网站策划书范文.doc

长春职业技术学院毕业论文（设计）题目 水心饰品网站策划书 学生姓名 陶永萍 学号 09040413班 级 090404 专 业 电子商务 分 院 商贸分院 指导教师 王国玲 2011 年 10 月 31 日目录摘要2一、前言3二、市场分析3（一）需求分析3（二）消费者分析3（三）竞争分析4（四）自身分析4三、网站目的及功能定位4四、网络营销策略5五、网站的内容规划与设计6（一）前台用户登录模块6（二）产品展示模块6（三）后台管理模块6六、网站设计流程图7（一）前台介绍7（二）后台管理功能介绍8七、网站的建设进度及实施过程9八、网站的推广策划及网站的后期护管理11九、结束语11参考文献12致谢语12摘要饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品行业已经成为经济发展的一个新的增长点。随着网络的发展，尤其是电子商务的发展，网络营销已经成为市场营销的主要方式之一，并且它的地位在不断上升，在不久的将来，它必将成为市场营销的主流。饰品网站就是饰品营销与网络的有机结合，就是专门从事饰品网络营销的一个网站，它是实现现代网络营销的一种有效的方式。本人在设计这个网站的时候把ASP结合SQL数据库结合，并进行了较深的应用，尽量地把数据库的数据完善，以便用户在登陆期间能更加完善地利用到网站的资源。饰品营销网站的建网流程以及饰品营销网站的实现及推广等几个方面进行一番研究。探讨饰品网站在今后的发展问题。关键字：水心饰品 水晶饰品 网络营销 手镯水心饰品网站策划书一、前言21世纪已经进入了电子商务时代，这是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。电子商务正迅速的渗透到生活的方方面面，已成为IT行业最热门的话题，现在越来越多的企业靠Internet技术，实现电子化交易，越来越多的人们习惯于通过Internet浏览信息，收发电子邮件，和购买商品，享受着电子商务带来的便利与乐趣。电子商务的优势在于超越了传统商务的时间和地域，用户可在全球范围内寻找客户、进行价格对比和商家选择；快速反应客户需求，进而调整产品生产与进货计划；减少中间流通环节，降低交易成本；所以我们要借助电子商务发展带来的商机去实现我们的梦想。饰品形象价值的塑造以品质、品位、品性为基调，利用社会各种途径进行塑造形象，饰品形象的塑造应汲取服装形象代理的经验。形象价值的雕塑一定程度上反映为大众饰品的消费水平和文化品味。时尚饰品可以让女性绽放美丽，而女性的美丽情结往往让她们慷慨解囊，但街上得饰品店零零散散。所以我将做有关饰品的网站，希望我网站的产品可以提高您的气质，给您塑造完美的形象。二、市场分析（一）需求分析饰品行业是一个新兴产业，饰品作为新的经济增长点，在中国内地，品333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，中国的饰品发展正按19%的年增长率递增，在未来的几年内，随着国民经济的持续快速发展及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费在未来的消费会有很大的市场。我的饰品在网站必定会有很大的发展空间。（二）消费者分析 目前，饰品的消费群体主要以年轻女性为主，爱美之心人皆有之，尤其是年轻女性，她们年轻、有活力、追求个性、时尚，她们对装饰品情有独钟，她们的美丽情结会使她们慷慨解囊。主要集中在20岁到30岁之间。他们正处于或即将处于人生事业的黄金时期，又较丰厚的经济收入，对时尚、魅力有较强的需求，因而购买力较强。年轻女性对饰品的购买行为是感性的，没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。她们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，但她们不会专门出去买一件小饰品，现代年轻人更多时间是对着电脑的，所网络购买成为很多人的喜爱。（三）竞争分析在Internet上面有很多的店家都在做饰品，有些店铺做得很好，而且店面设计做得也不错，挺吸引人的。对于刚刚起步的我来说是挑战，同时也是我向往的目标。刚入行我会花一些时间去了解市场潜在的一些规则，这对我来说非常重要。最大的荣誉来自最大的风险,我敢于挑战而且有信心超越他们。（四）自身分析以全球视野、国际品质和超前设计，保持在饰品领域的领先地位。我的目标打造中国时尚饰品名牌，建立一个致力于卓越的饰品网站。本网站主要经营：手链、项链、耳钉、耳环、戒指、吊坠等等。三、网站目的及功能定位网站建立的目的是为了千千万万的追求时尚的女性提供美丽的机会的同时为网站自身而盈利。网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。我的网站定位为：网站的设计计划要符合用户体验的请求；网站搜索引擎符合收录请求,使搜索引擎源源不断给网站带来流量；网站品牌的建设,提升企业形象；对网站进行优化,包含对用户的优化、搜索引擎的优化和网站管理的优化；提升网站核心业务的竞争力。网站的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。四、网络营销策略1竭尽所能得造势宣传网站由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度得重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人，这是让人产生进一步了解得强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。2提高信用度从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗得的心里，因此与顾客的真诚沟通闲的非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。提高信任度的方法：设立客户服务QQ,，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多贴一些商品相关得知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。3添加网页标题为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和“这些不重要得词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的连接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。4给每个饰品添加描述性标签除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性的文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到得关键词、词组等，含关键词的标签对排名帮组很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。5参与博客论坛等社区发布产品信息虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必详细的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能能够拒绝。