采购员考试题.doc

说明：所有的题目都是单选题，请你选出最符合题意的答案，并填写在答题纸上相应的位置上。 kA/4WWs 1、 根据什么理论，使得当事一方由于有意于不实施合同权利而放弃一个合同下的权利？ f1 s4Dp3- A、 权利转让 7yG B、 严重违约 T8gr. C、 自动弃权 k+ D、 授权 JsPetX 2、 合同的收尾阶段涉及： /=Z2mt A A、 客户满意度分析和最终付款 L0 Kq B、 管理收尾和档案保存 RdjW5()f C、 向承包商最终付款和整理经验 8wm8y D、 产品验收和管理收尾 gUr #3# 3、 你正在管理一个有5个转包商的项目，需要监控合同的实施、费用的支付以及与供应商洽谈的各种问题。其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更。这些活动都属于下列哪项涉及的范畴 (zr2b A、 合同管理 XgI;2Be+&a B、 合同执行 nIKkQ N C、 合同构成 =O%Hf bx D、 合同解决 $sxRRe m? 4、 你为一家项目管理服务公司工作，该公司主要通过外部购买的形式来提供服务，在业界处于比较领先的地位。目前公司正面临着资金流短缺问题。市政府此时有一个垃圾回收的项目，公司为了获得稳定的收入，通过竞标赢得了这份合同。正当管理层为得到这份合同欢欣鼓舞的时候，却了现公司计划购买的垃圾车已经被卖给别人了，公司原来计划要采用的垃圾掩埋处理方法也被停用了，而且项目经理也不赞成公司那条“我们不议论垃圾，我们要拉走它们！”的新口号。这项工作在下周一开始，而今天已经是星期四了。CEO认识到这个项目很难取得成功，并正在与市长会面，讨论终止合同的问题，理由是公司不能按照合同完成该项目。这被称为： YMn*i vzH B、 正式接受 h*)|J C、 中断 O0bba=:= D、 终止 tdsfCvF= a 5、 一个合同所规定的成本中有一部分的内容可能牵扯到多个项目，但是不能把这部分成本归为哪一个项目的花费，这部分成本叫做什么？ + mPVI A、 变动成本 iWDYZ? B、 直接成本 oTJWePZQ C、 间接成本 T =6_?7K4 D、 半变动成本 (u4*ot 6、 合同类型的选择取决于风险的程度或者项目经理面临的不确定性。从买方的角度来看，适宜的低风险合同类型是 z3c7 A、 固定价格合同 u5O|IR B、 固定酬金合同 6VP Rp C、 成本加固定酬金合同 bB+ 4 D、 成本加成本比例合同 FnWN9 7、 买方已经与卖方达成一个成本加酬金合同。合同设定的成本为30万美元，目标费为4万美元，分配比例为80/20，最高费为6万美元，最低为1万美元。如果卖方实际成本为38万美元，则买方实际支付的酬金为： k; (r:k A、$104,000 ,p)Qu% B、$56，000 4d63+iM+ C、$30，000 1%$Z%? D、$24，000 t bAt*tO 8、 卖方或者买方部分或者全部没有履行合同义务属于 /I48jO2 A、 合同终止 *&doI%q B、 部分履行 = QdP C、 违反合同 %?m_;iv D、 合同弃权 xU;/LJ6 9、 作为项目整体管理人员，你的主要工作是协调大量承包商的工作。你目前的项目是用完全依靠全球卫星定位的空中交通控制系统替代老的系统。项目已经接近尾声。你有15个承包商和大量的其它供货商。其中几个承包商非常容易共事。你的组织未来还将再次雇佣他们。其中一个承包商每隔一周就提出变更请求，要求增加经费。另一个从来没有提出过变更要求。两个公司在遵守管理规定方面遇到了困难，但是都还能够按时交货。在项目结束阶段，你应该： :x3Cj A、 进行趋势分析 =:*2t B、 通过挣值评估在本项目中获得的经验 :6jh*,OHZl C、 要求每个承包商与你单独见面，费用由他们自己承担 o0 |TrwKPn 11、 你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项过于复杂，合同谈判应该如何处理 g43H3Pd A、 借助于第三方的力量来解决 R1wzy B、 提出多种选择条件以供抉择 3QDz9KwCAw C、 将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理 7;9 Jn D、 通过与供应商建立一种伙伴协定来解决 ttARJ 12、 你所在的公司是一个为州政府机构工作的承包商。