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笔记本营销策划书 笔记本营销策划书篇一：联想笔记本电脑营销策划书 关于河南理工大学联想笔记本的 营 销 策 划 书 专业班级：09-01姓 名：张见 学 号：310910070126指导老师：王春娅 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 一 纲要. - 1 - 二 环境分析 . - 2 - 2.1宏观环境 . - 2 - 2.11学生概况 . - 2 - 2.12经济环境 . - 2 - 2.13有关政策 . - 2 - 2.14地理环境 . - 2 - 2.2微观环境 . - 3 - 2.3大学生笔记本市场特点分析 . - 3 - 2.31封闭性 . - 3 - 2.32容量大 . - 3 - 2.33开发成本低 . - 3 - 2.34集中性 . - 3 - 2.35延续性 . - 3 - 2.36文化的独特性 . - 4 - 2.4大学生市场需求特征分析 . - 4 - 三 SWOT分析 . - 4 - 3.1联想电脑优势分析 . - 4 - 3.2联想电脑劣势分析 . - 4 - 3.3联想电脑机会分析 . - 5 - 3.4联想电脑威胁分析 . - 5 - 四 营销战略与目标 . - 5 - 4.1联想电脑核心竞争战略 . - 5 - 4.2 4P组合战略 . - 6 - 4.21产品策略 . - 6 - 4.22价格策略 . - 6 - 4.23分销策略 . - 6 - 4.24促销策略 . - 6 - 4.3营销目标 . - 8 - 五 组织与实施 . - 8 - 5.1 组织销售队伍 . - 8 - 5.2 实施时间表 . - 8 - 六、附录. - 10 - 一 纲要 随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。 针对这一现象，我选定了河南理工大学联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。 全文内容包括对河南理工大学联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场定位与细分，营销策略等方面。 二 环境分析 2.1宏观环境 2.11学生概况 河南理工大学目前在校大学生近3万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。 2.12经济环境 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。 2.13有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。 2.14地理环境 河南理工大学新校区地处焦作市高新区，离焦作市区较远，附近没有较大商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。 2.15产品吸引力 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。河南理工大学现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。笔记本营销策划书篇二：联想电脑营销策划书 目录 1、纲要 . 3 2环境分析 . 3 2.1宏观环境分析 . 3 2.2 竞争环境分析 . 5 3、SWOT分析 . 7 3.1优势 . 7 3.2劣势 . 9 3.3机会 . 9 3.4威胁 . 10 4、市场选择定位 . 11 4.1细分市场 . 11 4.2市场定位 . 12 5、营销战略与目标 . 12 5、1营销战略 . 12 5、2营销战略目标 . 13 6、营销策略 . 14 6.1、产品策略 . 14 6.2、定价策略 . 15 6.3、渠道策略 . 15 6.4、促销策略 . 167、组织实施销售队伍. 18 7.1人员的选择 . 18 7.2、人员分工： . 18 8、费用预算 . 18 9、控制应变措施 . 19 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？ 2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、 自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。2.2 竞争环境分析 2012年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。 以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析： 华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 A8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。 笔记本营销策划书篇三：笔记本之营销方案 一个不一样的笔记本电脑 营销方案 目录 一、营销背景分析 . 3 二、营销环境分析 . 3 三、Swot分析 . 7 四、营销战略（4P） . 8一、营销背景分析 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变 了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。 随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张， 学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，随着用户对于笔记本产品的了解程度不断提高，绝大多数在购买笔记本时都有清晰的选择路线，从调查结果中发现，有26.09%的用户购买笔记本产品时首要考虑外观，那些外观时尚、可爱、多彩的产品较受欢迎。对便携性要求较高的用户占8.70%，这些用户大多会选择轻薄的上网本，他们大多已经有一台或一台以上的电脑产品，再次购买笔记本，主要就是考虑移动性能。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1，政治法律环境分析 中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能 的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。而且为落实软件业扶持政策，软件产品税负减免细则将陆续退出，部分地方配套措施有望先行实行。 受到“十二五”背景下的产业升级，转型、两化融合等因素的刺 激，中国IT产业已经步入到全应用的时代，各个行业都在不同程度的加大基于应用和服务的IT投入，面对通胀压力、降低经营成本、提高生产效率、智能化的应用及服务等词汇被CIO经常挂在嘴边。中国IT软件及服务和服务提供商业迎来了一个全新的时代，面临更多的机会。 2，经济环境分析 世界经济全球化发展给我国IT行业带来了新的契机，带来了广泛的市场， 并且随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了显著地提高，对于中等收入的年轻人来说他们对于本电脑的需求也越来越大。而且现在许多企业都采用了电脑化管理，所以不少员工都配备了笔记本电脑，社会对于电脑的需求只增不减，因此这一行业还是十分具有发展前景的。 3，技术环境分析 由于我国越来越重视科技行业的发展，我国的IT技术有了一定的提高， 在制造笔记本电脑的工艺上也越来越成熟。而且由于网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，低成本使得电脑的需求有了一定的提高，毕竟我们的笔记本电脑面向的群体为中高收入的年轻人，虽然他们有能力消费高档产品，但是考虑他们的生活压力也比较大，性价比高的产品更容易令他们接受。 4，行业环境分析 在整体PC市场上虽台式机短期内还无法被笔记本取代，不过笔记本逐渐瓜分市场不 断扩大市场占有率已成既定的事实。笔记本是因其便携性而取胜的，故更具便携性的便携笔记本更具这方面的优势。根据IDC的预计，便携笔记本的市场规模在2012年，预计将进一步增长到3000万台。可以看出，便携笔记本市场是很大的。 （二）、微观环境分析 1，竞争者分析 类型优 点 缺点 传统笔记本 价格低廉,受众广 不便携 缺乏个性 轻