POCIB高分宝典.doc

POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47) 转载我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。1.找合作对象。两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。这几封邮件都是铁定可以加分的。4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。这里面还涉及一个签合同时金额不够的问题，那就是通过贷款来解决。5.进出口的比例控制这个嘛，不一定要平衡，像我做单24笔，到最后出口和进口的比例是2:1，但是系统还是提醒要多做出口业务，真是拿系统没有办法，我尽最大的努力还是有两条提醒。6.出口交单OR押汇在做出口的时候，如果不是即期信用证或者是TT交易方式，即支付方式是远期信用证、DP、DA都可以尝试做出口押汇，多做几次押汇都是可以提分的。这样也可以使自己的资金周转变得更快。我也是后来才知道的，早知道的话就不用一天只做一笔大单了。7.单据的填写-POCIB的重头戏呵呵，在单据的填写中我只有一个是满分。这部分所占分数我感觉至少有60%，原则是尽可能填对单据，要感觉全对才提交检查，不然分是高不了的。8.其他的小细节。a.一定要记得及时投保，投对保险。根据运输方式来确定要投的保险种类。如果是海运就投一切险、罢工险和战争险，空运就是要投航空运输一切险、然后加上战争险和罢工险,这个主要是运用在拟合同和填写投保单的时候。b.关于保险，还要一个点就是保险费的计算，像在POCIB中，如果是海运，投以上的三种保险的保险费率就是0.88%，航空费率就是0.43%，这是不一样的，这个主要是在