品牌终端新店促销计划方案.docx

品牌终端新店推广活动执行方案一、背景1、 现品牌门店新店开张促销形式简单，仅安排2个现场发放传单人员，同时配发部分促销品；促销形式简单，造势促销效果不大。2、 商超门店新店开张基本无促销活动，只是选择某几个品项进行特价促销，吸引消费者。3、 上海区域曾经有过有力的新店开张促销，有专职促销人员，无论消费者还是门店均反映热烈，但因费用问题此活动现已取消。4、 2012年，杭州品牌门店平均每月开店23家、商超平均每月开店1家；上海膳博士品牌门店平均每月开店68家，商超平均每月开店23家。二、推广目标1、 提高门店人气，扩大品牌知名度，形成门店所在区域的品牌爆炸性传播；2、 引动人流，在门店形成人群聚集效果；3、 提高门店销量，新店开张期间日销售1.5头（人流小的区域日销售1头）；4、 促使新店在区域内迅速立足，稳定销量。三、活动推广对象商超品牌专柜、农贸加盟店、品牌直营（草包猪）店等公司品牌业务终端优先安排草包猪门店及商超专柜四、推广时间：终端推广性新店促销持续2天（草包猪3天），提前一天到店准备；建议活动时间为周六、周日（特殊情况可另行安排），主要促销时间为上午；抵用券及优惠券使用时间为自活动日起7天内；五、 终端推广方式建立专职及兼职促销员队伍，利用宣传单页、人偶等强化品牌形象呈现，现场试吃、抵价券、买赠等促销活动加强终端互动，在周末或者新店开张时选择合适门店促销。促销方式：1、抵价：在促销推广的23天内，于门店周边发放单页抵价券；消费者可在自活动日起7天内凭券享受优惠。满20抵2元，满30抵3元，满40抵5元；2、买肉送肉：在促销推广的23天内，于门店周边发放单页买赠券；消费者可在自活动起7天内凭券享受优惠。满1斤送1两，满2斤送2两，限送2两；3、促销品买赠：在促销推广的23天内，购买一定价值的猪肉即可获得相对应的不同促销品；具体促销品视公司库存而定，优先选择公司内部不同事业的产品；农贸市场门店不建议使用。4、惊爆特价：于门店内设置某一品项特价，以大幅降价优惠吸引消费者。不建议农贸市场门店在活动期使用。5、积点卡：购肉就送积点卡，满30元且登记个人信息后即可获一点积分；积累8个积分即可得到价值15元的猪肉一份。推广方式1、试吃：于门店一侧设试吃台，专人负责肉品试吃；试吃人员须着装整洁清爽，佩带试吃口罩及手套，使用专用试吃杯，能叫声拉动周边消费者参与。2、巡街：开业前一天，针对门店周边（半径1公里）街道小区发放门店宣传单页含优惠券；3人一组，1人举牌喊口号，1人发放宣传单页，1人穿人偶服装；呼喊口号，吸引人流；3、单页散发：于门店周边（半径150米）内发放宣传单页暨抵价券，半路拦截买肉的消费者；4、横幅：于农贸市场门口或者门店门口悬挂横幅；5、海报：在市场或者超市允许地方张贴促销信息及品牌宣传海报；6、易拉宝：促销及品牌介绍信息易拉宝，置于市场、门店或者超市门口；7、人偶：专人穿猪型人偶服装，手举指示牌，于市场内走动，吸引消费者；门店可在抵价、买肉送肉及买赠促销品三大活动形式上进行选择，公司除支付宣传品（单页、海报、易拉宝等）、兼职人员费用、常规促销物耗（试吃相关）等费用（700元左右）外，产生的抵价费用由门店承担，若抵价费用超过300元，超过部分由公司承担；其余在促销活动中产生的费用由门店自行承担。辅助推广手段（海报、易拉宝、横幅等），门店亦可根据实际情况进行删选及组合；（1）草包猪店新店促销（建议组合方式）：时间方式内容人员开业前一天上午扫街针对门店周边（半径1公里）街道小区发放门店宣传单页含优惠券，1人举牌喊口号，1人发放宣传单页，1人穿人偶服装3人一组开业前一天上午海报与重要路段张贴草包猪新店海报1人开业前一天上午装修布置门店内画面布置及汽球装饰、易拉宝开业三天单页暨抵价券于门店周边（半径150米）内发放宣传单页暨抵价券，半路拦截买肉的消费者；每张正面为宣传单页，背面为抵价券，共有3款3份抵价券；3人3个点开业三天抵价满20抵2元，满30抵3元，满40抵5元；开业三天试吃于门店外侧进行肉品（白切肉）试吃，使用试吃纸杯，清洁化，卫生化；1人开业三天赠品买肉就送环保袋1个或者其他纪念品一份；1人开业三天积点卡当天买肉就送积点卡一张，获1点积分；积满8次另有礼品注：草包猪门店可同时选择抵价及纪念品赠送两种活动。