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关于电子商务类的毕业论文 电子商务虽是20世纪的新生事物,但其发展速度却是惊人的它改变了传统的商务模式,给人们带来了方便、快捷目前我国的一些传统制造企业已经开始着手开展跨境电子商务特别是轻工领域企业如服装、家电、家居等领域是开展跨境电子商务业务比较集中的行业 关于电子商务类的毕业论文篇1 浅析传统制造企业发展跨境电子商务现状 一、前言 随着“一路一带”国家战略的提出和深入、全面的实施我国将进入到对外开放、对外投资与对外进行产能输出的新阶段 全国各行各业在此背景下都面临着难得的机遇与挑战 传统制造业是我国工业制造领域的优势在我国人口红利的背景下大量的劳动密集型产业伴随着改革开放与外资引入得到了快速的发展为我国快速实现工业化、解决劳动力就业、提高国民收入做出了突出的贡献 但是随着我国人口红利的逐渐消失、行业产能过剩和落后产能积累等一系列内在因素的影响以及国际经济环境的恶化传统制造业在国内市场和传统的外贸市场都面临着巨大的压力 3在此背景下健康、快速、有效的发展传统制造企业的跨境电子商务一方面贯彻了国家“一路一带”的战略构想另一方面也是传统制造企业获取较高利润、输出过剩产能、进行行业结构调整和产业升级的必然选择 目前我国的一些传统制造企业已经开始着手开展跨境电子商务特别是轻工领域企业如服装、家电、家居等领域是开展跨境电子商务业务比较集中的行业 但是这些企业普遍都处在业务的起步阶段总体利润不高、规模不大特别还面临着着物流、支付、运营等方面的困难因此传统制造企业发展跨境电子商务既面临着难得的机遇又有不少的困难和挑战需要克服 二、传统制造企业发展跨境电子商务的外部经营环境 目前我国国民经济处在一个下行的阶段传统制造企业特别是轻工领域的制造企业在此背景下面临着国内市场严重饱和传统外贸需求萎缩的双重挤压迫切需要找到一种市场开拓的新途径 (一)国内市场需求相对饱和 传统制造企业伴随着我国改革开放三十多年的高速发展无论在企业规模、产品种类还是产品质量方面都得到长足的发展 但是随着我国经济进入新常态同时消费者需求朝多样化、个性化和品牌化发展原来依靠价格优势获取的市场优势逐渐失去众多传统制造企业目前举步维艰、面临着被市场淘汰的风险 如传统制造业基地东莞市年倒闭了几千家制造企业;4国内运动服装行业目前也是趋于饱和库存积压严重据报道国内6大运动服装品牌积压的总库存量曾达到37亿元 5因此开拓新的市场、发展新的销售模式是广大传统制造企业走出困境的迫切需求 (二)传统外贸业务量日渐萎缩 随着传统外贸市场的萎缩、国际贸易保护主义的抬头、劳动力和人民币的升值我国传统外贸面临着巨大下行压力 如年广交会的总交易额550.66亿美元比年的总交易下降了10.44%这表明了我国传统外贸面临的严峻形势 6而跨境电子商务通过厂家与海外消费者之间点对点直接交易消除中间贸易过程降低了最终产品成本使海外消费者可以采购到物美价廉的中国商品 同时跨境电子商务销售的产品一般都是个人物品可以采用行邮税代替较高的关税规避传统外贸中一些技术壁垒它将成为我国传统制造企业开拓海外市场的新途径 (三)国内电子商务竞争加剧 目前国内的电子商务业务随着竞争者的不断加入运营成本不断的上升 据阿里巴巴集团天猫商城数据统计只有在毛利润率50%以上的产品最后才有可能在天猫平台上获利 其中原因是在淘宝平台上流量获取的成本越来越高甚至可以占到商品售价的20%40%国内的电子商务市场也越来越具有明显的资本导向色彩 而我国的传统制造企业往往以中小企业为主如笔者所在的佛山有内衣、小家电、家居产品等特色传统制造业生产厂家一般都是中小企业甚至是微型企业 