中国联通市场营销简报.doc

2009年第一期一、 中国移动1、 现售产品：地市产品名称及归属品牌月租来显增值业务资费说明长途销售政策备注长春移动轻松卡无本地拔打0.15元/分钟,接听0.05元/分钟标准资费43元含50元话费月最低消费10元动感地带无5元/月(可选)15元包（来显、炫铃、350条短信）校区内本地主叫0.20元/分钟,被叫免费，校区外双向0.40元/分钟0.30元/分钟(不加收基本通话费)33元含50元话费四平神州行无无3元增值业务白天0。15元/分，晚0。08元/分，被叫免费0.07/6秒40含50元话费，不赠送礼品动感地带无无短信包必选市话0.15元/分钟,5元包100条短信,10元包200条短信0.30元/分钟无 全球通88元赠送彩铃、手机报等88元包440分钟市话，超出0。39元/分正常资费入网需缴纳200元，含200元话费，可以开正规发票延边神州行家园卡10元10元/月（可选）炫铃必选、免费优惠分区内主叫0.10元/分钟，被叫免费营业厅、集团、社会渠道、赠卡促销等最低消费：10元/月全球通0.2单向无10元/月（可选）炫铃必选、免费市话0.20元/分钟，单向；营业厅、集团等无通化动感地带无5元10元或20元短信包月主叫前200分钟0.10元/分,200分钟之后0.30元/分;被叫免费.0.07元/6秒(加拔17951可以享受0.30元/分)30元出卡含50元话费月消费低于80元的用户且经常发短信全球通无5元彩铃主叫0.20元/分;被叫免费.0.07元/6秒(加拔17951可以享受0.30元/分)30元出卡含50元话费约定月最低消费80元(可享受全球通服务,如积分兑换等)神州行无5元必选移动气象话费报主叫前200分钟0.10元/分,200分钟之后0.30元/分;被叫免费0.07元/6秒(加拔17951可以享受0.30元/分)30元出卡含50元话费以通话为主,月消费低于80元松原神洲行大众卡（城内套餐）无5元（可选）无松原市内基本通话费主叫0.12元/分,松原市外基本通话费主叫0.2元/分，被叫免费，漫游费0.6元/分。长途0.07元/6秒（加拨17951时0.3元/分），2007年12月31日前本地手机打长途加拨12593优惠：忙时0.29元/30元含50元话费热销丰收卡无赠来电彩铃5元必选农村主叫8分，县城0.20元，最低消费10元正常30含50元话费。热销神州行无赠来电彩铃5元必选不分县城主叫0.20元正常30含50元话费白城神州行无赠送一年网内0.08元/分钟，网外0.20元/分钟，被叫免费正常30元含50元话费主打神州行无赠送一年10元短信包捆绑或彩铃包年10元包200分钟，超出网内0.10元,网外0.20元正常30元含50元话费2、促销活动：l 借春节之势，中移动1月份在全省范围内开展存费送费或存费送礼等系列促销活动。l 新推出“两城一家”优惠政策政策描述：用户可以申请1-5个经常漫游的城市为定点城市，最多可设定5个，每个城市收取2元/月功能使用费，拨打归属地及所申请漫游城市通话0.19元/分钟，被叫免费；拨打归属地和申请漫游城市以外地区的电话按照标准资费执行。l 大力开展幸福家挺计划套餐名称月租金（元）包半年租金（元）包年租金（元）资费内容温馨小家94990每人每月享有75分钟与家庭网内的家庭成员本地主叫计费时长，其他资费按客户原资费标准收取天伦之乐1475140幸福大家庭19100190 l “多一点沟通 多一份惊喜”12593 2009年1月1日至1月31日，凡是加拨12593拨打长途次数在5次以上且每次通话时长不低于1分钟的用户就有机会获得超值大礼。奖项级别中奖名额奖品设置一等奖3价值4999元的液晶电视1台二等奖5价值3000元的冰箱1台三等奖10价值1500元的手机1部幸运奖30价值200元的集邮册一册 3、促销宣传：以存费送礼为主，少量开始3G的宣传。 