香榭景园定价策略2012.12.7.doc_第1页
香榭景园定价策略2012.12.7.doc_第2页
香榭景园定价策略2012.12.7.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

香榭景园定价策略一、客户情况香榭景园国庆至12月3日蓄客情况：截止到2012年12月3日蓄客652组，其中看单身公寓的90组，2房的133组，小3房的271组，大3房的118组，店面40组。其中关注多层产品的客户有286组。 我们抽取了195组明确表示过心理价位的客户，做出统计：价格6000左右6000-63006300-65006500以上数量1094214301#2#楼心里价位表二、香榭景园定价策略定价说明 1、楼梯房建安成本低于电梯房，因此价格方面不宜定的过高，楼梯房建安成本较高层会低1300元/平方米左右，而我们项目和周边大盘相比，均价低1000元/平方米左右才具备市场竞争力。2、周边宏泰御景开盘价预计在8000/平方米左右，理想城目前均价为9045元/平方米（高附加值，赠送40-50平方）。 3、我们认为“香榭景园”定价策略以最大限度回笼资金为考虑点，减少销售难度，同时炒热项目，为后续房源的推售做好铺垫。 4、从目前来访客户的价格意向了解，主要的价格范围在6000-6500元/之间。依据我司对目前市场分析，我司认为1#/2#楼总体销售合理均价为：6100元/（预计可实现90%销售率）均价表楼号套数总面积均价总价1#603355.36050202995652#302455.5615015101325合计905810.8610035400890说明：1#部分1梯5户，公寓多，因此均价低于2#。定价 1、垂直定价 楼层垂直定价说明：（P为1#2#基价） 由于是多层住宅，普遍存在3、4F的关注度、喜好度较高，其中2#2F东西两侧次之（2楼东西两侧带有大露台，其中东侧70.61平方，西侧85.41平方，因此可适当提高价格）;最后是5F。 6F抗性较大，采取拉大价格优势，促动此类楼层； 根据以往实际销售情况看，5、6F当价格较其它楼层优势 较大时去化速度加快，6F低于其他楼层即可。 垂直定价 楼层价差6P-2005P+504P+1003P+1002P注：2#88平方 2F带有露台，故东西两侧2F定价为P+200 水平定价 楼层水平定价说明：（A为楼层基价） 1# 户型配比定价差异（东西两端为公寓楼）公寓=A+30AAAA公寓=A+30东西两端朝向定价差异A+30AAAAA+502# 东西两端朝向定价差异A+30AAAAA+50 景观定价 1#、2#景观定价说明：（D为1#楼均价） 2#靠近主
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论