业务员考核办法.doc

营销人员考核办法1. 总则1.1. 制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。1.2. 适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。1.3. 权责单位1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2. 考核办法2.1. 考核时机每月5日前提出2.2. 考核方式分为部门考核和个人考核。2.3. 考核权责2.4. 考核方法考核 考核初核审核核定部门考核管理部总经理个人考核部门主管管理部总经理2.4.1. 考核部门1) 计算权数表：考核项目权数计算方式收款额目标达成率60达成率*权数=得分营业额目标达成率20达成率*权数=得分收款率20达成率*权数=得分合计1002) 总经理收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%收款率=1-(当月营业额-当月收款额)/当月营业额收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。3) 部门考核奖金系数：等级ABC得分81分以上60-80分60分以下奖金系数1.21.00.82.4.2. 个人考核一、主管之考核计算1) 计算权数表：考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分*权数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合计1002) 权数说明：1、工作态度A、积极性-8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。B、协调性-6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。C、忠诚度-6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。2、职务能力A、计划能力-8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。B、执行能力-6分各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。C、开发能力-6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核1) 计算权数表考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率*权数=得分15收款率=1-(当月营业额-当月收款额)/当月营业额15营业额目标达成率=当月实际营业额/计划营业额*100%工作态度20见说明职务能力10见说明合计1002) 计算公式实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%3) 权数说明：1、工作态度20分A、积极性-8分凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。B、协调性-6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。C、忠诚度-6分以公司利益为前提，并忠于职守。2、职务能力10分A、计划能力-4分年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。B、执行能力-3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。C、工作品质-3分各种资料、各项作业之品质。4) 个人考核奖金系数：等级ABC得分86分以上70-85分70分以下奖金系数1.21.00.82.5. 月度绩效奖金计算2.5.1. 奖惩1) 月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。2) 年度内有6次A等则升等调薪。3) 年度内有6次C等则降级或解除合同。年 月业务部主管考核表姓名：初核核定考核项目权数得分一次二次备注部门考核60工作态度20积极性8协调性6忠诚度6职务能力20计划能力8执行能力6开发能力6合计得分一次二次等级年 月营销人员考核表姓名：初核复核核定