二、 中国电信：1、 现售产品：地市归属品牌产品名称月租来显增值业务资费说明长途销售政策备注通化如意通如意通-C网吉祥卡(通化0.10/0.30)无5元（1）被叫免费,主叫前200分钟0.10元/分钟,以后0.30元/分钟0.07元/6秒31.88提卡，不返代理费10元（包括来显和增值）（可选）热销如意通-C网畅听套餐(通化最低消费10元0.15套餐)无5元（1）被叫免费（2）主叫集团内0.05元/分钟，集团外0.15元/分钟0.07元/6秒31.88提卡，不返代理费10元（包括来显，不包括增值）（可选）热销如意通-C网吉祥卡(通化分区0.10/0.18)无5元被叫免费，主叫在农村0.10元/分钟，在城区018元/分钟0.07元/6秒31.88提卡，不返代理费10元/月（不包含增值业务费（可选）热销新势力新势力-C网校园套餐(通化CDMA0.10/0.30)无5元接听:免费0.07元/6秒 31.88提卡，不返代理费10元（包括来显和增值）（可选）拨打:200分钟内0.10元/分钟，200后0.30元/分钟新势力-C网长途套餐(通化长途卡B)5元接听:免费31.88提卡，不返代理费10元（包括来显和增值）（可选）拨打:市话、长途0.20元/分。(集团套餐)无5元接听:免费0.07元/6秒 31.88提卡，不返代理费团内0.02元/分钟，15包必选（200条网内短信,炫铃、天气预报、45分钟上网流量 ）新势力-C网市话套餐(通化0.12套餐)（可选）拨打:0.12元/分钟,集团内单向2分世界风世界风-C网市话套餐(通化最低消费18元0.20)无5元/月拨打0.20元/分钟,接听免费无31.88提卡，不返代理费最低消费80元(可选)世界风-通化CDMA长途卡 0.20元)无10元/月拨打0.20元/分钟,接听免费无31.88提卡，不返代理费最低消费80元(选)松原电信套餐一（C网超闲基站乡情卡）5元/月（可选）无本地基本通话费优惠区内主叫0.08元/分钟，被叫免费;优惠区外主叫0.20元/分钟,被叫免费；长途费：0.07元/6秒钟。拨打IP长途电话时，按0.30元/分钟收取，同时加收本地基本通话费，漫游费及增值业务费按现行标准收取。50含50话费，税前代理费10元电信套餐二（C网0.12市话卡）无5元/月（可选）无本地通话主叫0.12元/分，被叫免费长途、漫游及其他资费照常。50含50话费，税前代理费10元电信套餐三（C网幸福卡）最低消费40元/月5元/月（可选）无来电显示5元/月（可选），本地通话主叫0.08元/分钟,被叫免费,长途费:直接拨打仅收取0.30元/分钟，不加收本地基本通话费;漫游费按正常标准收取。50含50话费，税前代理费10元电信套餐四（C网长途卡）无5元/月（必选）本地基本通话拨打0.20元/分钟,接听免费;可加集团，集团内通话拨打0.05元/分钟, 接听免费；省内长途费0.20元/分, 国内长途0.30元/分，均不加收基本通话费；加拨17911收取 0.30元/分钟,同时收取本地基本通话费0.20元/分;漫游费及其他按正常标准收费。可叠加新势力5元国内长途0.25叠加包50含50话费，税前代理费10元电信套餐五（C网短信卡）无（可选）来电5元/月（可选），包月费10元/月,包50分钟本地主被叫基本通话时长，不区分上半月、下半月入网,超出包月时长本地主叫0.15元/分钟，被叫免费,国内长途0.07元/6秒,漫游状态主叫0.60元/分钟,被叫0.40元/分钟,每月赠送150条全部短信。