你们公司最近为州政府完成了一个水资源管理项目，并已于今天正式与政府部门结算了该项目。现在要开始对这个项目进行采购审计。由下列哪个部门向你的公司发出合同结束的正式通告？ X16vvs jw5 A、 州政府的项目经理 &KpvQNW_ B、 负责合同管理的人员 k:8NOx|s C、 项目控制负责人 mo1|Q& D、 项目发起人或所有人 y I 13、 以下哪一种合同成本可以追溯到某种选定的项目工作上： U+,RP$r A、 变更成本 -tA_q B、 固定成本 T9y=9s C、 间接成本 .Bojbzt D、 直接成本 V0 ZNT& 14、 当卖方违反合同的时候，买方不能接受： Hu+GN3sx A、 赔偿金 dF$b 2 15、 一般来说，对一个成本补偿合同的承包商的补偿是基于： 5?m4B:W A、 承包商最佳状况下的实际成本 beB3*o B、 按照合同规定交付产品和服务 w?P exi C、 使用的资源数量 3vdFO: j D、 如果成本上限被超过，实际成本减去利润 0Oa&vx 16、 以下哪一项不是邀请潜在卖方供货的采购文件的通称？ MT6b A、 承包商初期反应 Oh%p1$H B、 信息征集 5fRrd; C、 报价征集书 l,Fn_zO D、 谈判邀请 R/we 17、 你正在依据一个固定价格合同工作，管理层要求你提交一份最终发票，尽快结束合同。在根据合同最终付款得到批准之前，你必须： hkdF A、 准备一份合同完成陈述 n! & B、 对采购流程进行审计 _mJhY0Oc C、 更新和整理合同记录 qKv.x$R D、 处理分包合同 Va+ 18、 最近的数据表明每年有10，000多名飞机乘客被从座椅顶上落下的行李砸伤。90%以上的此类事故造成了坐在通道座位的乘客头部伤害。你最近被任命负责一个项目以增加坐在通道作为乘客的安全程度。你进行了内部制造还是外部购买的分析，最后决定将行李架的设计和生产工作承包除去。你的航空公司目前还没有合适的供应商名单采购之用。你不希望将这个重要的承包内容只交给一个承包商。因此，项目小组需要制订一个合格的供货商的名单。一般来讲，以下那种方法对于项目小组不会很有用？ _%Yi A、 广告 3Yo)K B、 因特网 XwC|%P C、 贸易产品目录 TiE Y MW D、 相关的地方供货商行会或协会 : dNJ2&kJ 19、 在你准备要结束与项目相关的合同的时候，你应该考虑多种类型的文件，但不包括下列哪项 9tb-;| A、 关于结束合同的文件 #c:y5: B、 采购审核 oo BB g C、 发票和付款记录单 Djdd|Z+* D、 承包商的业绩报告 i=1crJ: 20、 在你的公司中，你正致力于完成一个新项目。因为项目中有一些方面对公司来说是很陌生的，所以公司的现有员工不能完全满足该项目的要求。你发现了一些这种产品的销售商，他们即使不能完全满足你的需求也至少能符合你的大部分要求。你正在准备你的项目计划，需要决定如何最优地达到项目的资源需求和人员配置。你第一步应该做的是： &=kb* A、 实施“自制一购入”分析。 Wj)Vg_e B、 实施一项市场调查 ,7k-LAA C、 向各承包商发放RFP（方案征集书）征求方案，以决定你是否应该为该项目在公司外部筹集资源。 O&_) D、 重新审查已有的各个承包商的情况，选择其中符合项目要求的承包商并向他们分发RFP（方案征集书） Dyc XJ3eQ 21、 在进行自制或购买决策后，你们公司决定对药品研究项目的管理工作进行外包。因为你们公司对项目管理是外行，不能完成了解合同所规定的管理服务范围。因此，最好是签订： M B、 设定工作说明中的要求 q mv0LU C、 建立一个评价系统 iRkhA=Vg D、 建立一个筛选系统 %s%H)e) 24、 为了在法律上可行，以下所有的内容在合同中必须明确规定，除了： Ej 5_d A、 法定资格 -eB4j7 B、 双方同意 SeX: C、 合适的合同形式 ZmeBg D、 定价 _ZFEo 25、 购买订单是什么合同形式的例子： c-vvzCO 26、 你负责保证你的供货商正确履行合同。为了对合同进行有效的管理，你应该： b;A4 A、 举行投标人会议 !|i #g$ B、 选择合理的合同形式 IjID C、 执行合同变更控制制度 b=_k)h+l D、 准备工作陈述 DyiJ4mkh 27、 以下关于成本补偿合同的陈述哪个是不正确的： Q=fl!P A、 卖方对成本控制增加了兴趣 )%MC*Z : B、 付款的条件单纯信赖交付产品或者服务 )6-7ii7(f C、 买方对卖方履行合同的关注增加 &0q pgl| D、 买方承担更大的经济风险 ?