绝对玩转双11思路.doc

转眼已经到了10月中旬了。距离双十一也就仅仅一段小时间了。对于许多未能参加双十一会场的商家，这次活动跟以往双11的惨淡并无实质性的影响。下面我们从双十一直接开谈，梳理一下双十一运营战略。提前做好双十一的战斗准备往年双十一很多商家跟我抱怨做的不好，没效果，早点回家睡觉.在我追问的结果是这样的.。1. 我店铺内已经做了单品活动啦，没效果2. 我单品折扣率很低了，没效果，没人看3. 我的产品真的是亏着卖，但是没人买啊。4. 我XXXX,没人要。大福就乐了，很多人问，为什么我单品做到这么低的折扣率，这样的优惠力度还是没有人买，为什么偏偏那些上U站的，做活动的就非常非常的火爆了呢？大福在这里解释一下第一点：活动平台已经固定给消费者一定的感知印象了，他们一般会认为在这个平台购买的产品都是史无前例的低价了。第二点：你只是把你的单品活动告诉你自己，但是你并没有告诉你的客户。不要以为你做了活动就会有一大群人蜂拥而至，你就会问“为什么大店做活动效果会那么好呢？”你忽略了一点，你没有流量！第二点，即便有流量，消费者也不知道你在做活动。简单说明1，流量问题，2活动问题，3导购问题。我做了活动，我必然要告诉全世界，我这里做了活动。一般我们会通过店铺流量+免费流量+付费流量+活动流量来堆积。活动内容我要简单粗暴，让客户爽到天上去！我曾经给我的朋友做过一次免费的店铺活动规划，是不上任何活动平台，当靠推广做出来的，一个早上卖出800+单品，直接卡在豆腐块。很简单的概念，我就是要让需要这些产品的客户找到这里，告诉我的客户，你在这里能够享受到绝对的优惠。做活动必须让你的消费者明白，让一切变得更加简单直接粗暴！（以上都是废话，你可以不看，那是我的逻辑。）利用好流量，提前给自己的店铺运营做布局4.1双十一之前的客户引流，一定要利用好客户的购物心里，不管你买不买，重在参与。简单说几个活动可以做的4.1.1 1元=X元优惠卷购买。这个活动用的人比较少。引流后，设置几个优惠卷链接，直接购买优惠卷，双十一当天能够在店铺里面使用。至于亏不亏就看商家怎么设定了。好处在于，你能够提前获取客户资料，在双十一前能够提醒客户哦。你懂的4.1.2 进店免费领取双十一当天红包 X元，X元，X元。不要太小气，小气没有意义。别人也不喜欢，这个活动经常做，能做好的没几个。4.1.3 收藏单品，双十一购买拍下送XXXX。4.1.4 分享送XXX，分享减XXX，分享点赞XXXX更多活动。或许这些活动可能有很多人玩过，但真正玩的好的有几个，特别是在双十一这天。双十一之搜索排名的竞争抢位。 双十一除了会场有大流量之外，其实搜索流量也是一块宝地。大多数商家都会直接忽略双十一的搜索流量。 1.1梳理有竞争优势或潜力好的宝贝。如果利用垃圾宝贝，或者无用宝贝去参与竞争，实质性上一点意义都没有，效果只会适得其反。 1.2通过7天上下架时间来卡住淘宝搜索位置。（除双11已通过店铺之外）通过数据分析，选择店铺宝贝最畅销亦或是最有潜力的宝贝，计算一下双十一开始的时间，提前设置好宝贝的上下架时间。 1.3多宝贝分时段不要把所有有潜力的宝贝都卡在同一个时间段里面，尽可能的分为1-2天的时间段里面。例如，我把第一款宝贝设置在11:55分准时上架。那么第二款宝贝就尽可能的落在1:00-2：00的时间段里面; 1.4利用好宝贝橱窗这个就不解释了。如果好宝贝没有橱窗推荐也是一个渣渣啊。2.双十一之直通车关键词竞争直通车对很多商家来说，永远都是一个痛。不管网上的教程吹嘘的多么的牛B，多么的刺激。可是自己不管怎么调节都没有办法提升上去。网络上的教程，无非全部都是什么转化率，点击率，展现率之类的。实话告诉大家，都是渣渣。直通车开的好不好确实是很考验一个人，但直通车如果想要开的好，前提条件是，你的商品是好，质量是好，你有足够自傲的转化率。大福明确告诉大家，以前我做的一个类目，一款爆款产品，单品转化率从来不低于10%，我开直通车，从来不用担心什么（该商品被我优化不下于200遍），不啰嗦，今晚失眠，干脆直接说说如何在双十一之前利用好直通车给自己的店铺增加营业额。2.1 选品（接1.1）这个我就不重复解释了，做生意，商品选择是非常的重要的。在此，大福我就再啰嗦一句，做电商，直觉很重要，但是选品方面，希望大家尽可能的注重一下市场需求。关于市场需求，什么数据魔方，生X经，淘宝指数，百度指数之类的都能够好好的利用，这些数据直接能影响你一款宝贝能不能大火。2.2建立好直通车推广渠道大福我推广直通车一般一个产品会分为4个计划来做，为什么呢，每个计划的推广效果都不一样，分开的话能够更加直观的了解到，该产品在推广直通车的某些渠道的效果。2.2.1建立低价推广渠道什么是低价推广渠道，站外推广，无线推广。站外推广是一个很庞大的流量体系，该推广效果是直接面对“想要购买”或者“已经购买”的客户。但是大家可能会忽略一点，直通车站外推广非常便宜，虽然转化率低了一点，但对于双十一的用处就非常大了。往后看我会给大家分析一下。2.2.2建立宝贝千面定位推广也就是现在的定向人群推广，但是大家不要忽略一点，定向推广的图片都是比关键词推广的图片要小很多，店长/运营/设计在做图片的时候，请牢记这一点。你可以缩放到100*100px像素来看看你的定向直通车效果图片。 2.2.3主词/热门词推广竞争非常的激烈，某些类目的主词都能上到15-30元一次点击。当然，土豪老板根本不在乎这点钱。不过要在这里解释的是，因为千人千面的定位关系，请不要放弃主词的投放。在投放主词的时候，该计划尽可能针对转化率较高的地区作为主要投放地域。2.2.4长尾关键词/冷门词推广大家都在说长尾词，长尾词到底有什么作用？长尾词其实是根据该商品的特性作为主要的关键词描本，也就是说，长尾词是浓缩了产品的卖点而来的。长尾词的变化也是非常多端的，大家在做长尾词的时候，尽可能多演变一下生僻一点的词语组合出来，投放几天发现没用也可以留着，影响不会很大哟。2.2.5手机端的投放无线端投放还是非常有必要的，现在无线端的转化率真的是很疯狂，不知道大家有没有发现，无线端的搜索流量会比PC段的要高很多（我优化的大部分都是这样- -）2.2.6店铺推广投放店铺推广能够汇集1000个词语进行都放，而且大家会发现，店铺推广的成本要比单品推广的成本要低很多。2.2.7大福的建议直通车投放并不是一朝一夕能够就能做好的，既然是广告投放的渠道，就会有竞争。指不定别人会比你更加好呢，一下子就把你挤下去了。我还是非常相信一句话的，叫做单品极致，把一个单品做到极致了，你就胜利了。另外，每个人的经营思路都是不一样的，直通车最原始的目的性质就是给店铺带来盈利。当然，策略还是很重要的。啰嗦两句，每个推广计划的投放图片尽可能都不