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文档简介
如何寻找自己产品的卖点 1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 2.卖点的三个特点：（1） 每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2） 这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 3.卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。3、提炼卖点的22种方法 1）如何提炼卖点FAB法则，指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。特点优势利益。4、如何提炼卖点从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品产品使用价值形式产品产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。1从市场地位找、从产品线找 3从价格上、从服务上找5从产地上找、从时间上找7从社会热点上找、从售后服务上找9从附加价值上找、从对手卖点找11从情景描述找、借物法13从产品概念找、从品质找15从“担保”找、从客户群认知找17从风格上找、从店主魅力找19从趣味上找、从历史优势找21从技术创新找、从店铺类型找5、提炼卖点的关键点1)找客户想要的2)别人没有的人无我有3)你比别人强的人有我优4)客户潜意识想要他自己还不知道的等等5)自主品牌品牌卖点是定位6)渠道类网店店铺卖点是定位7)分销产品挖掘产品卖点是定位6、低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了！7、付款方式。很多公司没有认识到这个问题，就死扣付款方式，必须TT，其他的一概不做，面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。就像是我曾经写的一个文章，用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器！8、大客户。所谓的样板工程，样板客户，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板客户是行不通的，紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就
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