铁通工程建设转型发展PPT(共 43张).ppt

勇拓市场创新管理推动工程建设业务跨越式发展 计划建设部2016年3月 01 聚焦市场 智慧营销 拓展工程建设市场 03 构建体系 周密运作 保障工程建设质量 02 明确责任 真抓实干 确保完成利润指标 04 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 C ONTENTS 目录 一 认清形势 勇于担当 今年是中移铁通开局元年 集团明确已将工程建设作为中移铁通五大业务定位之一 作为公司转型业务 首次把工程建设业务提升为主营业务 完成2016年工程建设收入2500万元指标 任务很重 考验着全公司建设人的智慧和能力 工程建设收入在公司KPI考核中占有较大权重 今年是中移铁通开局元年 集团明确已将工程建设作为中移铁通五大业务定位之一 作为公司转型业务 首次把工程建设业务提升为主营业务 完成2016年工程建设收入2500万元 净利润150万元的指标 任务很重 考验着 分公司全体建设人的智慧和能力 工程建设收入在省公司KPI考核中占有较大权重 公司转型业务的定位 要求我们必须勇于担当工程建设市场拓展的重任 公司2015年工程建设收入在 移动全年建安投资中占比很低 移动工程市场有较大提升空间 公司2015年工程建设收入 绝大多数来自移动 1 8亿元 移动工程收入95 自有工程收入5 铁通承建 7 1148万元 65万元 1148万元 一 认清形势 勇于担当 移动为根 做大规模 因地制宜 拓展外围 二 把握特点准确定位 定位 移动为根做大规模 因地制宜拓展外围 移动是建设业务收入的最大源泉 根据移动集团2016年投资方向和规模 我们应集中精力把移动全业务工程市场作为主要目标市场 通过优质服务 把工程建设收入体量和规模做大 发挥各单位的差别化优势 拓展铁路 铁塔 电信 联通 广电 轻轨等社会市场中技术含量高 效益较好的项目 摒弃赢利水平较低或风险较大的项目 做到有所为有所不为 01 建设管理集中化 02 市场拓展属地化 03 现场管理标准化 04 管理模式项目化 05 工程目标高质化 二 把握特点准确定位 工程建设新模式 01 03 02 移动工程市场 目标市场 铁路工程市场 其他工程市场 三 智慧营销 拓展市场 发挥工程分公司本部项目部和地市分公司地市项目部的作用 尤其是充分调动地市分公司拓展属地移动工程业务的积极性 明确分工 各司其职 1 坚定移动工程市场发展信心 移动对全业务 企业信息化 集团客户的持续建设 给我们树立了长期争取工程业务的信心 争取与 移动达成协议 对非强制性招标工程建设项目 直接委托中移铁通进行施工 强制性招标项目 中移铁通参与竞标 同等条件下优先选择中移铁通 建立省分公司 工程分公司 地市分公司与移动公司各层级的沟通协调机制 实现工作人员的对接 计划建设部将派员驻移动工程建设部上班 实时了解和掌握工程信息和管理互通并建立关系 对标 全面拓展移动工程市场 三 智慧营销 拓展市场 三 智慧营销 拓展市场 01 02 03 点击添加标题文字点击添加标题文字 积累铁路市场开拓的人脉资源聘请铁路退下来的老领导 老同事为顾问 请他们为铁路市场开发献计献策 牵线搭桥 加强与铁路的建设方和维护方维持良好的关系如电务部 各工程指挥部 通信段 及时了解工程信息甚至推荐施工 加强与铁路施工总包单位建立战略合作关系如电化局 中铁五局 中铁二十一局等 对标 深入挖掘铁路工程市场 三 智慧营销 拓展市场 对标 积极开拓其他工程市场 三 智慧营销 拓展市场 采取合作经营模式 如铁塔 市政 轻轨 广电等采购招标网 在分析招标条件和盈利能力的基础上 确定参与投标 建立市场开拓激励机制 发挥分公司全体员工和下属施工队伍的人脉优势和积极性 时刻关注各类招标网 以与甲方合作为基础 实现与设计 施工等单位及监管部门的合作 提前介入 沟通 提前争取政策 不仅为公司创造效益 更要为甲方创造优质项目 三 智慧营销 拓展市场 投标是一项系统工程 包含信息收集 项目跟踪 前期考察 报名 购买招标文件等 资审 投标文件编制及审查 投标 开标 投标分析总结 合同谈判 签订合同等一系列具体的工作 这些工作 环环相扣 层层关联 任何一个环节的失误都会导致投标工作的失败 必须科学组织 根据项目情况 