销售部工资考核办法.doc

销售部工资考核办法一、销售顾问工资考核办法当月实际收入开关项：1、当月应发100%：发票零售总任务完成率90%，同时单车型任务完成率70%2、当月应发70%:发票零售总任务完成率90%，或单车型任务完成率70%工资=基本工资（1000元）+绩效提成1.整车销售提成参见当月任务指标2.装饰销售提成售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。装饰销售任务详见当月指标(没有目标 没有处3.分期付款提成（没有任务 没有处罚 就没有动力）4.保险提成商业险额按照4个点提成，见当月任务考核每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。 2、交强险不参与提成5.考核（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培（2） 月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%3个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分（4）综合考核：与当月实发工资挂钩 评分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。二、销售计划与控制考核办法按当月总销售量计提，单台提成10元。考核1.与基本工资挂钩的考核内容工资=基本工资（1200元）+绩效提成 （人情分比较重，没有硬1客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚 200元2厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元3库存考核单次不合格，处罚200元2.与绩效提成相挂钩的考核内容绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。1零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为 m2销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为 n绩效所得=绩效提成(m30%+n70%)三、二手车专员工资=基本工资（1000元）+绩效提成四、车辆管理PDI专员1、绩效工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没有按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。异地提车每次20元2、考核1.车辆管理PDI考核绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分五、分期付款专员工资考核办法1.绩效工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量完成率=实际分期完成量/计划分期销量2.考核满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分1销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为 m2零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为 n绩效所得评价得分=绩效提成(m60%+n40%)六、前台接待工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成按有效客流量（留有真实电话信息的客户）数据进行绩效提成，每条1元综合考核与绩效提成挂钩 销售部全体评价得分项目如下七、销售支持工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成绩效提成项目：1车辆上牌提成2保险提成只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。3按出库销量提成完成验收和出库，每辆车提成5元与绩效提成挂钩综合考核销售部全体评价得分八、1、零售经理工资考核办法 工资=基本工资（1750）+绩效奖金 （2500）与基本工资挂钩当月本部门培训不合格扣罚750元、2、与绩效奖金挂钩当月绩效奖金收入100%M%N%：当月绩效奖金收入100%：当月绩效奖金收入50%:发票零售总任务完成率M%100%，同时单车型任务完成率N%100%发票零售总任务完成率90%，同时单车型任务完成率70%发票零售总任务完成率90%，或单车型任务完成