6提供免费又有用的线上服务对客服进行统一的接待培训，要求服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌。及时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费问题提供与这类产品相关得咨询服务。五、网站的内容规划与设计网站主要分为三大模块：前台用户登录模块、产品展示模块、后台管理模块。（一）前台用户登录模块首页内容：会员登录及注册、产品展示、留言等会员注册系统：用户可以再网站上登记注册，与正常的网站页面设计格局没什么差别，有技术在内。会员权限制度：网站实行会员注册制度，对本网站关心或投资者可让其注册成为本网站会员。如果不是网站会员，就只能在网站内进行浏览。首先当用户进入网站首页时，要进行会员注册，然会才能登录。如果不注册直接登录，系统会提醒用户“请先注册“。所有的信息将会提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,也将就此存储在数据库中。留言制度：注册成为会员后，可在站内提供的论坛中自由发表言论，建议或督促本网站的缺点与不足，并且可以在上面进行一些网站内容的建议。（二）产品展示模块产品展示模块主要应用后台数据库技术，后台管理员在后台管理模块进行产品的添加、修改、删除，产品展示页通过调用数据库而是产品有规则的展现。还有产品的销售情况以及关于明星的一些简介，可以更好的引起进站者的兴趣。产品发布实时更新，设置比较全面，整个单此页面可以展示优势产品，更显网页的华丽，脱俗。在每个商品的下面都有简介（产品名称、产品价格），设计理念：水心女孩，各系列产品不仅追求时尚漂亮的外观设计，更看重其被赋予的真挚内涵，新产品的研发过程更是心灵的完美体现。用户进入产品展示页面后，在展示页查看商品或可以搜索商品，然后点击产品图片进入购物车页面，在购物车页面用户修改数量然后进行购买。（三）后台管理模块后台主要应用了数据库技术，首先管理进入后台需要验证，不可以直接登录网站后台的其他的页面，没有通过管理员验证而直接进入，系统会弹出“管理员请登录“的警示语。进入后管理员可以对商品、会员、订单、留言等信息进行浏览、更新、修改、删除、回复等操作。本项目主要用到了6个表，下面逐一说明：1.商品大类表，主要字段是大类的名称；2.商品小类表，主要字段是小类名和所属大类名；3.管理员表，主要字段是下管理员名称和密码；4.订单表，主要字段是下的订单的编号，下订单人，下订单人信息，商品信息，物流信息等内容；5.注册用户表，主要字段是注册用户的名字，密码，电邮等信息；6.商品表，主要字段是商品的名称，价格，所属类别等信息；7.留言表，主要字段有用户名、主题、内容、QQ、E-mail、留言时间。六、网站设计流程图网站名称：水心饰品网站网站的基本模块：首页、产品展示、特价饰品、新闻中心、我的订单（购物车）、客户留言。（一）前台介绍网站前台是面向网站访问用户的，也是给访问网站的人看的内容和页面，网站前台访问可以浏览公开发布的内容，如产品展示、新闻信息、网站介绍、查看订单、提交留言等操作，管理可以通过密码进到后台的网页，来发布新闻、查看留言等操作。前台订购流程图（方便顾客了解购物流程）：用户注册用户登录下单订购查找商品修改订购数量搜索商品确定购买查看购物车放进购物车删除订购项结账生成订单订单查询支付留言反馈（二）后台管理功能介绍1.会员的管理：查看会员、修改删除会员等。2.商品分类管理：商品类别的划分，分大类、小类。3.商品管理：添加/查看/修改/删除新商品、管理商品订单。4.用户管理：注册用户的管理。后台管理流程图：管理员登陆商品管理订单管理管理员管理会员管理类别添加订单处理会员审查添加管理员商品管理商品添加删除详情删除删除详情管理员退出2管理员审查删除详情修改七、网站的建设进度及实施过程动态页面网站具体内容： 采用网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画。可以自由管理更改页面的基本设置，可以更加方便的应用所学到的各种特效代码，以及通过互联网的搜索。电子商务系统，商品驿站。体现饰品文化，可自由管理网站，商品也会更加的具有动感性，应用所学的ASP.NET，数据库整体流程，一些美工软件的结合以及相关办公软件的辅助，顺利完成本次作品，在技术上多谢老师以及各位同学的指点，如有不足，会更加改进。根据本网站的工作内容和范围，我们将成立一个3个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：项目经理（1 人）：经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。高级程序员（1人）：负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发，并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。HTML 制作、创意设计总监和美工设计人员（1人）：负责网页的模板制作及Html 搭建，从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。 实施进度我们项目实施方法中的五个基本阶段是：1 规划定义作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。2分析设计在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进. 如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。3编码制作我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。4测试验收测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。5维护管理除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。八、网站的推广策划及网站的后期维护管理网站推广是为了让更多的客户知道我的网站在什么位置。就是通过网络手段，把我的网站信息推广到预期达到的目标。我的网站推广方法主要有搜索引擎、电子邮件、网络广告、友情链接等等。1搜索引擎推广基本方法可分为搜索引擎竞价排名、具备检索功能的分类目录、通过搜索引擎优化技术实现自然排名推广。搜索引擎推广也是目前业界最最常用的网站推广方式。2电子邮件推广并不是取法那些垃圾邮件，而是通过许可式电子邮件进行推广。往往推广需要免费电子刊物、会员电子通讯、专业制定广告等手段最终起到推广网站的目的。3网络广告常见的网络广告形式有：点击广告、分类广告、赞助式广告、展示广告、视频等，这些广告不仅对网站推广有很大的帮助意义，有时甚至可以帮助迅速提升网站品牌知名度。4.友情链接也称为网站交换链接，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。网站维护是为了让更多的客户等多的了解网站，喜爱网站。就是通过网络手段，把我的网站信息推广到预期达到的目标。有以下方面：1服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估