成立专业小组 商务 技术 本着技术领先 逐条响应的原则 重点做好信息收集 投标评估 成本测算 投标决策和编制高质量投标文件等工作 提高中标几率 并做好投标总结 投标 对标 改进投标工作 01 聚焦市场 智慧营销 拓展工程建设市场 02 明确责任 真抓实干 确保完成利润指标 C ONTENTS 目录 03 构建体系 周密运作 保障工程建设质量 04 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 一 组织机构 各地市分公司成立虚拟的工程建设项目部 由各地市分公司领导班子一名成员兼任工程建设项目部负责人 实现 一个机构 两块牌子 的工程建设模式 地市分公司 二 落实职责 计划建设部 工程市场拓展 01 工程建设管理 02 配合做好培训以及相关考核 03 负责投标工作 04 二 落实职责 项目实施 客户服务 市场拓展 A B D C 工程分公司 地市级分公司 市场拓展 01 合同签订 02 项目实施 03 客户服务 04 二 落实职责 三 市场划分 01 工程分公司原则上主要负责承揽移动公司全省范围的家客 集客 信息化工程 光改小区建设以及铁路 铁塔等全省范围内的工程建设投标 跨区域项目的建设 03 02 各地市分公司原则上主要负责承揽移动公司属地化的家客 信息化项目 铁路 铁塔等本地范围的项目以及整改迁项目的建设 分公司自建项目原则上全部由工程分公司承建 四 任务分配 地市1 0 50 100 150 200 收入 利润 地市3 地市2 地市4 170 135 125 70 24 19 18 10 工程分公司 0 500 1000 1500 2000 80 2000 单位 万元 单位 万元 五 组织实施 工程分公司牵引的项目 地市分公司牵引的项目 由工程分公司自行组织施工 委托工程分公司组织施工工程分公司也无法组织施工时 按 关于转发铁通 分公司参建单位管理实施细则的通知的有关规定和要求执行 原则上由地市分公司自行组织施工地市分公司不具备施工能力时 六 收入及利润确认 签认的合同订单 验工计价 工程结算定案表和工程量结算单 收入确认 收入确认原则 六 收入及利润确认 收入分配原则 工程分公司承揽并组织施工的工程项目 收入列为工程分公司收入 01 地市分公司牵引 由工程分公司组织施工的工程项目 收入列地市分公司 03 地市分公司承揽的工程项目 由地市公司组织施工的 收入列为地市分公司收入 02 六 收入及利润确认 01 02 地市分公司牵引并组织施工的项目 上缴2 的资质使用费和管理费以及3 5 的税金后 全年的综合平均净利润至少要达到14 并在此基础上做到利润最大化 地市分公司牵引 工程分公司组织施工的项目 在扣除所有成本后 双方按净利润的50 进行分成 利润分配原则 七 成本核算 总体原则 工程分公司负责地市地市分公司相关工程项目经济业务的受理 审核 记账 财务核算等工作 工程分公司必须按项目部及项目单独进行会计核算 工程建设成本管理 财务管理 根据 加强铁通公司工程企业项目部管理指导意见 中国铁通实业 2012 14号 精神 地市分公司不得办理工商注册 不得设立银行账户 01 聚焦市场 智慧营销 拓展工程建设市场 03 构建体系 周密运作 保障工程建设质量 02 明确责任 真抓实干 确保完成利润指标 04 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 C ONTENTS 目录 对标 有效促进各级对工程建设质量重视程度 有效促进工程建设质量的提升 2 要在省公司内选树标杆项目 组织学习以落实细化并带动整体提升 3 要加大监督考核 将工程建设项目在移动的评分情况作为对施工单位的考核内容 构建体系 周密运作 保障工程建设质量 对标移动 1 按照移动工程建设标准建立完整的施工工艺标准 构建体系 周密运作 保障工程建设质量 实施工程建设项目必须树立精品意识 坚持质量领先的原则 通过严密的组织 科学的管理 关键环节的控制 打造优质工程 制定制度 全生命周期标准化管理 全成本核算管理 全过程精细化管理 梳理标准 项目运作 成本控制 一 健全制度 对照 中国移动通信工程建设管理办法 试行 中移计 2015 99号 中国移动通信工程进度管理办法 