中国联通新势力校园营销策划及可行性方案

中国 联通 “新势力 ”校园营销策划 及可行性 方案 一、背景 联通 公司棋下的 “新势力 ”品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。 联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八） ，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的 8/2（移动 /联通）变为现在的 5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动 已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到， 移动 并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好 “新势力 ”新的资费标准的宣传推广工作，将很快 占领 属于 联通 的地盘。 9 月份 ， 各 大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型 活动 的渴求度。在 迎新 结束后立即上演一场 大型的 新势力 专场 活动 比如说类似选秀类节目 ，应该会受到 在校大学生 的欢迎。 二、中心宣传活动： “新势力 ”宜昌 专场大型校园 形象大使 选拔 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显 联通 的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场 选秀来推广新势力 是十分有必要的。况且在大学纯粹的 选秀活动 还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而 且，当今的校园 学生 多以青春、活力、激情为 特征，这也正和 “新势力 ”的品牌诉求上达到了一致。 我们的营销宣传活动将围绕着这场 活动 展开。 三、日程安排 宣传期： 5 月初 8 月 底 。 活动 准备期： 8 月初 9 月 初 。这个期间我们将为 选秀活动 做各个方面的准备。 活动 将以三峡 大学为主，并辐射周边的 各个大 中专院校。 活动 执行期： 9 月初至 10 月初 四、宣传形式 1、 5 月 28 日前 ，以 电视电台、报纸 海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也 比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 但还可以和各个学校的学生会联系，派发海报和宣传单。 在 宣传 期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如 “中国 联通 宜昌 分公司欲祝 xx 大学顺利通过 迎新 ”、 “新势力 祝 xx 学子健康成长 ”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传 联通 的企业形象，让学生们能够更好的认识 联通 作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对 联通 会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。 2、 6 月 初 ，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使 “新势力 ”的品牌和此次 活动 有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国 联通 宜昌 分公司将与 xx 大学一起接受检验， 宜昌 联通 公司将和 xx 学子一起开创美好的明天， 宜昌 联通 公司祝 xx 大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势 品牌 的气愤，真正的做到“百变生活 ，由我连通 ”。 活动 前，我们将对 专场活动 进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有 “新势力 ”宣传语的 参赛卷 ，免费发放给学生。 3、 9 月选秀 期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰， 联通 公司可以制作一些印有 “新势力 ”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。 此 间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是 活动 主题和 宜昌联通 公司的祝语，二三页为 活动程序 ，第四页是 “新势力 ”的宣传。 活动 期间，我们所有 的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供） ,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现 联通 公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。 4、 10 月初活动结束 后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出 “新势力 ”为此次活动所做的大量的贡献。 五、 活动 具体策划 我们计划推出 20 个校园 形象大使 。其中大学 10-12 个，其余的留给周边的中 专 院校。活动 中间穿插 1-2 个互动 卖场 ，以调动 活动 现场的气氛和对 “新势力 ”的宣传。 参照方案 见后面一 活动 将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参 赛的 人员 将有机会做 各个学校联通新势力校园形象大使 。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。 各自的 参赛人员 要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。 活动 具体布置工作 参照方案 见后 二 。 六、财务预算 （可自行修改） 奖项设置： 1400 元 左右 一等奖 500 左右的 CDMA 手机一部 二等奖 600(2*300)CDMA 手机一部 三等奖 300(3*100) 电话卡或者与新势力有关的礼品 场地费： 按实际预算 1000 左右 宣传费： 390 元 手写海报： 30 元（ 30*1） 粘贴海报： 100 元（ 10* 10） 横幅广告： 200 元（ 40 *5） 传单广告： 60 元（ 0.03 *2000） 纪念品（评委及演员）由公司提供。 劳务费： 500 元 总 计： 3680 元 七、效果分析 市场争夺：高度密集的宣传，将会使 “新势力 ”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的 学生 市场。 企业形象：在此次活动中，中国 联通宜昌 分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。 