_9q%9 28、 买方利用许多方法激励卖方尽早完成或者按照合同规定的时间表完成项目工作。其中一个方法是清偿损失额，从卖方的角度看，清偿损失额是什么形式的激励： Q=xXjW- A、 积极 Yg3nT:K_Y& B、 消极 j;Z?q%M6 C、 名义上的 yG/!K uA D、 造成风险的 4en |Aq 29、 质量保证的主要功能是： X(*O$B R A、 为质量提供一定的保证 9yC22C: B、 为延迟付款提供依据 I*3erT C、 为接收产品之后提供额外的时间纠正缺陷，而不产生额外的成本 #k-|; D、 保证购买的货物符合使用目的 o?hrb 30、 合同收尾和管理收尾类似，因为它们都要求： e GBF Ns A、 项目经理以外的某个人负责有关的活动 0OClEP B、 核实在整个项目执行过程中没有发生任何错误 ucx02uA C、 准备WBS ufLL;Z; D、 核实项目的完成是否令人满意 CGP:T3 31、 你决定向以前经常为你的公司服务一家供货商外包合同。该供货商在履行时间表和成本效益方面记录良好，而且与你建立了良好的工作关系。你现在的项目虽然与以前的不同，但是与该供货商完成其它工作类似。在这种情况下，你应该订立什么类型的合同： u/u(Z& A、 固定价格，附加币值调整 d9M B、 固定酬金（固定目标） z m$Sw0#( C、 固定成本 KZwChb9 D、 成本加酬金 kY4AH 32、 合同使用的语言有时引起误解，影响合同的履行。因此，应该准备一种比较快速和不琥、在式的方法排除障碍。其中一种方法是将将争议提交没有利害关系的第三方解决。这被称为： Ct w- A、 争议解决的替代方案 Ze*/ p- B、 问题处理机制 _b/s C、 操纵解决方法 )_=2lu3% D、 仲裁 D!v0er 33、 不计成本的结算有时用来： EcnKK# A、 结束一个正确履行的合同 WYUDD_m B、 替代正式的结束程序 RDp C、 当买方按照合同不提供资产 bItcF$#! D、 当该结算方法对于当事的一方是可以接受的时候 J1H$W 34、 以下哪种合同类型不鼓励卖方控制成本，因而买方承担最大的风险： a4_1NQj A、 成本加奖励费 Tibulp B、 成本加固定酬金 9qB0F_xl C、 成本加酬金 TJO$r6& D、 成本加成本比例 pa/ 6( 35、 项目正在紧张的进展之中，团队成员感到压力在逐渐增大，为了减少大家的压力，你决定要在每次的项目状态会议上都要进行能补充能量的瑜珈术部分。根据公司项目管理的统一方法，你在寻找这种服务的供应商之前应该准备好下列哪项文件？ N7+LCC6T A、 工作说明 _F;v3|DS+ A、 合同 FlBhCZ| B、 采购管理计划 b dgkA C、 项目总计划 JjC D、 规格 pH1!6X 38、 合同经常规定支付保证金。支付保证金要求在规定的条件下为一定的行为。支付保证金是特别为保证主要承包商支付： gxv=;2C A、 保险费 dYCY_a B、 周薪 |kYlh5/c d C、 支付分包商，工人和原料供应商 7*!7EBb D、 赔偿事故损失 u,sR2&Fe 39、 在招标段，项目小组的任务是： ufl A、 进行自制或购买决策 IOy0WHl| B、 准备采购文件 q#u C、 规定进度表参数，包括交付日期 tnnl!_ D、 为招标制定有关规定和图表 UKMeaF5e- 40、 你为加拿大的一个省政府工作并与之签订了合同。合同要求你每天都要到政府事务办公室去。但是上个月，由于暴风雪的原因，你有3天没能到办公室上班。但你可以根据下列哪项合同条款使自己免于责罚？ n|(lPbD A、 非心智健全 &.$kfA+ B、 立即执行 d54iZ C、 不可抗力 smP4KCI(d D、 变更条款 wZqYtJ 顶端 回复 引用 分享青青 级别: 小原子作者资料 发送短消息 加为好友UID: 49精华: 3 发帖: 139主题: 28 点职业币: 5050 职业币贡献值: 10 点在线时间: 1(小时)注册时间: 2007-03-14最后登录: 2008-01-04 1楼 发表于: 2007-04-22 14:19 只看该作者 | 小 中 大 答案： 6so(| 1、C、自动弃权 n;g?z=hy 根据自动弃权理论，一方当事人可以放弃合同下的权利。