等六个配套文件和业主要求 在2016年4月底前建立健全以下制度和标准 项目后评估制度 项目安全管理制度 施工合同管理制度 项目质量管理制度 劳务分包管理制度 项目成本核算制度 财务报销管理办法 项目报表统计分析制度 绩效考核制度 工程物资管理制度 项目巡检制度 二 梳理标准 建设工程质量管理条例 国务院279号令 通信建设工程质量监督管理规定 关于印发 通信建设工程质量监督工作要点 试行 的通知 通信建设工程质量管理类 建设工程安全生产管理条例 通信建设工程安全生产管理规定 工业和信息化部办公厅关于进一步加强通信建设安全生产工作的通知 通信建设工程安全相关条规 工程建设标准强制性条文 信息工程部分 通信建设工程价款结算暂行办法 通信建设工程概预算编制办法 通信建设工程标准 定额管理类 移动集团企业标准 签订施工合同 协议 依据合同类别 项目复杂程度和规模设立项目部 签订目标责任书 组织编制项目预算 报上级主管部门审批 现场复测细化施工组织设计 组织现场交底及培训 办理开工手续 签订安全协议 项目开工 通信设备安装 配线 光电缆单盘测试 配盘 电源调试 线路建筑 系统测试 光电缆接续 测试 系统调试 自验 初验 初验款结算 终验 尾款结算 项目核算 评估 准备 施工 验收 按项目进度执行全过程成本核算 收入 支出 关注重点环节 全过程检查控制 制度 报表体系支撑 三 项目实施 项目部是公司为实施工程建设项目管理而设置组建 隶属于公司的项目现场临时组织机构 是项目的实施者 是项目运作的第一责任人 各分公司要根据项目规模 复杂程度设置区域项目部和专项工程项目部 依合同类别 框架协议 施工合同 确定常设或专业项目部 公司和项目部通过签订 工程建设项目管理目标责任书 的方式 建立内部经济管理关系 明确并落实双方的责任 权利与利益 公司各职能部门依据国家有关法律 法规 行业标准 规程 公司内部管理制度和 工程建设项目管理目标责任书 等 按照业务系统对项目部实施管理 A C B 准备 根据国家 建设工程项目管理规范 中国移动通信工程建设管理办法 试行 中移计 2015 99号 规定及合同承诺派驻项目经理 技术负责人 安全员和施工员并履行相关职责 并按照逐条响应甲方要求的制度体系和运营规范 设立项目部 三 项目实施 编制施工组织设计 包括 工程概况 施工部署及施工方案 施工进度计划 主要技术经济指标 施工工期 施工质量 施工成本 施工安全 施工环境和施工效率 以及其他技术经济指标 作为项目实施过程中对质量 安全 成本 进度检查与控制依据 保证工程开工后施工活动有序 高效 科学合理地进行 E D 准备 编制施工预算 施工预算是编制实施性成本计划的主要依据 项目部要在施工图预算的控制下 依据企业的内部施工定额 根据施工图纸 施工定额 施工及验收规范 标准图集 施工组织设计 施工方案 编制施工所需要的人工 材料 施工机械台班用量的技术经济文件 作为公司的内部文件 是公司对项目部进行劳动调配 物资计划供应 控制成本开支 进行成本分析 经济核算和考核的依据 三 项目实施 细化组织设计 进行现场复测 针对现场实际 优化施工组织设计 细化施工方法 人员配备 机械配置 材料数量 施工进度网络计划 以及质量 安全 文明施工 环保等 对涉及重大质量 安全内容制定专项技术方案 现场人员培训 对作业人员进行施工方法 施工工艺 安全操作规程和注意事项的培训 并通过书面文件方式予以确认 A C B 施工 安全 技术交底 项目部应按批准的施工组织设计或专项安全技术措施方案 向有关人员进行安全技术交底 主要包括 一是在施工方案的基础上按照施工的要求 对施工方案进行细化和补充 二是要将操作者的安全注意事项讲清楚 保证作业人员的人身安全 安全技术交底完毕后 所有参加交底的人员必须履行签字手续 并纪录存档 三 项目实施 以加强信息管理 强化施工过程管理 施工信息是公司工程管理的重要内容 是进行施工生产动态管理的依据 项目部要准确 及时 全面的掌握工程动态 收集传递各级 各项工程信息 工程项目实行月报表制度 按要求及时准确填制报表 各级分公司应依据项目动态信息深入现场 检查了解执行施工计划 工程进展 施工管理 文明施工等情况 对存在的问题督促整改 A C B 施工检查控制 工程项目实行月汇报制度 每月4日前上报上月施工做法及存在问题 