在“以价取胜、以资本取胜”的国内电商市场上举步维艰 因此开拓跨境电子商务为广大中小企业在国内电商以外构建“全方位”电子商务业务提供了出路 三、传统制造企业开展跨境电子商务的机遇 据统计年我国跨境电子商务交易规模达到了4万亿元同比增长30.6%7预计未来几年跨境电子商务将呈现井喷式快速增长的态势广大传统制造企业面临着发展的大好机遇 (一)国家和地方政府扶持政策的扶持 在“一路一带”国家战略的支撑下国家和地方政府配套出台了促进跨境跨境电子商务发展的扶持政策和配套设施建设 今年6月国务院专门下发文件国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见支持跨境电子商务健康、快速发展 文件指出发展跨境电子商务有利于发挥我国制造业大国优势扩大海外营销渠道这为广大传统制造企业开拓新市场指明了方向 在此新形势下商务部和海关总署等部门也出台了相应的配套措施：成立了上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳和天津等8大跨境电子商务试点城市;设立杭州跨境电商综合试验区 这些配套政策的落地极大的促进了跨境电子商务业务的便利化使跨境电商业务量呈现出爆发式增长如今年前三季度杭州跨境电子商务综合试验区出口商品4050万单、货值16.1亿元同比分别增长430倍和145倍 8具有传统制造业优势的地区地方政府也积极出台扶持激励政策鼓励传统制造企业迎接挑战、投入跨境电子商务 如笔者所在的珠三角重要制造业基地佛山市地方政府出台了关于加快我市跨境电子商务发展的工作方案提出以公共服务平台为枢纽以产业园区为载体以试点示范企业为重点着眼于完善产业链和支撑服务体系致力于提高企业的应用水平立足于区位优势和产业优势走具有佛山特色的跨境电商发展之路 (二)良好的电子商务环境 我国国内电子商务业务发展迅猛很多传统制造企业都深入参与到了国内电子商务的热潮当中对电子商务有了概念上的认识同时也掌握了电子商务的一些运营策略、资源整合、 供应链构建等因此我国制造企业发展跨境电子商务具有先行优势 但是跨境电子商务不能等同于境内电子商务它具有自身的特点和发展规律如报关、通关、结汇等工作是境内电商所没有的因此已经开展了国内电商业务的制造企业 不能全盘照搬已有的经验和经验策略一定要找准本行业跨境电子商务的运营模式仔细分析目标细分市场开发出适合当地市场的产品同时整合内外部跨境电商资源走可持续的跨境电商发展道路 (三)传统制造企业发展跨境电子商务的意愿强烈 随着国家和地方政府扶持政策的落地、相应配套措施的建设以及先行企业的带头示范作用很多传统制造企业对开展跨境电子商务的热情已经被点燃 根据对佛山市133家传统制造企业的问卷调查已经开始尝试或运营跨境电商业务的企业占11.2%未开展任何跨境电商业务的企业占88.2%这说明在佛山市开展跨境电商业务的企业比例不是很高 但是在未开展业务的企业中有70%的被调查企业表现出非常感兴趣或感兴趣这表明广大传统制造企业开展跨境电商业务、拓展现有销售渠道的意愿已经确立只要在政府的积极扶持下传统制造企业发展跨境电商是大有可为的 四、传统制造企业开展跨境电子商务的挑战 传统制造企业发展跨境电子商务既面临着难得机遇但是其所要克服的困难和挑战也不少既有企业内部面临的业务模式再造与资源优化配置面临的困难也有外部的跨境电商资源衔接上的挑战只有理顺了内部业务流程和优化整合了外部跨境电商资源传统制造企业才能可能走上健康、快速的跨境电商发展之路 (一)企业内部面临的挑战 1.