如果卖方提供不完整，有缺陷的产品或者交付产品延迟，而买方项目经理在知情的情况下接受了产品，则买方已经放弃了要求严格执行合同的权利。在某些情况下，违约一方对可证明的损害仍然可能承担责任，但是自动弃权使得买方不能声称发生严重违约，从而不得因此终止合同。执行Martin et al.1990,34 Q:-lJg 2、D、产品验收和管理收尾 Q6h+. 产品验收包括保证所有合同要求的项目都按照合同规定交付客户。管理收尾包括档案记录的整理和付款以及经验的收集等。收尾PMI PMBOK 2000，158 pDIyww1_ 3、A、合同管理 Y 38VOI% 合同管理的目的是要确保供应商的表现达到合同规定的要求。目标的完成是靠监控合同实施以及实施相关的活动实现的。实施 PMI PMBOK 2000，156 s8h *nZ)v 4、D、终止 U3(+8Q 一般来说，合同的终止有三种方式：成功履行终止、双方协商终止和违约终止。终结终止一词用来定义通过双方协商或违约导致的合同终止。这是一种特殊的合同终止的例子。收尾 m,.Y:2?*V 加莱特1997，167；PMI PMBOK 2000，158 o) ) 5、C、间接成本 D7&Ry: 间接成本的本质是它不可能被归于某个特定的项目。这些成本被执行的组织作为经营的一项成本分配给项目。Dobler与Burt 1996，303；PMI PMBOK 2000，151 )6M;v 6、A、固定价格合同 *2AD#yIKC 买方更倾向于固定价格合同，因此风险更多是在卖方。虽然卖方的风险最大，但是可能的收益也最大。因为卖方接受的是双方同意的固定价格，而不顾及实际成本，因此卖方可以通过有效的生产降低成本。规划Cavendish and Martin 1987,18-21; PMI PMBOK 2000,142 A56Y 7、D、$24,000 waMF#PJlt 比较实际成本和项目成本（设定成本），超支8万美元。超支部分按照80比20的比例分担（买方总是列在前面）。8万的20%是1万6千美元，卖方分担。从4万的目标费扣除。剩下的2万4千美元是实际支付卖方的费用。收尾Hirsch 1986,50 d C=o 8、C、违反合同 i%2uN i 违反合同是未能履行合同明示或者暗示的义务。买方和卖方都可能须为合同违约的负责。执行Jentz et al.1984,203;Martin et al.1990,37-38 epy2TI 9、 D、进行采购审核 4 cjfnx 采购审计是对项目采购的审查已辨别成功和失败的方面。在采购审计中得到的数据可以为其它采购计划提供参考。有利于项目管理知识基础的积累和项目管理的质量。项目采购审计应该在合同收尾阶段进行。收尾 PMI PMBOK 2000，159 H:fKv7XL 10、A、双方同意终止合同 .jJ:% 一个合同可以由于正确履行，双方同意或者违反合同而终止。双方同意终止合同或者违反合同导致合同结束被称为合同终止。收尾Garrett 1997,167 a5*r1 , 11、C、将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理 wQxI(k 在可能的范围内，最终的合同语言应该反映达成的全部共识。对复杂的采购项目来讲，合同的谈判应该被视为有投入（例如，问题或公开项目的清单）和产出（例如，谅解备忘录）的独立流程。实施 PMI PMBOK 2000，155-156 : auR0FE 12、B、负责合同管理的人员 gOF?M11x 负责管理合同的人员应该以书面形式向供应商提供合同已经完成的正式通告。对正式接受和收尾的要求通常已经在合同中注明了。收尾 PMI PMBOK 2000，159 tv#oEM9esl 13、D、直接成本 ( bwD:G9 直接成本总是与项目的成本目标一致的。它们是项目所产生的直接成本，如全职项目工作人员的工资支出。执行Dobler and Burt 1996,302-303; PMI PMBOK 2000,151 zPtM 采购文件被用来向卖方要求信息。信息请求通常来获取供货信息。规划PMI PMBOK2000，153 7l* &Fh9; 17、D、处理分包合同 B+W7zv 在合同结束前，所有的付款义务必须都得到履行。此处所列出的其它几项是买方的义务。收尾Garrett1997，169 2B_|J 18、A、广告 JR!-1tnc 为了获得合格供货商的名单，项目小组可以从因特网，图书馆，地方行业联合会，贸易产品目录以及其它类似渠道获得一般信息。