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文档简介

谈判计划书小组成员：韩云春王 丽 吴 宇师永霞陈培园谈判计划书一、谈判主题：与金立签订一份1+1的合同二、谈判团队人员组成主谈：韩云春副谈：技术人员：吴宇财务人员：师永霞销售人员：王丽法律人员：陈培园三、双方利益及优劣势分析 我方利益：与金立的合作是友方的一个大好机会。现在的大环境下，赞助中国足球是一个羊群效应，如果足协拒绝金立，其他企业就会质疑中超公司的能力并望而却步。如果足协和金立合作，其他更多的企业也会来赞助中国足球。对方利益：通过与我们的合作推广其产品。 我方优势；2012赛季中超联赛已在上周落下大幕。本赛季打得风生水起，很值得未来联赛学习借鉴。其中两项有关“影响力”的数据，都得到了明显提升。在此前几年，由于反赌打黑的影响，中国足球的形象破落不堪，甚至让球迷完全失去了兴趣。但在2012年，在这个被誉为“史上最好中超”的年份，中超联赛的回暖速度已经超过了世人的预期。在这个赛季，场均上座率达到了18740人，比上赛季超过1000；而在电视观众方面，从去年的1.47亿人增长到3亿，实现了翻倍增长。而且，在这一年的争冠天王山战役中，江苏舜天与恒大一战的67000人也刷新了东亚足坛的纪录。这一年里，中超联赛各方面都显示出了良好迹象。比如整个联赛的竞争性方面，直到第28轮，还保存着争冠、亚冠资格和保级三大悬念，并且参与的球队数量很多，让整个联赛的关注度得到了延续。与我们合作可以提高对方的知名度。 四、谈判目标根据我们联赛的财务状况以及金立的要求，我们公司预计金立每年的赞助费用在5000万到6000万之间，初步估计在5000万元。第二年比第一年相应增加。不过，金立同时也要求必须要拿出500万对中超联赛的品牌进行推广和维护，谈判代表要在尽力维护中超利益的情况下争取签订合同，争取为我们中超带来更多的利润。 五、程序及具体策略 始谈阶段 摸底阶段 僵持阶段 让步阶段 出城阶段1、始谈阶段：人在任何活动的开始阶段，精力总是最充沛的,注意力也最集中。始谈阶段决定了双方的态度，同时决定了正式谈判的方式。2、摸底阶段：商务谈判的摸底阶段是实质性谈判的开始阶段,它是指在正式开始谈判以后,没有报价之前,谈判双方通过交谈,相互了解各自的立场观点和意图的阶段。3、僵持阶段：向中超公司报价。4、让步阶段：双方开始讨价还价。5、促成阶段：双方代
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