汇报内容包括 工程形象进度 施工方法 劳力组织 物资供应动态 主要机械设备使用情况 施工组织主要措施 体会 典型经验等 施工情况分析 主要工作特点 存在问题及原因处理意见 防汛期间及雨季施工情况 竣工项目验收情况及工程计价情况 三 项目实施 工程的验收交付直接决定着工程款结算及后评估 必须高度重视 各级项目部要依据 建设工程项目管理规定 中国移动通信工程验收管理办法 移计通 2015 130号 要求 在认真组织自验合格的基础上 向甲方提出正式验收申请 初步验收合格后 按要求提报验工计价 及时完成工程交付和结算 初验 配合甲方对项目进行初步验收 对存在的问题 应及时进行整改汇报并签署初验合格证书 A C B 验收 自验 项目部对该项目是否符合规划设计要求以及设备 线路安装质量进行全面检验 填写自验记录 自验合格后 编制工程竣工文件并向甲方 监理 提交初验申请报告 三 项目实施 四 成本核算 精打细算 合理编制项目预算 强化预算管理 规范开支范围 加强过程控制 节约人工费用 强化材料的采购和管理 降低采购成本 加强仪器仪表 工器具的管理和保养 提高设备的使用效率和完好率 严格控制非生产性费用支出 遏制施工管理费增加 清理各种往来款项 分清性质进行处理 控制应收账款增加 抓完工后的成本考核 确保成本核算落实到位 注重收入真实性 均衡性 加强工程施工合同和报表信息化管理 定期分析和监控收入质量和进度 各级分公司必须对照预算收入指标制定月 季收入推进计划 按照财务制度规定的收入确认方式确认和填报业务收入 各级分公司必须为工程建设收入的真实性负责 并兼顾收入的均衡 防止大起大落 公司将对此进行加强检查和监控 发现虚报 瞒报等弄虚作假行为 将严肃处理 以保证工程建设业务健康可持续发展 项目成本核算以项目预算为基础 精打细算 严格控制成本支出 实现公司效益经营的目的 其关键是预算管理 要做到施工前有预算 施工中有核算 施工后有结算 达到降本增效 提高工程效益的目的 01 聚焦市场 智慧营销 拓展工程建设市场 03 构建体系 周密运作 保障工程建设质量 02 明确责任 真抓实干 确保完成利润指标 04 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 C ONTENTS 目录 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 01 本着技术精益求精的精神 向用户奉献一流的技术和一流的维护服务 将服务工作范围向前延伸到设计阶段 向后延伸到甲方使用阶段 保证达到合同规定的各项指标和要求 03 建立客户回访制 对客户进行定期 不定期回访 每年内工程回访不少于两次 项目回访率达到100 对客户反映的问题形成文字记录 研究制定解决方案 并认真落实 02 04 建立客户信息数据库 随时更新数据并定期汇总 按照工作计划定期开展客户满意度调查 对调查结果进行分析 整理 提炼出有效信息供上级主管或相关部门进行决策 从确保服务入手 积极完善各项管理制度 加强服务管理 建立起自上而下的服务质量监督检查体系 形成严格的服务考核机制 公共关系维护和售后服务由各级工程建设部需指定专人牵头负责 对客户服务热情 周到 随叫随到 客户为根服务为本 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 客户为根服务为本 05 工程竣工后 严格按照工程总承包合同有关保修的条款对工程质量保修 以优质的服务 兑现承诺 建立保修负责制 由工程建设部派专人负责 按照工程维修事件的紧急程度确定事故处理办 并做到以下两点 A 在保修期内 工程一旦出现问题 免费提供所需的工作人员和材料进行维修 并针对工程质量问题制定相关处理方案 在得到业主同意后 对工程进行维护修复工作 B 提供7 24小时随传随到的紧急维修服务 在收到紧急事故召唤时 及时到场进行抢修工作 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 客户为根服务为本 06 确保在年度后评估排名中名列前茅 以提高工程份额将项目单项评估 年度评估评分作为项目部考核的重要内容 单项评估不得低于90分 且年度评估评分力争进入前5 