2011谷歌创新营销论坛路演方案.docx

官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想出口贸易福音2011谷歌路演广州站即将亮相来源：天拓数字营销研究中心随着全球货物贸易、服务贸易、技术贸易的快速发展，世界多边贸易体制已经形成，在很大程度上加快了国际贸易的增长速度，促进了全球贸易自由化的发展。作为世界制造业大国，中国在出口贸易方面仍有巨大增长空间，众企业外贸体系网络营销过程中存在的不少问题亟待解决。2011谷歌中国创新营销论坛广州站即将在10月26日盛大举行，或将给企业外贸出口贸易带来新的福音和启示。中国海关总署公布的8月份全国进出口总值数据中显示：8月份中国各企业出口总额达到1733.16亿美元，同比增长24.5%，环比下降1.1%。出口贸易同比数据的增长表明海外贸易市场存在的巨大机遇，但同样掩盖不了中国企业所面临的诸多出口贸易难题。天拓数字营销研究中心研究表明，外贸出口企业主要通过几个途径宣传产品和获取客户，包括展会、外贸B2B网站，有效邮件还有精准有效的搜索引擎推广，其中80%以上通过网络在线资源获取。如今外贸出口企业在海外推广中面临的主要问题有哪些呢，天拓数据营销研究中心在研究中发现主要有以下几点：1、对海外网络营销资源掌握不足众所周知，外贸出口网络营销开展离不开各种营销资源。但目前出口企业普遍面临的问题是自有资源严重匮乏（有的企业甚至还没有一个独立的海外贸易网站），外部资源只能依赖单一营销资源如B2B电子商务平台等，很难避开激烈的同行竞争。2、单一营销渠道许多企业的外贸营销渠道过于单一，只是单纯的依靠一种渠道接触海外客户，这样的做法有很大局限性，可能短期内这种局限性体现不出来，随着竞争加剧，经过一定时间弊端就会逐渐显现出来。因为单一的渠道促使客户接受层面不够发散，从而无法获取更多不同层次的客户。3、缺乏对网络营销效果进行跟踪管理外贸出口贸易在营销效果的跟踪方面要格外重视，而网络营销的特点之一是效果可跟踪统计。对效果进行管理的目的是及时发现问题、调整营销策略，这是实施网络营销的重要任务。不过国内企业现阶段的网络营销应用水平普遍较低，大量外贸企业在实施网络营销后说不清楚效果究竟如何，凭感觉，或者不管不问。天拓专家认为，实际上每一个网络营销活动都有相应技术手段进行效果评估，分析投入产出是否合理、需要改进的方面等。不过，要通过原始数据分析出对营销改进有实际意义的结论，的确需要较深的专业水平和时间投入，这可能是很多企业在进行效果管理时面对的难题，在本次谷歌路演活动中将会有相关领域情况的揭露和产品系统方案的解答，让企业所面临的难题和困境有了救治的良方。那么天拓科技在多年的客户服务中是如何为拥有外贸出口需求的企业量身定做出口易解决方案的呢？运用了哪些营销资源和渠道帮助企业获取苦苦寻觅而未有所得的客户以及贸易订单的呢？根据相关数据显示，70%以上海外买家通过Google等搜索引擎挖掘潜在合作伙伴，而且目前这个比例仍在不断上升，在这里，笔者将和大家分享一下天拓谷歌出口易海外推广四个重要步骤，与企业海外营销负责人共同探讨出口贸易发展策略。天拓谷歌出口易海外推广四步曲第一步是实现目标市场的分解，主要了解客户预期投放区域确定了投放区域优势与缺陷，进行取舍与重点领域分析，从而锁定区域客户。利用谷歌GA工具分析客户预期，通过对比数据，确定精准区域进行投放，确定目标市场。第二步就是进行目标受众分析，主要进行目标受众轮廓刻画，确定目标消费者的基本情况；对目标受众进行行为分析，达到了解潜在客户、商户的目的。第三步是确定营销投放渠道、策略和广告形式。首要应该确定搜索营销媒介的选取，一般为谷歌、必应等搜索引擎，在路径策略方面则更应该做到专业和审慎，包括SEM、SEO等方法策略可供选择，注重内容网络广告领域的策略，其中文字广告、图片广告要有针对性。最后是投放时间、区域、语言、网站策略的选择和方案的制定。第四步则是广告效果监测分析，这个阶段在不断地重复和优化，包括媒介效果全程追踪，转化效果监测优化，ROI投资回报率监控。监测分析要有专门机构或人才进行监督，并随时根据效果调整广告策略，适应行业发展和客户演变。谷歌出口易“四步曲”的实施需要许多细节完善，而且方方面面考虑周全需要有大量的数据支持和专业经验，因此必须有专业的服务机构和精深的培训作为支撑。据了解，在今年10月26日广州香格里拉酒店三楼宴会厅举行的谷歌路演活动就是企业外贸出口网络营销知识普及与解决的活动平台，由Google公司主办，天拓科技协办，届时将会有Google专家与各行业学者精英现场解答企业外贸出口领域的困惑，并结合精确的数据、典型的案例进行面对面解析，针对国内企业外贸出口网络营销方面困难及解决方法进行详细的论述。依托Google完善的媒介产品和海外影响力，在广告创新，移动互联网趋势和出口电子商务做重点传播和宣讲。出口贸易和海外营销推广是众多国内企业十分头疼的一个领域，有些企业在十几年的外贸出口商战中仍然不得要领，外贸销售业绩也是难以保证，时起时落。Google路演广州站作为华南区域一年一度各行业企业营销盛世，营销观点的碰撞，新策略的发布，实时准确的