可叠加新势力5元国内长途0.25叠加包50含50话费，税前代理费10元延边如意通-C网吉祥卡(延边5元月租县市小区全州单项0.10套餐)5元10元/月（可选）标准资费小区内主叫0.10元/分钟，被叫免费，单向收费；小区外主叫0.20元/分钟，被叫免费，单向收费，其他标准营业厅、集团、社会渠道、赠卡促销等最低消费：无如意通-C网吉祥卡(延边县市欢喜卡0.1/0.2)无10元/月（可选）标准资费小区内主叫0.1元/分钟，被叫免费，单向收费。小区外主叫0.2元/分钟，被叫0.2元/分钟，双向收费，其他标准营业厅、集团、社会渠道等最低消费：30元/月世界风-C网市话套餐(延边新单向0.20)10元10元/月（可选）标准资费主叫0.2元/分钟，被叫免费，单向收费，其他标准营业厅、集团、社会渠道等最低消费：无新势力-C网校园套餐(延边校园卡0.10/0.20)无5元/月（可选）标准资费校园内主叫0.10元/分钟，被叫免费；校园外主叫0.20元/分,被叫免费.校园内直接拨打国内长途，0.3元/分钟，不另收基本通话费；其他标准营业厅、集团、社会渠道等最低消费：无白城天翼无5元(赠送1年)主叫0.18,被叫免费正常50元含50元话费无翼无9元(赠送1年)前三分钟0.23,超过三分钟每分钟0.10元正常50元含50元话费2、 促销活动：l 中国电信继续189抢号大行动，通过网上、营业厅预订号码。l 开展买手机赠话费的活动。3、 促销宣传 我公司本月主要落实全省一季度营销方案各项营销活动。分公司根据本地市场环境围绕各品牌的营销重点开展营销活动。 世界风品牌长春分公司主要开展高端用户挖掘战：目标客户：月消费在100元以上，目前正使用中国电信C网终端的个人及集团客户，尤其是租机即将到期的用户。计费负责协助查询客户具体资料。产 品：世界风积木式套餐+定制手机渠 道：集团客户部协同发展 发展模式：根据我公司保存的完整C网客户资料，通过提取月均话费大于100元的客户资料，一对一开展关系营销。如意通品牌吉林分公司主要开展农村市场集市营销活动：活动 活动时间：2009.1.1至2009.1.31具体 产品：外县田园卡套餐。 主推外县田园卡，选择集团内主叫0.05元/分钟的集团属性;特别可以宣传联通G网可设固话小灵通为亲友号，拨打0.06元/分钟，在外县田园卡套餐上增加定制类语音优惠。办理 渠道：集市周边区域的自有、合作渠道活动内容：1、与固网单元通力配合，宣传“新联通”所有品牌业务；2、促销当日，新入网用户或续存话费50元以上的用户赠送小礼品；3、促销人员身披绶带到集市及各门市发宣传单进行促销；4、促销当日，用户还可参与增值业务优惠活动，增值业务的优惠活动只在促销当日有效;促销地点：20乡镇全面展开。 增值业务开展GPRS抽奖活动 根据总部统一要求，在全省范围内开展GPRS抽奖活动。 活动主题：做网络发烧友，送联通定制机 活动目的：扩大GPRS流量、彩信套餐用户规模；丰富WAP门户、彩信信息服务内容；提高用户活跃度，激发用户WAP上网和彩信转发。 奖项奖项抽取方式人数奖品设置抽奖周期共需成本月度幸运奖每月对各分公司新订制GPRS流量、彩信套餐的用户抽取幸运奖1000人（一季度全省新定制用户60万户，按千分之一点七计算）30元一卡充充值卡月度9万元月度发烧友奖各地市每月GPRS流量、彩信发送量分别排名前十位的用户 180人(每地市20人) 100元一卡充充值卡月度5.4万元季度发烧友奖除长、吉各地市季度累计GPRS使用量、彩信发送量第一名用户(长、吉为前两名用户）22人(长、吉各4人，其他地市各2人)3000元定制机季度6.6万元 奖项设置： 活动宣传: 小灵通开展一号双机业务 活动主题：一号双机，礼悦父母心 活动目的：利用元旦、春节的有利时机，通过第一季度促销，突出我们独有的这一特色服务，体现竞争优势，提高一号双机渗透率，提升话务量，增加用户黏度，实现保有。 活动宣传：其它活动宣传： 超级随意打随着新联通的成立，省分个人客户部根据我公司强大的综合业务能力，设计推出“超