后评估工作包括项目后评估和年度后评估两部分 A 项目后评估包括工程准备 工程实施和工程验收三个阶段 B 年度后评估以项目后评估结果为基础 通过历年来完成初验项目的工程服务情况为依据 综合考虑合作规模 服务支撑等因素 并进行分档折算和调整 得到评估结果 争先创优 保障服务 树立工程建设品牌 07 争创优质工程 上市公司 以提高业绩含金量 客户为根服务为本 要按照公司总部的有关工作要求 认真做好本省范围内的优质工程评审工作 通过优质工程的评审 打造标杆建设项目 以先进带后进 以标杆促整体 推动整体工程项目质量的提升 转变观念提升自我 勤于思考勇于创新 敢于担当推动转型 谢谢 1 不是井里没有水 而是你挖的不够深 不是成功来得慢 而是你努力的不够多 2 孤单一人的时间使自己变得优秀 给来的人一个惊喜 也给自己一个好的交代 3 命运给你一个比别人低的起点是想告诉你 让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事 所以有什么理由不努力 4 心中没有过分的贪求 自然苦就少 口里不说多余的话 自然祸就少 腹内的食物能减少 自然病就少 思绪中没有过分欲 自然忧就少 大悲是无泪的 同样大悟无言 缘来尽量要惜 缘尽就放 人生本来就空 对人家笑笑 对自己笑笑 笑着看天下 看日出日落 花谢花开 岂不自在 哪里来的尘埃 5 心情就像衣服 脏了就拿去洗洗 晒晒 阳光自然就会蔓延开来 阳光那么好 何必自寻烦恼 过好每一个当下 一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在 6 无论你正遭遇着什么 你都要从落魄中站起来重振旗鼓 要继续保持热忱 要继续保持微笑 就像从未受伤过一样 7 生命的美丽 永远展现在她的进取之中 就像大树的美丽 是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中 像雄鹰的美丽 是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中 像江河的美丽 是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中 8 有些事 不可避免地发生 阴晴圆缺皆有规律 我们只能坦然地接受 有些事 只要你愿意努力 矢志不渝地付出 就能慢慢改变它的轨迹 9 与其埋怨世界 不如改变自己 管好自己的心 做好自己的事 比什么都强 人生无完美 曲折亦风景 别把失去看得过重 放弃是另一种拥有 不要经常艳羡他人 人做到了 心悟到了 相信属于你的风景就在下一个拐弯处 10 有些事想开了 你就会明白 在世上 你就是你 你痛痛你自己 你累累你自己 就算有人同情你 那又怎样 最后收拾残局的还是要靠你自己 11 人生的某些障碍 你是逃不掉的 与其费尽周折绕过去 不如勇敢地攀登 或许这会铸就你人生的高点 12 有些压力总是得自己扛过去 说出来就成了充满负能量的抱怨 寻求安慰也无济于事 还徒增了别人的烦恼 13 认识到我们的所见所闻都是假象 认识到此生都是虚幻 我们才能真正认识到佛法的真相 钱多了会压死你 你承受得了吗 带 带不走 放 放不下 时时刻刻发悲心 饶益众生为他人 14 梦想总是跑在我的前面 努力追寻它们 为了那一瞬间的同步 这就是动人的生命奇迹 15 懒惰不会让你一下子跌倒 但会在不知不觉中减少你的收获 勤奋也不会让你一夜成功 但会在不知不觉中积累你的成果 人生需要挑战 更需要坚持和勤奋 16 人生在世 可以缺钱 但不能缺德 可以失言 但不能失信 可以倒下 但不能跪下 可以求名 但不能盗名 可以低落 但不能堕落 可以放松 但不能放纵 可以虚荣 但不能虚伪 可以平凡 但不能平庸 可以浪漫 但不能浪荡 可以生气 但不能生事 17 人生没有笔直路 当你感到迷茫 失落时 找几部这种充满正能量的电影 坐下来静静欣赏 去发现生命中真正重要的东西 18 在人生的舞台上 当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时 你就更想展现精彩绝伦的自己 但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行 19 