有关特定供货来源的详细信息可能需要更多的努力，比如现成调查或者与以前的客户联系。执行PMI PMBOK2000，154 U5Hi9fe 19、B、采购审核 JFT$1n 需要回顾的文件主要包括合同本身、供应商开发的技术文件、供应商业绩报告、财务文件和合同审查结果等。采购审计是用于收尾流程的主要工具。收尾PMI PMBOK2000，159 bP18w0, 20、A、实施“自制一购入”分析 az(w&vqg2 “自制一购入”分析是一项判断一种特定产品是公司自己生产好还是在公司外部定购好的采购计划编制工具。这项分析应该将直接成本和间接成本都包括在内。计划编制PMI PMBOK2000，150 I 4z%UG 21、D、单价合同 MK1 单价合同是一种混合合同，包含成本偿还和固定价格类型合同的特点。它类似于成本类型合同，因为它们是开放式的。（合同的价值在制作合同时没有确定）规划PMI PMBOK2000，151 DU.5f 22、C、合同条款 X1#Ar) 合同条款通常规定了合同结束的特定程序。收尾PMI PMBOK2000，158 Am, Fj 23、D、建立一个筛选系统 sjvO 审查系统说明了一个或多个评价标准的最低业绩要求。实施PMI PMBOK2000，156 s= %33Fo 24、D、定价 U:OQ.e 必须包含在合同中以使合同在法律上可以履行的内容有：双方认可合同有效，合法资格，定价，法律义务，符合商业法规定的合同形式等。执行Cavendish and Martin1987，33 MWf Wq 25、A、单边合同 Q(& ra! 26、C、执行合同变更控制制度 &%2B 合同变更管理需要确保合同双方能够及时了解合同变更的内容，并且都能够认可这些变更。执行PMI PMBOK2000，158 6 f*:; 27、B、付款的条件单信赖交付产品或者服务 IxbQ6 成本加奖励的合同将风险转移到买方的身上。由于在整个承包工作内容的完成过程中，所有的成本都由买方支付，所以卖方基本上没有经济风险。这样，卖方可会比较少的考虑到控制成本的问题，而买方会更加关注卖方的工作绩效的问题。但是，最终的报酬是基于卖方的工作最好水平而定的，并不是根据是能够提交预定的产品或服务的确定的 Q.N!b 7r7 28、B、消极 m.lR!Y=w 清偿损失被认为是一种消极的刺激，因为这种做法的结果是卖方利益的减少，而不是增多。收尾Doblen and Burt1996,708-709 gmVN(KSR5 29、A、为质量提供一定的保证 oTbnC 担保是一方提供给另一方的保证，说明他们提供的产品和服务达到某些预定的标准，包括条件、可靠性、产品描述、产品功能等。这种担保有的时候是明确表述出来的，有的时候只是暗含的内容。实施Martin et al19902930 48:xvTE?N 30、D、核实项目的完成是否令人满意 ,C,nNaW 合同收尾阶段或项目以及项目阶段的收尾阶段都要求核实和记录阶段结果是否与预期相符。在整个过程中对每次的核实结果都进行记录并保存归档是项目管理中很重要的一项内容。收尾PMI PMBOK2000，158 ny7LQ 31、C、固定成本 L-9fo- 在固定成本合同下，卖方将接受固定额度的补偿而不论其成本。卖方承担最大的经济风险。因而将努力控制成本规划Dobler and Burt1996，342；Cavendish and Martin1987，19 8UU L= 32、A、争议解决的替代方案 NtM5? 争议替代解决方案或者争议解决方案是解决有关合同不同意见的比较不正式的方法。它的目的是在法院司法途径之外解决争议。 F0!Z1S0g 33、B、替代正式的结程序 ,:mLZED 在以下情况下不计成本的结算方法或以替代正式的结算程序；卖方表示可以接受、买方表示可以接受、买方按照合同不提供资产，卖方没有应付款项，没有其它义务未履行，产品或者服务可以从其它途径获得。收尾Garrett1997，174 h(=-p 34、D、成本加成本比例 .wF86jW| 成本加固定比例成本是买方最不愿采取的合同类型。当卖方成本增加时，它的利润也增加。规划Cavendish and Martin1987，19 t K;xW 35、B、采购管理计划 DgTNtyb 采购管理计划主要是描述从采购要求计划到结束的整个采购过程应该如何管理的。这包括要使用的合同类型、独立评估的准备、采购部门和项目管理团队将要采取的行动、标准采购文件的定位、多个供应商的管理以及项目其他方面和采购的配合。