《中介销售36好》PPT课件.ppt

中介销售三十六好 讲师 赵政 中介销售三十六好由CDDC谈判法则贯穿始终 前提是别跟客户抬杠 如果你不认可他 一直反驳他是不会有机会成交的 1 投资房产是好选择 房地产比钱更利于保值增值 风险小 回报高 股票 基金 期货投资风险太大2 现在购房时机最好 市场低谷时 供大于求 买房便宜 价格好谈 市场高峰时 今天不买 明天就涨价了 买房的人多 竞争大 价格肯定涨 3 期房好 比现房价格低 限同一区域 同一档次 房型选择余地较大 升值空间比现房大 可监督住房质量4 现房好 购房风险小 投资回报快 时间差 可提前出租 质量可见 成熟 或接近成熟 商圈 配套完善 5 高层好 使用期限长 拆迁会首先考虑平层 低层 抗震系数高 因为高层多为框架结构 气派6 多层好 得房率高 公摊小 无电梯使用风险 居住人少 干净 安静 容易建立邻里关系 安全容易保障 7 一次性付款好 贷款的利息高 长远看都是自己的钱 容易谈折扣 手续简单 办件快 不用考虑贷款未审批通过带来的违约风险 随时可抵押贷款套现8 贷款好 减轻压力 钱又可以用于其他生意投资 按时还款 累积个人银行资信 利于未来事业发展 9 现在还不繁华好 繁华了 这个价格就买不到了 现在便宜 未来升值空间才更大 长期看 周边都是新建筑 漂亮有档次 周边的配套后建成更容易配合潮流 居住也更方便 10 高层的较高层数好 空气好 视野好 采光好 高高在上 人上人 防盗系数高11 高层的较低楼层好 方便 投资省心 时间成本 越低楼层越容易培养孩子的探索能力 可适当锻炼身体 12 顶层好 视野好 空气好 采光好 高高在上 人上人 价格低 一般都有赠送面积 适当利用楼顶 可视为自己的私人花园 风水上好 可举例说明某某高官在脚下 13 高档住宅好 好货不便宜 升值潜力大14 普通住宅好 价格便宜 总体投入少 居住氛围容易自己改善 浪费面积少 15 选框架的房子好 抗震系数高 空间灵活 容易改善 保温性能好 隔热好 私密性好16 砖混房好 墙体厚 保温隔热好 得房率高 公摊小 成本低 价格低 遇灾害时容易撤离 17 得房率高与低的好 得房率高同样的价钱买更大的面积 划算 得房率低的好处 设计档次高 配套设施全 生活好 要求高 住的房子也要高级 18 朝西好 价格低 采光好 适合晚起床的人19 朝东好 紫气东来 适合年轻人升职 清晨的阳光最利于健康 易于更换新鲜空气 适合创业的人早起 20 朝南好 采光好 日照时间长 确保价值 容易升值 好出手 阳气重 人更健康21 朝北好 温度较其他方向低 夏天凉爽 北方为正财位 易招财 价格低 省钱 22 地域偏僻和繁华的好处 偏僻的 安静 污染小 未来发展空间大 便宜 繁华的 配套完善 周边成熟 施工少 安静 质量好 安全系数高 23 小型社区好 麻雀虽小五脏俱全 居住人少 安静 物业公司服务到位 安全 盗窃 抢劫之类案例少 24 大型社区好 开发商有实力 建筑质量过硬 服务设施完善 一般为自有物业 服务质量高 25 购房与租房的好 购房好 花多少钱都是属于自己的 可以让你的钱升值保值 居住方便 无需颠沛流离 租房好 投入少 不占压资金 可以随心所欲换位置 省心 26 小区深处好 人气足 安静 安全 利于生活品味 好管理 服务自我27 小区边上好 出入方便 视野好 易享受到新鲜空气 28 靠或不靠主干道的好 靠主干道好 繁华 周边配套齐全 交通便利 容易被识别 未来升值快 出手快 不靠主干道好 安静 空气好 干净 29 双卫好 方便 卫生 保证私密性 档次高 方便接待客人30 单卫好 肯定不影响使用 省钱 减少浪费 31 中间好 保温隔热好 私密性好 风水上招财 守财好32 两边好 采光好 通风好 视野好 即使面积小 也能享受明厅 空气好 33 开发商名气大小的好 知名开发商好 信誉保证质量 物业自营 管理到位尽责 规划好 确保升值 小开发商好 价位低 房型低 为了将来的口碑 建筑质量一般比较好 34 一进门就是走廊好 私密性好 牺牲小面积 换回优化空间 功能区不容易混乱35 精装好 省时 省力 省事 开发商统一装修 成本较低 质量可见 36 毛坯房好 风格可自控 质量可监督 预算