市场营销策划书.doc

营销策划书一、本次活动活动策划的目的意义1、对于超市（1）最大限度地提高好又多超市的知名度，使更多的同学，老师以及周边的人认识和了解该超市的经营模式，经营范围，商品的种类等一系列与之相关的资料，了解消费群体的欲望和需求，根据消费者愿意付出的成本制定价格，使经营者与消费者达到某种程度上的协调，最后实现与消费群体的双向交流和沟通。 （2） 认真研究消费者的内在需求是什么，不同年龄和不同层次的消费者都有哪些方面的需求，进而确定和明确商店未来的经营方向和经营范围。 （3）造势营销，即引起消费者和市场的关注，通过这次活动，让大家看到好又多超市的闪亮点和全新的营销理念，使之产生兴趣，有去看一看的想法。 2、对于我们： 使我们有机会用消费者和经营者不同的身份去了解市场，关注市场，参与商品营销的全过程。增强我们的沟通能力，面对问题敢于提出自己的想法，锻炼和培养团体合作，协调能力,更好的理解、定位市场营销现代化市场经济中的重要作用。二、商铺背景状况分析：1、有利条件：（1）本队锁调查商铺位于博学路商业街。辐射商贸学院、国际学院、民族学院、第二图书馆、艺术设计学院以及3、4、18、19号宿舍楼群，客流量大且流动性强。（2）本商铺于2008年入驻运营，面积约70平方米，营业时间长，加之店主服务态度好，有稳定的客户群。(3)主营日常生活用品，价格与同类商铺大致一致，本商铺兼营水果，点心及打印服务，是本店的突出之处，是其他同类竞争商铺所不具备的特点。2、不利条件：(1)主营商品类别与其他同类竞争商户一致，不具备特别优势。 (2)商铺销售价格不具备外在竞争性。 （3）此范围内同类竞争者过多。 （4）经营面积较小，限制发展空间。 （5）消费者消费购买行为具有随机性，影响商铺销售额。三、营销环境分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： （1）本商铺目前市场定位于在校师生及教职工。主要集中在附近学院的师生，甚至能广泛到可辐射全校师生（于出东门必经之路）及其他潜在消费群。 （2）销售商基本上能被接受，但所售商品不具备竞争力，商品结构单一。 （3）消费者对商品的需求较为稳定，对商铺冲击影响较小。 2、对产品市场影响因素分析： （1）宏观环境：学校政策支持。 （2）消费者收入水平：消费主体以学生为主，个人消费量小。（3）消费结构及变化：主体学生，其他在校教职工，较稳定，无明显变化。 （4）消费者心理：种类多，廉价实惠。四、市场机会与问题分析：1、问题分析：（1）本商铺经营地点用类竞争者共6家，竞争激烈。（2）知名度不高，购买行为具有随机性，固定消费群范围小，数量少。（3）商品量较单一，与同类竞争者比不具备优势，价格定位上不具备竞争性。（4）经营方式：以店面销售，无特别之处。销售渠道窄，无促销、会员优惠消费等措施。（5）产品质量无可靠保证，货源质量把关不严。2、市场机会：（1）同类竞争商铺基本一致，都无明显优势，可利用此处实现突破。（2）本次运动会可作为提高商铺知名度，增强商铺声誉，扩大影响力的机会。五、营销目标： 利用本次运动会，提高商铺的知名度，吸引更多的消费者，扩大消费群，突破本年度销售额5%。博学路商业街同类竞争商家在此范围内共有6家，各商家之间的经营模式，经营类型，商品类别，商铺面积，经营理念都没有太大差距，没有特别突出的优势。商家营销手段单一，在同类竞争中无竞争优势。 由此可见，本队所调查商铺有很大的增值空间。尤其是在上铺的知名度扩大，商品种类的完善以及特色优势方面和下属连锁店的开设方面更具有很大的扩张空间。从此角度从发该上铺的营销额将会有客观的变化。6、 行销方案：为了扩大超市的影响力和知名度及增加超市的销售额。以运动会为一次强有力的机会，在运动会准备前期、运动会进行中和在运动会的后期市场销售中我们将根据不同时段进行实施不同的营销措施实现超市的销售宗旨：1、运动会前期 （1）.做好充足的商品准备，以广告和赞助为主要营销手段和措施，向各社团和运动会各个负责部门寻求积极的赞助机会。（2）.通过各个参赛的运动员方阵积极宣传该商店“品种繁多、质量优良、价格低廉”的营销理念。（3)在体育场周围进行不间断的广告宣传，突出该商店的商品和服务特色。并以激情、青春、运动为主要营销理念和口号在广大师生中扩大超市的影响力。 2、运动会期间(1)赞助某项具体的体育项目和某些具有实力且夺冠呼声较高的运动员。（2）在体育场上以有形方式，如拉横幅，海报宣传。及概念方式传播超市的信息（3）向获得名次的运动员、班级和相关单位社团进行超市物品的奖励和免费的赠送。 （4）与广播站进行合作，利用校广播媒介进行宣传。 （5）积极联系各班班委和有关人员向班级发放超市传单，寻求与班级建立起长期的战略合作伙伴关系。 3、在学校后运动会市场销售时期 通过在运动会期间与各班取得的联系及相关合作信息，积极的赞助班级以后的相关活动。积极与相关班级的老师进行有关的联系与合作，通过老师在各学院、各院系的日常教学来宣传超市并取得相关老师的指点，通过以后在不同季节、不同时