计划编制PMI PMBOK2000，151 .2&L. 36、C、39，000美元 Hs)Cf)8u 要计算买方必须要支付的费用，就应该将实际成本和目标成本先进行比较。如果实际成本小于目标成本，卖方获得的利润就会少于目标利润。利润的数量也要取决于分成的比率（买方份额被列在前面）。在这个例子中，卖方的成本比目标成本低了30，000美元。这一数额要按70/30的比率分成。因此，买方可以得到21，000美元，卖方除了获得目标利润以外还可得到额外的9，000美元作为激励。全部费用是39，000美元。收尾赫斯1986，5556 5n?Pkca) 37、A、合同 H=KlSC 要求总是在合同中加以规定。在采购管理计划或者项目总计划里有时规定，有时不规定。为了合同的收尾，必须对产品和服务进行正式验收。验收依据的是合同文件中规定的检验和验收标准。执行PMI PMBOK2000，159 glLVT i 38、C、支付分包商，工人和原料供应商 - VJx)g 按照买方要求，主要承包商的保证人提供保证金。买方希望保证主要承包商的分包商能够得到支付，从而保证工作不被延误。收尾Martin et al 1990,36 qbhKp5K6 39、B、准备采购文件 Cn/WNCzst& 这只是在招揽规划阶段需要进行的活动之一。招揽规划是为招揽准备相关文件。其它选项是在项目采购管理的其它阶段发生的。规划PMI PMBOK2000，14 hEHd$tH06 40、C、不可抗力 i|R6oO_5 不可抗力条款可以用来保护任何一方免受他们不能控制以及不是由他们的疏忽造成的风险，例如自然灾害、城市暴乱或者劳工罢工等。65、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；C、要制定出谈判目和策略；D、和同事一起讨论、检查谈判的效果； （C）66、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是：A、以所有权总成本为导向，强调双赢；B、以价格为导向，注重战术和手段的使用；C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；D、以达成协议为导向，注重感情交流； (A)67、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是：A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证；B、双方都应该验证对一些关键问题的理解；C、每一方都应该让对方感到压力；D、双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准； (B)68、确定谈判目标时的三项活动是；1、确定变量和选择2、确定谈判目标3、确定最好的和最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是：A、1、2、3 B、3、1、2 C、3、2、1 D、2、1、3 (A)69、折衷是指（ ）的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。A、情感说服B、弥合差异C、逻辑论证 D、确认差异 (B)70、下列哪些情况不是在起草买方的商品检验条款时要考虑的：A、什么时候进行商品检验；B、商品检验是否由第三方来进行；C、谁来支付将货物运到检验地点的费用；D、以上无正确答案(D)71、以下不属于知识产权范畴的是：A、商业秘密B、已公开的配方C、专有技术D、著作权 (B)72、负有小心谨慎的责任而没有尽该义务且造成损害时所应承担的责任是：A、过失责任B、严格责任C、产品责任D、履约责任(A)73、下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的；A、所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同；B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责；C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点；D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定； (C)75、和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙方公司取得了甲公司的控股权，在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是：A、操作型风险B、一般风险-艰难风险C、履行的风险D、结构型风险 (D)76、在项目型合同的情况下，合同经理具有的典型特征是；A、应该是一个具有高技术技能的专家；B、应该能够关注合同团队的个人特点；B、具有风险管理技术方面的知识；D、能够对合同执行细节问题保持关注； (B)77、供应合同管理的目的是什么：A、确保供应商不过多的支付；B、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决。C、在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务。D、为高层管理提供合同进展报告。 (B)78、准备合同进度表时需要做的第一步是：A、进行时间估算 B、绘制甘特图（GANTT）C、确定有关活动 D、规划初期进度表并地期进行优化 (C)79、对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：A、类似大小的项目B、合同预算C、合同经理的经验D、专家的意见 (B)80、在处理关系问题时，合同经理必须做到：A、利用所期望的供应商关系作为指导，来评估供应商的机会主义行为；B、立即清除供应商的机会主义行为；C、认真挑选供应商，不让机会主义发生；D、表明买方公司不会纵容机会主义行为的立场； (D)81、某化工产品生产企业采购8 台职工上下班用的班车，这种采购需求应属于：A、生产的业务性需求 B、生产的资本性需求C、非生产的业务性需求 D、非生产的资本性需求 (D)82、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已经损坏的轴承也难以辨别型号，那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（ ）来明确其规格。A、商标名称B、技术规格C、样品D、构成规格 (B)83、对一个新产品的价值工程研究最好在（ ）阶段，因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大；A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计 (A)84、在对需要采购的物品的数量进行预测时，首先要做的工作是：A、找出影响需求数量的因素B、确定预测模型B、收集分析过去的数据D、采取相应的管理措施 (B)85、一个企业制定采购说明的依据是：A、采购预算B、企业的各项供应指标C、供应目标的优先等级D、采购成本(B)86、下面哪种类型的采购最可能需要董事会审批：A、低值采购B、高价值的生产性采购C、高价值的资本性采购D、日常性采购 (C)87、检测供应商的定单跟踪系统是评价供应商在（ ）方面的一个标准；A、服务与响应B、可获得性C、成本D、质量(B)88、企业终端产品所依靠的某个零部件，属于企业的（ ）项目A、瓶颈型采购B、关键型采购C、杠杆型采购D|、日常型采购 (A)94、下列哪一项不是合同管理计划的要素：A、政策和程序B、合同质量计划C、合同进度表D、上述答案没有一个正确 (D)95、为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：A、核实供应商递交的关键绩效结果B、了解供应商方的每个关键流程的工作情况；C、判断供应商的成本增加；D、提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性；三、多项选择题：（每小题1.5 分）101、在明确所需采购的化学药品的规格时，除了需要向供应商明确化学药品的构成成分和比例外，还需要明确：A、运输方式B、样品的选择与准备C、检测方法D、检测设备E、验收的范围与标准等(CDE)102、下面有关采购预算的描述正确的是：A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的。