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会 而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患 莫找借口失败 只找理由成功 20 每一个成就和长进 都蕴含着曾经受过的寂寞 洒过的汗水 流过的眼泪 许多时候不是看到希望才去坚持 而是坚持了才能看到希望 1 这世上 没有谁活得比谁容易 只是有人在呼天抢地 有人在默默努力 2 当热诚变成习惯 恐惧和忧虑即无处容身 缺乏热诚的人也没有明确的目标 热诚使想象的轮子转动 一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油 善于安排玩乐和工作 两者保持热诚 就是最快乐的人 热诚使平凡的话题变得生动 3 起点低怕什么 大不了加倍努力 人生就像一场马拉松比赛 拼的不是起点 而是坚持的耐力和成长的速度 只要努力不止 进步也会不止 4 如果你不相信努力和时光 那么时光第一个就会辜负你 不要去否定你的过去 也不要用你的过去牵扯你的未来 不是因为有希望才去努力 而是努力了 才能看到希望 5 人生每天都要笑 生活的下一秒发生什么 我们谁也不知道 所以 放下心里的纠结 放下脑中的烦恼 放下生活的不愉快 活在当下 人生喜怒哀乐 百般形态 不如在心里全部淡然处之 轻轻一笑 让心更自在 生命更恒久 积极者相信只有推动自己才能推动世界 只要推动自己就能推动世界 6 人性本善 纯如清溪流水凝露莹烁 欲望与情绪如风沙袭扰 把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽 但我知道 每个人的心灵深处 不管乌云密布还是阴淤苍茫 但依然有一道彩虹 亮丽于心中某处 7 每个人的心里 都藏着一个了不起的自己 只要你不颓废 不消极 一直悄悄酝酿着乐观 培养着豁达 坚持着善良 只要在路上 就没有到达不了的远方 8 不要活在别人眼中 更不要活在别人嘴中 世界不会因为你的抱怨不满而为你改变 你能做到的只有改变你自己 9 欲戴王冠 必承其重 哪有什么好命天赐 不都是一路披荆斩棘才换来的 10 放手如拔牙 牙被拔掉的那一刻 你会觉得解脱 但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔 一天数次 不痛了不代表你能完全无视 留下的那个空缺永远都在 偶尔甚至会异常挂念 适应是需要时间的 但牙总是要拔 因为太痛 所以终归还是要放手 随它去 11 这个世界其实很公平 你想要比别人强 你就必须去做别人不想做的事 你想要过更好的生活 你就必须去承受更多的困难 承受别人不能承受的压力 12 逆境给人宝贵的磨炼机会 只有经得起环境考验的人 才能算是真正的强者 自古以来的伟人 大多是抱着不屈不挠的精神 从逆境中挣扎奋斗过来的 13 不同的人生 有不同的幸福 去发现你所拥有幸运 少抱怨上苍的不公 把握属于自己的幸福 你 我 我们大家都可以经历幸福的人生 14 给自己一份坚强 擦干眼泪 给自己一份自信 不卑不亢 给自己一份洒脱 悠然前行 轻轻品 静静藏 为了看阳光 我来到这世上 为了与阳光同行 我笑对忧伤 15 总不能流血就喊痛 怕黑就开灯 想念就联系 疲惫就放空 被孤立就讨好 脆弱就想家 不要被现在而蒙蔽双眼 终究是要长大 最漆黑的那段路终要自己走完 16 在路上 我们生命得到了肯定 一路上 我们有失败也有成功 有泪水也有感动 有曲折也有坦途 有机遇也有梦想 一路走来 我们熟悉了陌生的世界 我们熟悉了陌生的面孔 遇人无数 匆匆又匆匆 有些成了我们忘不掉的背影 有些成了我们一生的风景 我笑 便面如春花 定是能感动人的 任他是谁 17 努力是一种生活态度 与年龄无关 所以 无论什么时候 千万不可放纵自己 给自己找懒散和拖延的借口 对自己严格一点儿 时间长了 努力便成为一种心理习惯 一种生活方式 18 自己想要的东西 要么奋力直追 要么干脆放弃 别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断 做别人茶余饭后的笑点 19 即使不能像依米花那样画上完美的感叹号 但我们可以歌咏最感人的诗篇 即使不能阻挡暴风雨的肆虐 但我们可以左右自己的心情 即使无法预料失败的打