供销部考核办法.doc

销售部考核办法（框架）一、考核目的为建立现代化企业管理制度，增强企业的经济力、竞争力；增强部门的业务能力、协作能力；增强员工的凝聚力和向心力，顺利实行全员考核，特制定本办法。二、考核对象本办法的考核对象为销售部经理、业务员、内勤和库房管理人员。三、销售部职责四、考核具体内容（一）销售部经理考核项目比例考核标准达标不达标销售任务25完成协议户定单计划（销售合同为准）未完成销售每差1吨处罚元销售价格15按价评会确定的价格销售价格大于或等于确定的价格为达标低于确定价格为不达标；报批的特价销售除外货款回收5依据合同约定按时限、数额回款未按时限和数额回款库存5最大库存量为 吨，库存时间为一个月高出或超时为不达标（二）销售部业务员考核项目考核标准奖励罚款销售任务完成所负责区域的协议销售任务每销售1吨提成 元；超额销售1吨提成 元。未完成销售，每差1吨处罚 元销售价格按市场部确定的价格销售非协议户的销售高出公司规定价格（比协议价格高 X元/吨）的，奖励高出部分的X%协议户维护维护公司分配客户，业务员的工资由其维护客户的数量决定，一级客户为 元（一次性销售500吨以上）；二级客户为 元（一次性销售300吨以上）；三级客户为 元（一次性销售300吨以下）。每增加一个客户，按其级别增加工资数额每减少一个客户按其级别减少其相应工资数额散户维护散户销售每吨提成 元（三）销售部内勤1、工资组成：基础工资（ 元）+考核工资（ 元）+奖励工资。2、考核工资的组成及比例：劳动纪律（20%）、业务技能（30%）、服务质量（20%）、工作完成情况（30%）。3、奖励工资：从销售部业务人员奖励（提成）金额中提取 %作为对销售部内勤的奖励。4、奖励工资的发放：按内勤考核分数的比例发放相同比例的奖励工资个人奖励工资=提取奖励总额*（个人考核分数/内勤考核分数总和）考核项目分数考核标准处罚劳动纪律20遵守公司规章制度每发生一起违纪行为（迟到、早退、脱岗、吃零食、不佩带胸卡、不服从管理等）扣除 分，每分 元业务技能30熟悉岗位职责，不发生任何工作失误、差错发生一起扣除 分，每分 元服务质量20积极为客户提供满意服务，客户零投诉发生一起客户投诉扣除 分，每分 元工作完成30按时完成所担负的工作任务没有按标准要求或规定时限完成工作，每项扣除 分，每分 元（四）销售部库房人员（库管员、天车工、挂钩员）1、库房人员的工资由基本工资、考核工资组成，基本工资 元，考核工资按实际出入库的数量进行计提，每吨 元。2、考核工资的分配：库管员 %（2人），天车工 %，挂钩员 %。市场部考核实施办法（1）市场部月度考核评价表考核项目比例考核标准奖励处罚市场开发20积极开发市场，连续做两比生意开发新客户，每个奖励500-1000元，每吨提成3元连续三个月没有开发客户处罚3000元市场调研15完成市场调研任务，做出市场调研报告 没有按时提交报告处罚200元客户维护15开发市场后，做好客户维护工作客户交给销售部后，第一季度每吨提成0.5元，第二季度每吨提成0.3元价格制定15每月25日前出台下月成品与废品的指导价格超过一个工作日处罚100元营销报告10每月5日前出台上月月度营销报告超过一个工作日处罚100元市场信息汇总10及时、准确的汇总各类市场信息，并进行分析工作延误、失误处罚 元部门日常工作10尽职尽责完成本部门工作，不违反公司规章制度出现违反公司规章制度行为处罚100-500元公司形象维护5与客户接触及时、到位，不准索要、收受贿赂、回扣违反规定纪律的处罚500元或予以开除其它（2）除经理和兼职内勤外，市场部人员只享受基本工资和考核奖惩待遇，手机费、出差费用将不予以报销。（3）考核奖惩对象为市场部，具体奖惩分配由市场部经理负责：市场部经理不参与考核奖惩的分配。2、市场部经理考核（1）市场部经理实行年薪制工资，每年薪酬为 万元。（2）每月只发放基本工资 元，年终根据销售经理的业绩考核结果一次性发放剩余年薪。（3）市场部经理的考核指标共分8项（见上表），每项指标达标及获得相应分数，如不达标则扣除相应分数，具体如下：市场开发20分；市场调研15分；产品研发15分；价格制定15分；营销报告10分；市场信息汇总10分；部门日常工作10分；公司形象维护5分，共计100分。