（2）商超新店促销（建议组合方式）时间方式内容人员开业前三天沟通与商超系统负责人沟通，试吃安排、易拉宝摆放、人偶、促销海报张贴等促销前期事宜区域经理开业当天上午海报在超市允许的地方张贴海报（可使用超市定制海报）；在超市门店树立易拉宝展示优惠及促销活动1人开业二天单页于超市主要出入口发放宣传单页（产品及品牌介绍传单），拦截消费者； 1人1个点开业二天买赠买猪肉送促销品（赠品品类视公司仓储而定），在服务台领取开业二天特价专柜设置特价产品开业二天人偶专人穿带人偶服装吸引消费者1人开业二天试吃于摊位旁进行肉品（白切肉）试吃，使用试吃纸杯，清洁化，卫生化（若超市允许）；1人（3）农贸市场新店促销（建议组合方式）时间方式内容人员开业前三天沟通与农贸市场沟通，广告宣传，海报张贴、横幅悬挂等事宜管理员开业前一天上午宣传布置海报张贴、横幅悬挂、开业准备管理员开业二天单页暨抵价券于市场各主要出入口发放宣传单页，拦截消费者；正面宣传内容，背面买赠信息，共有3款3份抵价券；2人2个点开业二天抵价买赠满20抵2元，满30抵3元，满40抵5元；满1斤送1两，满2斤送2两；开业二天试吃于摊位旁进行肉品（白切肉）试吃，使用试吃纸杯，清洁化，卫生化；1人开业二天积点卡当天买肉就送积点卡一张，获1点积分；积满8次另有礼品六、终端推广性促销活动流程表七、推广部团队组织构架推广经理协助部门各业务部门企划部推广督导推广督导沪推广4组沪推广3组沪推广2组沪推广1组嘉兴推广组杭州推广组注：每个推广组分为四人，一名管理员，三名兼职推广人员1、促销小组管理每次促销活动现场需求4人，1人（兼职）试吃，1人（兼职）穿人偶服装发放宣传单页，1人发放传单，1人（门店管理员）现场促销。以4人为一个促销小组，门店管理员管理兼职人员，负责具体促销活动执行。为期二天的促销活动结束后，门店管理员为兼职人员的工作情况打分，店长为此促销小组的工作情况打分。促销小组的工作情况得分与督导的KPI得分挂钩，兼职人员的工作情况得分为其薪资高低的标准。督导：负责本地区所有推广活动、促销物料、人员的安排及管理工作，负责本地区推广门店的门店调研工作。2、人员需求地区组数兼职人数全职人数上海4121名督导杭州131名督导嘉兴133、人员招聘与培训兼职人员：在当地大专院校招聘在校大学生及30岁以上中年妇女，优先选择中年妇女。招聘完成后即对其进行公司、品牌、产品、促销技巧等基本内容培训。八、促销物料及费用（终端推广性促销）类别品类数量单价（元）费用（元）备注固定活动物料猪形人偶83001500易拉宝20150700电磁炉、锅炉62501250刀具650250小蜜蜂扩音器18901620膳博士服装12帽子、围裙6盛肉器具620120电源线（插线板）630180试吃台6150900其他耗损1002000合计8520一次性物料（单次活动）促销或开业海报31030吊旗10单页（抵价券或买赠券）1000预计每天1.5头，抵用600元，公司出300元；口罩、手套试吃纸杯5005050牙签500合计450店长自备垃圾箱1料酒1鲜酱油1试吃肉品1牙签500物品保管方式：1、所有促销物料为品牌资产，分派于各个办事处，由各办事处负责人签收并保管，并由各区域督导领取使用；2、所有物品保持清洁，各督导负责清洁整理，出现非不可抗逆损耗一年内由各督导自行补损；4、进行终端促销时，由各办事处人员或者督导自行携带到终端并回收，兼职促销员不得携带回家。九、活动费用类别场次单价（元/场）合计（万元）备注固定活动物料500.9兼职人员薪资20030050083人，2个半天，人均50100元/天抵价/买赠/促销品费用2003006公司支付300元/场，其余门店承担宣传物料2003006其他不可预计费用及耗损0.8差旅住宿费2002004合计25.7十、预期目标1、新开门店促销期间日销售1.5头；2、年终端促销场次超200场，门店对促销满意度明显提高；3、品牌传播效果明显，品牌认知度明显提高。拟稿： 提报： 会签： 审批： 膳博士事业部推广活动需求表部门： 专卖拓展部 管理员： 吴福良 门店桐乡梧桐店预计销量1头门店类型菜场店推广时间 4月5日地址嘉兴桐乡梧桐大菜场人员需求推广人员 3 人（包括1名管理员）需求物料类别内容是否需求备注宣传单页共 5000 份，正面为产品信息，背面为促销信息是海报共 1 张是最多4张横幅0条由店长与市场或城管协商悬挂地点汽球门店装饰，个左右店长提供绳子易拉宝共 1 个是最多4个促销赠品手举牌 2 个是需求推广活动巡街针对门店周边（半径1公里）街道小区发放门店宣传单页含优惠券，1人举牌喊口号，1人发放宣传单页，1人穿人偶服装是限草包猪及旗舰店人偶宣传由促销人员身穿猪型人员招揽顾客是抵价优惠满20