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文档简介

新险种-生命关爱重大疾病险有关话术新旧产品的转换话术突现保障功能，回归保险真谛；新产品更加体现了人性化，适应了市场需求；泰康人寿全新推出更加适合工薪阶层的新险种-生命关爱v保费降低10%相当于固定红利已返还v取消了分红，同时降低了费率v突出了保障，更加适应了大众的需求，增加了保单贷款的功能 ，险种功能的专业化，针对性更强，更有利于险种的组合销售各环节话术1、为了配合医改形式，让更多的人享受到保险的好处，我公司新推出2、现在有两个存折，在发生风险时，一个存折只能支付本金和微薄的利率；但是另外一个存折却能支付高出本金的几倍的现金，你愿意选择怎样的一个存折？（第二个）那您还等什么？请问您的生日是哪一天。3、现在利率这么低，你的钱存在银行除了提取方便外还有什么？现在我们公司新推出了也具有定活两便的银行功能的存单，您愿意把钱存到我们泰康银行来吗？主顾开拓： 你知道最近百姓最关心的问题是什么？ 你知道世界上什么样的床最贵吗？ 接触说明： 现在的大病若干年后很容易治疗的小病； 促成话术：现在每天存10元，将来大病无忧，无病当储蓄；现代人必须拥有很强的保障体系，才能全身心的为家庭打拼。 公司新险种正在推广，你可以在此获得很多意外惊喜。 买医疗险，实际是为你开了一张健康存折。 买医疗险，为你的家人、孩子买份安心。 健康是一切幸福的基础。个体私营业主：虽然你的生意做的很大，但是当你躺在病床上时，你能一次性拿的出那么的现金吗？保险是创造现金的最好工具。工薪阶层：可能我们辛苦一辈子的积蓄，都难以抵挡一个礼拜的医疗费用。高收入：体现身价与避税中收入：医改、存钱不容易低收入：家庭的危机感拒绝问题及处理话术v你们重大疾病的险种不是没有了吗？答：1、我们是一个险种的转换，为了让更多的客户得到保障，真正体现保险的真谛v原来的分红险好？答：原来的分红型是好，为了让家家户户拥有保障，我们公司
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