年薪人员责任兑现办法.doc

目 录第一部分:绩效责任状的核算1(一)绩效责任状核算的责任划分.1(二)绩效责任状核算数据的收集.11、用于核算副经理的22、用于核算销售部部长的33、用于核算管理部部长的34、用于核算企划部部长的45、用于核算储运部部长的46、用于核算巡查部部长的57、用于核算外围部部长的58、用于核算深度营销部副部长的59、用于核算深度营销部部长的6（三）责任状考核的流程1、月度考核的流程2、样表：各部门绩效考核结果的样表第二部分：月工资发放的要求及流程1、月工资的兑现办法2、年薪的发放3、年薪人员考核汇总出据4、附：汇总表样表5、考核汇总上报的流程及时间第一部分、绩效责任状的核算（一）、绩效责任状核算的责任划分归口管理执行部门责任岗位归口管理的责任状管理部考核员经理部：副经理管理部：管理部部长销售部：销售一、二、三部部长企划部：企划部部长储运部：储运部部长深度营销部：深度营销部长、副部长外围部：外围部部长巡查部：巡查部部长（二）、绩效责任状的核算数据的收集1、用于核算副经理的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员销量1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率财务部往来会计每月4日管理部考核员品项管理管辖各部门部长断品断项考核金额巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员货款回收财务旬、月报财务部往来会计每月4日管理部考核员谈判工作工作排期及计划管理部行政干事每月2日管理部考核员深度营销1、铺市达成率（KA、GT、SS）；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员费用控制实际结案费用明细财务部往来会计每月5日管理部考核员推广活动执行1、本月推广活动方案；2、执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项1、企划部 2、巡查部销售行政巡查部部长每月 3日管理部考核员谈判工作1、 年度合同的谈判2、 促销合同的谈判管理部行政干事每月5日管理部考核员终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部巡查员每月4日管理部考核员市场管控1、 窜货汇总表2、 巡查报告管理部销售行政销售行政每月 3 日管理部考核员内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表1、 部长级的考核汇总表管理部考核员每月 3日管理部考核员共项工作日常考核的收集管理部考核员每月 3日2、用于核算销售部部长的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员销量1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率财务部数据统计每月4 日管理部考核员品项管理依据巡查报告巡查部巡查部部长每月4 日管理部考核员货款回收依据财务部通报财务部销售往来会计每月4 日管理部考核员深度营销1、铺市达成率（KA、GT）；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表巡查部巡查部部长每月4 日管理部考核员推广活动执行执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项（KA、GT）巡查部巡查部部长每月 4日管理部考核员终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部巡查员每月4 日管理部考核员市场管控1、 窜货汇总表2、 巡查报告管理部销售行政销售行政每月3 日管理部考核员内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表；3、部长级的考核汇总表4、走访报告管理部销售部考核员销售行政每月3 日管理部考核员售后服务售后服务考核汇总表管理部投诉专员每月 3日管理部考核员共项工作日常考核的收集管理部考核员每月 3日3、用于核算管理部部长的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员绩效管理1、 企管部、销售中心检查报告2、 管辖部门的考核汇总表3、 对各部门绩效管理检查报告管理部考核员每月4 日管理部考核员会务安排1、 会议纪要的出具2、 会议追踪落实表管理部考核员每月4 日管理部考核员内部管理1、 季度资产盘存表2、 管辖部门人员及部长级的考核汇总表管理部财务部行政干事出纳考核员每月4 日管理部考核员售后服务售后服务考核汇总表管理部投诉专员每月4 日管理部考核员费用预算依据财务部通报财务部会计每月 4日管理部考核员信息处理与传达日常考核汇总表管理部考核员每月4 日管理部考核员文档管理企管部、销售中心检查报告管理部考核员每月3 日管理部考核员共项工作日常考核的收集管理部考核员每月3 日4、用于核算企划部部长的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员销量总销量财务部数据统计每月4 日管理部考核员市场宣传活动（地面宣传）方案的制定、执行及效果评估1、总部、销售中心、分公司的活动过程中不符合项2、活动方案3、活动效果评估表企划部销售行政每月4 日管理部考核员新品推广1、 季度调研报告2、 提供整改通知单企划部销售行政每月4 日管理部考核员促销品申请、采购计划的制定1、 促销品采购计划表2、 日常通报的收集企划部销售行政每月4 日管理部考核员形象制作形象制作申请表企划部销售行政每月 4日管理部考核员总部大型活动细案的制定及培训1、 活动细案的出具2、 培训签到表企划部销售行政每月4 日管理部考核员陈列指导电话回访,陈列指导报告销售部企划部促销员销售行政每月3 日管理部考核员内部管理1、 管理部的检查报告2、 管辖部门考核汇总表3、 部长级的考核汇总表企划部管理部销售行政考核员每月3 日管理部考核员共项工作日常考核汇总表管理部考核员每月 3日5、用于核算深度营销部部长的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员销量1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率财务部数据统计每月4日管理部考核员品项管理巡查报告巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员深度营销1、铺市达成率（SS）；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、各部长本月对产品新鲜度考核汇总表巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员推广活动执行执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项（SS店）巡查部巡查部部长每月 4日管理部考核员终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部每月 3日管理部考核员市场管控1、 窜货汇总表2、巡查报告管理部销售行政每月4日管理部考核员内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表；3、部长级的考核汇总表4、走访报告管理部深度营销部考核员销售行政每月 3 日管理部考核员售后服务售后服务考核汇总表管理部投诉专员每月 3日管理部考核员共项工作日常考核汇总表管理部考核员每月 3日（三）责任状考核的流程：1、于每月月初收集各部门的专项数据，月台帐工作的完成情况，比如：应收帐款、费用、货款回收、市场巡查、销量、新增客户、新品销量、台帐的完成情况等。2、将所收集的结果录入到绩效考核表的完成情况内，按相应的绩效责任状约束及完成情况兑现收入及考核。3、将过程收集的通报与月初收集的各部门的专项数据所兑现的结果体现在绩效责任状内，形成各部门的绩效考核结果。样表：各部门绩效考核结果（附表）说明：以上表格需考核部门或考核人员将其下发至各相关被考核人员进行核实，被考核人员要进行收集，考核部门及被考核人员要依据此结果整理面谈的材料。空白部分为考核人员收集并填写的，其它的项目为年初绩效责任状中的原有内容，具体的填写要求为：二OO六年 月份销售部长沙分公司年薪人员考核结果汇总表岗位名称姓名正激励正激励分析负激励负激励分析合计审批人/日期： 审核人/日期： 起草人/日期：第二部分：月工资发放的要求及流程：1、月工资的兑现办法：按月绩效责