对同类区域、同类楼盘的质素比照分析，在满足客户承受能力的前提下最大限度地挖掘市场。活动整体阐述开盘分两个阶段，第一阶段为前期预售，需要在开盘活动日前1个月开始。第二阶段我开盘活动，开盘活动在下午开始，分白天与夜晚两部分。白天以认购、参观、展示为主，夜晚以开盘仪式及烟火晚会为主。两部分有机结合，给文登市民送去一份前所未有的视觉震撼和感官冲击。让本案成为文登乃至威海市场所关注的焦点，掀起文登市乃至威海市新一轮的房产购销热潮。抱龙河的绝佳风景，稀缺的河景资源，完美的观河视角，阳光河景的兼得，乃是本案最大的卖点之一。但由于本案仍在建设中，所以开盘场地选择售楼处与河畔之间。以幸福和谐为主题，以河上放灯、孔明灯、水上烟火晚会为亮点，以夜色、灯光、建筑局部为背景，以声、光、电的完美结合为主要表达方式。既体现水岸名居的旖旎绚丽又能摒弃工地的杂乱。让参与者充分感受水岸生活的美好。进而在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。选择傍晚开盘可说是绝无仅有，以惊世骇俗的手法瞬间给文登人民带来一个绝大的理念、感官冲击，进而在文登人心目中留下印象深刻。凸显人和国际花园的与众不同的人居理念，河上放灯、水上烟火凸显人和国际花园独有的江南水系风情。活动目的1、提高目标人群对人和国际花园的关注度和了解。尽竭传达人和国际花园的优势与卖点。2、充分展示人和国际花园本身所体现的高雅定位，通过本次开盘活动向广大客户展现人和国际花园所独有的水系文化氛围。3、在目标消费群体中寻找发掘“人和国际花园”的客户群体，并得到相关市场信息的反馈。4、迅速树立起河畔雅居 “私有河畔生活”的项目形象。5、树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。活动诉求由于本项目市场定位是优越优雅的亲水式高档生活区，在推广中应从感性上如：未来、居住文化品位、身份象征、休闲、优雅的生活享受等；硬性上如：地段、环境、质量、价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的景观资源优势，全方位地诉求。要做到点面结合，强调以下几点：1、景观资源最大化利用突出丰富的水景观资源，强调住宅设计理念、住宅的品味、风格及独有的景观效果等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是项目的最大卖点。2、宣传项目周边规划和楼盘素质的形象从对未来项目周边区域的配套完善、楼盘高素质形象的宣传，来引发目标购房群体兴趣；也利于提升名湖雅居在公众中的知名度、美誉度和记忆度。开盘几大要素阐述前期预售目的：1、消化本项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2、在预定的销售周期内迅速完成本项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3、为开盘现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。综合媒体运用目的：1、 为本案开盘创造声势，提高本案的美誉度，引发目标购房群体兴趣。2、 优势的充分阐述，将文登购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来。3、 宣传项目周边规划和楼盘素质的形象，提升本案在公众中的知名度、美誉度和记忆度。4、 要与周边楼盘“竞争”，更要“竞合”。让看其它项目房子的客户主动来人和国际花园。夜色开盘目的：1、 借助灯光凸显小区的宏大气势，将杂乱的工地现场变成有序的建筑之美。2、 凸显本案的个性与品位。放河灯、孔明灯目的：1、 放飞希望，作为祈福之用。参与嘉宾亲手写下祝福的心愿，象征人和房产对参与者的美好祝愿。2、 烟火燃放前的情绪铺垫。烟火晚会目的：1、 为本项目销售现场带来更多的客流，聚集人气。2、 展示品位。3、 景观资源最大化利用，凸显水岸人居