B、一项预算的详细程度是可变的，并不是被拟定的越精确越好；C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通；D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；E、采购预算并不能对供应规划产生影响； (ABCE)103、在明确需求和规划供应过程中确定优先级别时，应考虑的因素有：A、采购说明的更新时间B、产品的技术变化速度C 采购项目的支出水平 D、对企业竞争力的影响 (ABCD)104、在供应可获得性能力评价时，构成供应保障的因素主要有：A、供应商获得原材料以及其它所需投入的保障程度；B、供应商的产品范围；C、财务稳定性；D、采购项目在供应商核心业务中的重要程度；E、供应商市场地位的持久性；105、下面哪些合同是运作型合同：A、一个工厂扩建合同B、办公室清洁合同C、公司销售人员的车辆保养合同D、为公司常务董事购买一辆新车E、对作为瓶颈项目的产品包装的采购 (BCE) 106、以下有关无定额合同的描述正确的是：A、无定额合同和定额合同有很大的相似性，只是无定额合同对采购金额没有限定；B、无定额合同也被称作总括合同或框架合同C、无定额合同实际是卖方给买方一个固定报价，而买方不必就交易数量向卖方承诺；D、无定额合同比定额合同更有利于卖方，所以相对来说报价就会更优越；E、在无定额合同中，买卖双方可以协商订立一份在某段时间内对所有买卖都有效的协议；(ABCE)108、下列哪些类型的合同可能需要有价格调整条款：A、现货合同B、无定额合同C、定期采购合同D、定额合同E、合伙与合资合同 (BD)109、合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保证做到以下几点：110、关于合同的终止的描述正确的是：A、合同终止往往对供应商不利；B、为防止合同终止造成太大的风险，应该制定应急计划；C、合同的终止可能导致买方和供应商的法律纠纷；D、合同的终止可能会影响公司的声誉；E、合同的终止导致了双方都输的局面 (BCD)113、在谈判中，变量是指：A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C、应该总是为变量设立谈判目标；D、对谈判双方来说总是相同的，E、是组成谈判目标的一系列要素； (ABE)114、制定谈判策略时必须考虑的问题是：A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益； (ABCDE)115、一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象：A、使用令人不快的词句；B、进行辩护或攻击；C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D、为解释一个立场提出许多理由；E、反复对问题进行归类； （ABC） 一、 选择题（单项选择题，每小题2分，共计20分）1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B )A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时 , 实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算/分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ）A. 风味类原料B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（ B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令 D. 行政规定6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B )A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（ D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ）A. 发展长期的、相互的依赖关系B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息D. 双方共同开发、共担风险9. 对全面质量管理理解错误的是（ A ）A. 全面质量管理的核心内涵体现在 质量 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（ C ）A. 采购对需求物资有足