Dup(01)安庆金华联超市选址研究.doc

安庆金华联超市选址研究摘要：对于竞争激烈的零售企业而言，在整个生命周期内，选址是非常重要的一个环节。店址的选择直接影响超市经营的成败，因此，超市应科学选址，做好可行性研究。关键词：安庆金华联超市 超市选址 相关因素分析一、研究的背景超市是20世纪30年代最早从美国发展起来的，90年代初期在中国诞生并迅速发展。由于适应居民的消费结构、购买行为，这种新兴的零售业态逐渐成为人们购物的首选场所，我国超市数量正飞速增长。先后出现了一大批如北京联华，上海华联等本土超市，外资零售巨头也纷纷在抢滩登陆，沃尔玛、家乐福、好又多、麦德龙等都在中国开设了多家门店。迄今为止世界500强中的零售企业已经有80进入了中国市场。无论是外资超市还是中资超市在近年来都加大了开设新门店的步伐，中国的连锁超市的数量将会急剧的增长。但是所有计划开设的超市都不得不面对一个问题，那就是将超市开在哪里。任何一家超市的开设第一个面对的都是选址问题。超市区位选择合理与否，不仅关系城市居民日常生活的便利程度，而且直接制约网点的经济效益，其选址问题逐渐引起了社会各界的高度关注和探索研究。近年来，为了满足自己对开设新店的需要，各家零售企业都将选址放在了首要位置。二、超市选址的理论分析2.1超市科学选址的重要性对于竞争激烈的零售业而言，“门店”二字不仅指店面装修的水平，而且包含了所处地段优劣与否的含义。否则，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的时候。零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低，还表现出零售企业的市场定位和企业形象，因而设店选址对零售企业来说尤为重要。大型综合超市科学选址的重要性主要表现在以下几个方面：（1）店址选择是否得当，是影响经济效益的一个重要因素。店址选择得当，就意味着其享有优越的“地利”优势，在同行业商店之间，如果在规模相当，商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，必然享有较好的经济效益；（2）店址选择的资金投入大，且被长期占用。店址一经确定，就需要大量的资金投入，即使为追求投资最小化而选择租赁的方式，投入仍然很大，除了在合同期内需要支付租金以外，还需在照明、固定资产、门面等方面进行投入；（3）由于位置固定，合同期长，店址是零售商战略组合中灵活性最差的要素；（4）店址是确定经营目标和制定经营策略的重要依据。从长期来看，店址的选择将影响企业的整体战略。店址必须与企业任务、宗旨和目标市场长期保持一致。2.2超市选址的条件超市选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件：1）城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？2) 城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。3) 交通条件。在城市条件中，对超市选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。4) 城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。5) 消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。店铺位置条件1) 商业性质：规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；2）人口数及住户数：了解一定商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数；3) 竞争店数：了解一定商圈范围内竞争店的数量；4) 客流状况：调查通过店前的行人最少流量；5) 道路状况：包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等；6) 城市的商业属性：包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额；7) 场地条件：包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等；8) 法律条件：在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定；9) 租金：租金不宜过高，严格控制成本；10) 必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间；11) 投资的最高限额：以预估的营业额或卖场面积为基准来规定；12）员工配置：以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。2.3超市选址的基本原则1）超市选址以选择在居民区为主；2）超市的目标顾客应以稳定的居民为主；3）以店址附近的企事业单位上下班职工为主；4）超市选址在交通枢纽其经营内容必须视流动顾客的不同特点做出确定；5）超市选址在商业中心或老城区，其经营内容必须同商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。三、安庆金华联简介安庆金华联有限公司，坐落在安庆市人民路422号，成立于2000年，系民营股份制企业，企业法人郑杰才。金华联公司现经营面积8.3万平方米，经营网点涵盖皖西南及池州地区；涉及百货、超市、宾馆、投资、物流等领域，拥有十八家直营店，四十家加盟店；其中：金华联购物中心(2万平方米)是公司超市旗舰店；金华联百货广场（2.6万平方米）是公司百货旗舰店。2009年商品销售额累计6.9亿元，从业人员2800余人，是皖西南最大的商业连锁企业，名列安徽省连锁第九强。金华联公司经过多年的摸索与实践，逐步形成了公司的核心企业文化，即“勤勉、诚信、创新、高效”的企业精神、“顾客是老板、供应商是上帝、员工是财富”的经营理念和“为顾客提供质优价廉的商品、为员工搭建安居乐业的平台、为社会多做利国利民的事业”的价值观，建立了企业内部管理服务标准，并通过制度规范和管理升级，不断提高服务标准和服务水平。公司在发展的同时，不忘回报社会，创办了岳西、太湖、桐城三所希望小学、捐赠社会病、危、困家庭、市、区敬老院等福利事业、汶川灾区等累计达200余万元。金华联公司先后获得了中国商业信用AAA企业、全国3.15信誉企业、省重点流通企业、省连锁十强企业、省最具影响力特许连锁经营品牌、省银行诚信客户、省市诚信单位、省市诚信经营标兵单位、省、市无假货活动示范点、省市级重合同守信誉企业等荣誉称号。3.1 两大主力旗舰店： 公司超市旗舰店-金华联购物中心，以“平价、齐全、便捷”为经营定位，以“品质、实惠、特色”为基点，按照现代生活“一站式”购物要求，构建的安庆市中心超市大卖场。经营面积20000平方米,配备自动扶梯、中央空调、消防喷淋、监控及防盗系统，是安庆市最大的综合型卖场。 公司百货旗舰店安庆金华联百货广场，2005年9月开业，地处安庆最繁华的商业中心-人民路中段，是安庆规模最大的百货商场，经营面积26000平方米（16层），商场设施齐全：八部自动扶梯、省内首部内置式观光电梯、现代化监控、消防、中央空调系统和先进的信息管理系统，环境优雅：由顶级商业规划大师，人文设计杰作，以“品牌、时尚、潮流”为经营定位，以“文化、环境、特色”为基点，按照现代标志性的百货标准来构建的。2010年7月金华联公司投入巨资进行改造，商场硬件、品牌、服务全面升级，打造成省内一流的百货商场。 3.2 金华联网点格局 以安庆市为中心，围绕安庆市所辖八县（市）和池州地区覆盖发展。怀宁的高河、望江的华阳、东至的胜利、青阳等加盟店已在当地处于领先位置。金华联辐射触角由市县镇逐次延伸。 3.3 市场资源平台 涉及生鲜、食品、百货、日化、服装、鞋帽、黄金、珠宝、家电等计800余家优秀供应商支持与合作。 占地30亩和配送物流中心，正在建设中，为连锁经营的下一步发展奠定了基础。 3.4 管理平台 投资500万元建立国内最先进的管理系统，实现总部配送门店三级运行体系。 邀请国内商业管理咨询公司，全面规范“人、财、物、进、销、存、POS、防损、培训”超市九个方面的流程运作。 公司集百货、大卖场、便民店三大业态，不断将零售业做深、做细、做强、做大。四、安庆金