品牌建立：虽然 联通 把 “新势力 ”作为一个 品牌 去经营，但在目前的 宜昌各个 大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对 “新势力 ”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。 宣传范围：随着 宜昌是 人民生活水平的提高， 宜昌 地区的 大 中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到 三峡 大学及周边的 大 中专院校，因此对 大 中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。 品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度 比较高，因此品牌的忠诚度 相对较小。但是通过此次活动，可以展示 联通 公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要 做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立 联通 的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。 方案一 新势力商业活动策划 *与你猜猜猜 一、活动介绍 1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。 2、题目中的 “*”表示商 品 的名称或简称，如 “联通 与您猜猜猜！ ”“新势力与你 猜猜猜 .此名取自于香港凤凰卫视的 “雅倩与您猜猜猜 ”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。 3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个 商家 注意。 二、活动口号 猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！ 三、活动内容 （一）猜价格 猜中就半价 1、活动名称：猜价格 猜中就半价 2、参加资格：凡是在 营业厅内充值花费满 10 元 者即可 参加活动 （门槛低参与人数就多） 。满 10 元者，发 1 张竞猜券；满 30 元，发 2 张；满 60，发 3 张；满 90，发 4 张。依此类推。 3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量） ，可以和手机卖家合伙 。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品 ，或者赠送话 费等 。 4、注意事项 （ 1）此项活动时间为 半天 左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场； （ 2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。 （ 3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。 （二）猜赠品 今天你做主！ 1、活动名称：猜赠品 今天你做主！ 2、参加资格： 充值话费，购买新势力卡和购买联通专机 的顾客 3、操作办法：此活动主要是在 卖场 举行，针对的种类是 充值话费，购买新势力卡 。分 10-50 元区 含 50 元 ； 50-90 元区；和 100 元以上区。主要内容是，在 活动 区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出 5*5（ 25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共 25 种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购 话 费 后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费 5 元、电费 10 元、送 文化衫 等等，三个区域的赠品档次不同， 100 元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。 4、注意事项 1）赠品可以由厂家提供； 2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每 月 举行一次。 （三）猜销售额 你想知道吗？ 1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？ 2、参加资格：当日购物满 10 元即可参加此活动 3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满 10 元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满 10 元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在 活动场区 前，奖品设置为： 按照误差大小设置奖项： 金手指奖： 1 名， CDMA 手机一部 大准星奖： 10 名， 新势力卡及话费 100 元 猜得准奖： 100 名， 新势力精美笔记本一本 以上方案三份可三选一，也可同时进行，但顾客只可参与一种优惠活动 四、成本预计 （后面的看商家自行修改） （一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用； （二）半价商品费用； （三）赠品费用：赠品由各 手机 企业提供； （四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约 500 元； （五）活动三奖品费用： 800 元 内 方案二 首 届 “新势力”校园形象大使选拔 大赛活动方案 一、 活动宗旨： 本着 “展现 学生 风采， 树立校园新形象 ”的精神，为广大 在校大学生 提供一个 施展 才艺、创造美丽的的舞台，为广大 通讯终端用户 提供一个接受 联通品牌套餐“新势力” 的机会。特策划在 9 月 初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使 选拔 大赛活动 二、 主办单位： 由各个大学及周边中专院校团委会 学生会成立组委会，负责对 校园 活动的统筹组织 中国联 通宜昌分公司为主要的策划组织者 三、 宣传支持： 1 、 宜昌 各个媒体进行报道，如 宜昌 电视台 直播宜昌 ， 宜昌广播电台交通音乐 台新闻 台节目， 和宜昌县市各个电视台 等 2 、 60 面活动宣传展板放置于 宜昌市 各个 大学中专院校 和部分居民小区内，效果显著长久。 3 、二万份彩印传单进行广告补充，提高 学生 对大赛的关注和参与。 4 、 大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部 其它机构对 各个大学中专院校 下发通知或直 进行组织。 团队自拟宣传口号：新校风 .新气息 .新人气 .新势力 四、 活动规模： 宜昌市 范围 内 的 年满 18 周岁在校参赛选手 自发参赛。 也可以在校学生组团参与 五、 参与对象： 各个大学中专院校年满 18 周 岁 的在校学生 。 （拟定教师组） 六、 活动地点： 各个大学中专院校 活动中心或 新世界购物 广场（也可选择 夷陵 广场 地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考 等） 七、 活动形式与评选步骤 1） 初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会 （如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等） 评出复赛人选，进入决赛。 2） 决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、 各单项奖。 八、 比赛项目 1） 初赛阶段： 新生入校时 ，由 新势力 为报名的 参赛选手 ，免费 发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手 自己提供的一张 5 寸生活照 （处理过的照片拒收） 进行公开展示，由广大市民和 在校大学生 对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加 选秀 大赛中模特、才艺等单项奖的 参赛选手 还要在 9 月中旬 进行初赛。 2） 决赛阶段：自我介绍、模特表演、才艺展示、智力问答 九、 参赛条件 1） 凡喜欢参与 “新势力”校园形象大使选拔 大赛 ，自愿展示个人才艺风采的 在校学生 可参加 2） 年龄 范围： 18 25 岁 （拟增加 教师组 组） 十、 报名方法 1） 报名时间： 2008 年 9 月 8 日前（ 2008 年 9 月 1 日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。 2） 报名形式：参赛选手需填写 新势力 校园形象大使 报名表，提供一寸照片 2 张 十、比赛时间 1）初赛： 2008 年 9 月 里 每 个 星期 六 、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为2008 年 9 月 中旬 ） 2）决赛： 2005 年 9 月 28 日 十一、奖项设置 “新势力”校园形象大使 最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、 并 设冠军 1 名、亚 军 2 名、季军 3 名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖； 另设 100 名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设教师辅导奖、活动组织奖若干名 冠军授予 新势力 *大学或学院校园形象大使称号 亚军及季军授予 新势力 *大学或学院入培校园形象大使称号 入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。 十二、评选方法 根据大会组委会 决定（例如） 1. 必须是班级内品学兼优的学生。 2. 人气占据 20（根据群众票数决定）； 整体素质 30（由至少 7 人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞台表现占 20（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）； 音乐造诣问答占据 15（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？） 主办方意愿 10（总也要照顾主办方的利益吧？） 美丽程度 5（由一个审美团组成，年龄从 15 岁到 85 岁，每十岁找一个代表打分， 去 掉最高分及最低分，算平均） 十三、奖品设置 1.一等奖 授予新势力 *大学或学院校园形象大使称号及 500 左右的 CDMA 手机一部 二等奖 授予新势力 *大学或学院入培校园形象大使称号 600(2*300)CDMA 手机一部 三等奖 授予新势力 *大学或学院入培校园形象大使称号 300(3*100) 电话卡或者与新势 力有关的礼品 2、慧眼伯乐奖奖 价值 30 元的联通话费充值卡 4、教师辅导奖、活动组织奖等另议 十四、品牌优势及社会效应分析 1、活动是机会的乐园 ，可操作性强 激烈的市 场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终体现在 在校学生 这一专职上，比的是 各个参赛选手的能力 ，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变 生活，由我联通 ，对于体现公司 企业形象 、创意等方面非凡的实力，增进公众对 联通 公司的关注了解，提升 联通 公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可 结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。 现在的 大学生 都是每一个 校园消费者 ，一个 学生 参加比赛，涉及的人不仅仅是他 个人 ，可能一个参赛 选手 会带来上百人的关注。另外参赛 选手 的 同学 同样也会关注别的 选手 的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。 本此活动，我们提供给 在校大学生 一个平台，引导 大学生 个性的张扬 ，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有 自己 做不到的，只有 我们 想不到的，早已习惯了 平常人眼光中展示自己 方式的人们会发现，原来 大学生 的 纯真，不带有社会气息的渲染 是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在 大学生 也感到今后的竞争力会越来越强，能给 自己 创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到 社会 前，就是给 自己 创造了与别人竞争的优势。 所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对 联通 公司 新势力 有一个很好的展示 和推广的 机会，而且 联通 公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益 ，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。 如今各 个 商家 做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示 上平 活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的 是史无前例的 （它的广告将在 宜昌 市民中产生长久的震撼的印象，如同 宜昌是三峡国际旅游节 的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次 在宜昌 举办 这种校园选秀 活动的 中国联通公司）。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为