销售模式面临的挑战 传统制造企业开展跨境电子商务在业务模式再造上第一个面临的挑战就是销售模式的转变 现在很多传统制造企业一般采用的是“厂家代理商零售商消费者”这样的销售模式生产企业经过多级代理商后通过零售商把产品最终销售给客户生产企业直接面对的不是最终消费者而是负责代理产品的渠道商很多制造企业把销售的大部分资源投入到与渠道商的博弈中而对最终的消费者投入的资源相对较少 在跨境电子商务时代传统制造企业除了完善现有的销售模式以外更为重要的是构建面向跨境电子商务、直接面向客户的销售模式 在产品线上应该有所区分建立面向网络销售的子品牌线上线下产品线进行有效隔离等措施 同时需要花更多的精力对直接客户进行营销建立基于品牌的客户营销和电商生态圈扩大电商流量来源走上可持续的跨境电商发展道路 2.营销方式面临的挑战 传统的营销方式在电子商务环境下作用显著下降如原来重要的纸质媒体刊登的产品广告面向是该杂志读者的“客户整体”进行被动营销客户只能单向获取产品的技术性能或外观展示 而在电子商务时代消费者已经不满足于被动的接受产品信息其主动发掘信息、获取信息、区分信息的意愿和能力显著增加 因此传统制造企业应该抓住这种趋势开展诸如网络互动营销、网络直复营销、SNS营销以及网络软营销等策略化整体为个体、被动变主动充分适应客户需求个性化、多样化需求 3.生产模式面临的挑战 “少品种、大批量”是我国传统制造企业主要的生产模式它一方面通过规模化生产降低了产品的生产成本提高了产品价格优势是我国传统制造业货行世界的重要因素之一; 但是另一方面“少品种、大批量”这种生产模式无法适应现在消费者个性化、多样化的需求尤其是在跨境电子商务环境下产品的生命周期明显比传统商业环境下短的多更新换代的频次快的多 市场环境发生了变化客户需求也发生了变化原来品种单一、大批量生产的模式已经不能适应因此传统制造企业要顺利的开展跨境电商业务就需要在生产模式上进行转变 变“少品种”为“多品种”、“大批量”为“少批量”同时认真分析各个国家和地区细分市场的个性化、本地化需求开展基于网络的国际化定制化服务并要求在生产资源发生配置矛盾时 能够优先满足给跨境电商订单需求达到及时交付目的 4.质量控制面临的挑战 成本控制是以往我国传统制造企业的核心竞争力之一低廉的价格加上过得去的质量使中国制造名扬世界中国也成为名副其实的“制造业大国” 但是严格的成本控制往往会导致伪劣原材料的使用和生产工艺的简化进而对中国制造产品的形象造成毁灭性的打击 年底英国的一个消费者在某跨境电商平台上购买中国生产的电动扭扭车在进行首次充电时发生了电池燃烧整间房间被烧毁 9该事在国外社交媒体上成为一个热门事件消费者纷纷表示再也不会购买中国制造的产品因为它们是低劣的代名词 从上述案例可以发现传统制造企业发展跨境电子商务再也不能走过去的老路走老路那将是一条死胡同 制造企业应该从成本优先转变到质量优先以优异的质量去赢得国外电商消费者的认同和信赖;从“中国制造”转变到“中国质造”让中国产品不再以低劣的形象出现在消费者面前走质量立本之路 (二)企业外部经营环境的挑战 传统制造企业在开展跨境电子商务时除了企业内部资源与流程重组优化外更为棘手的是企业外部跨境电商资源与配套措施的短缺与不足严重阻碍跨境电商业务由“小”变“大”由“弱”变“强” 1.跨境物流发展滞后 跨境物流是影响跨境电子商务发展的重要因素之一 在跨境电子商务的物流输送过程中存在着运输时间长、效率低、物流信息滞后、货物易受损、易丢失等缺点 因此传统制造企业在发展跨境电子商务时应加入基于产业带或地域的跨境电子商务产业园利用产业园提供的物流仓储一站式服务提高运输效率和专业人员的物流跟踪服务水平;针对运输时效的问题可以尝试建设海外仓以缩短运输时长 2.知识产权保护意识薄弱 据报道第118届广交会共受理知识产权投诉案