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文档简介

行销拜访录入流程 背景 为全面推动区拓客户资源管理 培养专员的客户管理及客户经营能力 提升区拓队伍的整体销售技能 总公司区拓管理部根据2012新人政策行为考核中的行销拜访定义 特针对行销支持系统中计划书管理相关功能进行优化 并制定了操作细则 2 第1月 月新增准客 每月新增10个准客户 并录入行销支持系统 月行销拜访 从第二个月开始 每月行销拜访至少3次 送出计划书 新人签约起6个月内达到转正考核标准 才有资格参加领取第7 9个月新人津贴的考核 第9月 第8月 第7月 第6月 第5月 第4月 第3月 第2月 新人行为考核 新人行为考核系统录入部分要求 新人津贴行为考核行销系统录入要求 新人入司第2 9月 每月须行销拜访客户 含孤儿单客户 准客户 自有客户 3次 含 以上 每缺少一次扣20元 行销拜访定义 递送建议书 并录入行销支持系统 行销支持系统中录入有效拜访记录时 有一个拜访阶段的必选项 选择 建议书的递送 同一专员针对同一客户 180天内重复行销拜访只计算一次 新人入司1 9月须每月新增准客户10个 每缺少1个 扣10元 新增准客户定义 指第一次上门拜访客户或第一次电话约访客户 并录入行销支持系统 新人行为考核系统录入部分要求 新人行为考核 月新增准客户 月行销拜访 相关系统操作流程 5 进入行销支持系统 在计划书子系统内制作计划书或上传自制计划书 生成唯一编号 然后在客户管理子系统内录入有效拜访 选择 建议书的递送 阶段 并关联相应计划书编号 系统的相关设定 我的自有客户 身份证 系统内已有 我的孤儿单客户 系统内已有 我的准客户 录入时不强制要求 同时也不强制要求录入客户生日 计划书系统制作计划书 要求有客户生日 关联计划书 要求有客户身份证 要做行销拜访的客户在做计划书前 客户必须有生日信息在做计划书关联前 客户必须有身份证信息 要做行销拜访的客户身份证 生日信息都必须填入 造成
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