（4）考核年薪计算办法每月考核得分累加12（个月）考核年薪 剩余考核工资总额/100（2）除经理外，销售部人员只享受基本工资和考核奖惩待遇，手机费、出差费用将不予以报销。（3）考核奖惩对象为销售部，具体奖惩分配由销售部经理负责：销售部经理不参与考核奖惩的分配。2、销售经理考核（1）销售部经理实行年薪制工资，每年薪酬为 万元。（2）每月只发放基本工资 元，年终根据销售经理的业绩考核结果一次性发放剩余年薪。（3）销售经理的考核指标共分13项（见上表），每项指标达标及获得相应分数，如不达标则扣除相应分数，具体如下：销售任务25分；销售价格15分；产品发放2分；入库及时5分；客户流失率10分；回款率10分；成品库存10分；库存时间10分；制定销售计划3分；客户满意率5分；订单及客户录入5分，共计100分。每月考核得分累加12（个月）（4）考核年薪计算办法 考核年薪 剩余考核工资总额/100（三）供应部1、供应部门考核（1）供应部月度考核评价表考核项目比例考核标准奖励处罚采购任务20按时完成采购任务，不影响生产（含辅料）原料延误影响生产处罚5元/吨，辅料延误1小时处罚200元采购价格5当期市场平均价格1（指临时采购）每降低1个百分点奖励节约部分的20每超出1个百分点处罚超出部分的20资金安全10不能出现任何呆帐、坏帐、资金流失、资金去向不明等资金安全问题如出现资金不安全行为，处罚涉及金额的20，免除所有奖励或予以开除资金占用量5每月资金占用不得超过万元奖励节约部分的1处罚超出部分的1原料库存154000-6000吨（厂区货站）每少1吨奖励 元每多1吨处罚 元库存风险10原料价格涨幅超过5，库存不得低于6000吨；原料价格跌幅超过5，库存不得超过4000吨每超或低于标准1吨处罚5元原料合格率10经质量部判定合格率控制在 每提高一个百分点奖励 元每降低一个百分点处罚 元来料吨差5原料来货的总量差额控制在3奖励超出部分的40处罚缺失部分的40制定采购计划5每月10日下午17时前制定出下月采购计划，有生产签字每拖延一个工作日处罚 元材质单及时10材质单与原料同时到货并相符拖延一个工作日处罚100元，原料与材质单不符处罚500元退/换料5不发生退/换料每发生一起退/换料，处罚新发生费用的20（2）除经理与内勤外，供应部人员只享受基本工资和考核奖惩待遇，手机费、出差费用将不予以报销。（3）考核奖惩对象为供应部，具体奖惩分配由供应部部经理负责：供应部经理不参与考核奖惩的分配。2、供应经理考核（1）供应部经理实行年薪制工资，每年薪酬为 万元。（2）每月只发放基本工资 元，年终根据供应经理的业绩考核结果一次性发放剩余年薪。（3）供应经理的考核指标共分10项（见上表），每项指标达标及获得相应分数，如不达标则扣除相应分数，具体如下：采购任务20分；采购价格5分；资金安全10分；资金占用量5分；原料库存15分；库存风险10分；原料合格率10分；来料差额5分；制定采购计划5分；材质单及时10分；退/换料5分，共计100分。每月考核得分累加12（个月）（4）考核年薪计算办法 考核年薪 剩余考核工资总额/100(四)废品经营部1、废品经营部门考核（1）废品经营部月度考核评价表考核项目比例考核标准奖励处罚销售任务40每月完成产出废品的90超出部分每吨奖励0.5元没完成任务每减少1吨处罚1元库存20库存不得超过100吨 每超1吨，处罚2元数据统计及录入10不出现任何差错出现一处差错处罚100元吊车成本20吊车的成本为月销售废品0.5元/吨奖励节省部分的20处罚超出部分的10及时提供各种报告10按时提供各种报告超过一个工作日处罚100元（2）除经理外，废品经营部人员只享受基本工资和考核奖惩待遇，手机费、出差费用将不予以报销。（3）考核奖惩对象为废品经营部，具体奖惩分配由废品经营部经理负责：废品经营部经理不参与考核奖惩的分配。2、废品经营部经理考核（1）废品经营部经理实行年薪制工资，每年薪酬为 万元。（2）每月只发放基本工资 元