泰和鑫苑10月份阶段营销推广执行方案.doc

泰和鑫苑10月份阶段营销推广执行方案泰和鑫苑10月份阶段营销推广执行方案目录一、9月份来电来访情况二、2012年10月份营销部署三、销售部工作四、开发公司配合工作五、费用预算一、9月份来电来访情况截止到9月29日，9月份月累计有效来访84组，来电91通；二、2012年9月份营销部署1、营销思路1）认筹客户梳理并分析，切实根据客户需求和来源，对推广思路再调整，保证到访客户数量和质量；2）考虑到预售证办理到位时间不确定，暂定选房时间为10月28日，开盘时间延后7天，选房前争取排卡量提高至40组，保证选房前认筹量的积累，实现项目阶段内营销任务的完成；3）10月28日选房前，利用单页、短信、乡镇墙体户外等渠道发布，配合城区、重点乡镇超市门口、学校，实现拓客渠道展开，最大化蓄客；4）销售政策：9折钜惠，盛大选房，一次性所有优惠全部累计达到10%，按揭优惠达到7%。（底价基础上提高，推出表单价）5）推广主题：10月28日，9折钜惠，盛大选房，（首付4.5万（不需分期）+16000元地暖配套 +均价2499元/）2、10月份主题活动：主题活动：10月28日，9折钜惠，盛大选房活动时间：2012年10月28日活动地点：泰和鑫苑营销中心活动对象：前期认筹客户活动目的：集中选房，烘托热销气氛，实现认筹客户最大化解筹率；活动执行：（1）选房内容当天成功选房的缴纳1000元认筹金客户，须再缴纳1万元定金，签署认购协议书，收回诚意金收据、原认筹协议书和生活护照，出具认购金收据；注：选房当天，成功选房的客户，在2012年11月4日前到销售部签署内部商品房买卖合同，并在签约时按照选定的付款方式缴纳相应房款者，享受选房优惠，逾期房源不予保留、前期选房优惠、购房基金优惠全部失效，所收定金不予退还。当天活动流程：07：00前 全体工作人员到位07：30前 现场区域划分到位，拱门、气柱、音响设备到位，开盘所需物料全部到位08: 30前 锣鼓队表演，音乐暖场08：30 选房正式开始（2）抽奖时间：2012年10月28日 选房结束公开抽奖奖项设置：一等奖：2名 价值3000元液晶电视机1台二等奖：5名 价值600元微波炉1台三等奖：20名 价值300元蚕丝被1床抽奖方式： 1、成功选房后由客户到指定抽奖箱抽取乒乓球（带有一二三等奖字样），乒乓球暂定数量为一等奖2个，二等奖5个，三等奖20个，抽奖箱由专人保管。 2、抽奖当天由现场选定房源客户随机选取，分别抽取三等奖、二等奖、一等奖三个奖项。领奖方式： 客户凭本人身份证和认购协议书，收据，签订内部商品房买卖合同后，方可领取相应奖项奖品。备注：为约束客户及时缴纳首付，签订内部商品房买卖合同，选房当天不领取奖品，且保留1个点按时签约优惠。选房流程等候区（喊号，按生活护照顺序等候）进入选房区（喊号，按生活护照顺序进行选房）销控区（为提高选房时间，选房区内客户不按照生活护照顺序选房）财务区（客户纳1万元大定金，财务人员签字、盖章后出具收据，收回认筹金收据）签约区（签订泰和鑫苑房屋认购协议书）审核区（审核泰和鑫苑房屋认购协议书，并做二次销控，与销控区核实对接）抽奖区(抽取奖项，领取宣传资料袋)选房操作细节1、08：30前选房客户到签到区进行登记，至等候区等待选房，同时阅读选房活动规则，工作人员宣布活动规则；2、08：30，选房活动正式开始，喊号人员按生活护照卡号通知客户进入销售部，喊号3次不到者视为自动放弃优先选房权利，如仍有意向选房，则排在其他生活护照客户后边再行选房；3、选房客户以组为单位、按生活护照先后顺序进行选房；每组2人，同时进行选房；4、在对客户进行身份确认后，客户本人进入选房区选房，最多可携带一名家属（儿童除外）。如果客户本人不能到达现场而委托他人代选房，要向工作人员出示客户本人委托书及双方身份证原件；5、每组选房时间为3分钟，在工作人员引导下进行选房，如在规定时间内未选定，则安排其他客户进行选房；如客户无满意房源，则视为放弃本次选房机会，将在工作人员的引导下离场；6、2人一组进入选房区的准买家选房时间限定为3分钟。客户选中房源后，在工作人员指引下，填写房源确认单，销控人员在销控板上对房源进行销控，喊控人员大声宣布某某客户选中某某单位，现场广播，全场祝贺；7、工作人员将房源确认单交由工作人员，工作人员引领客户到财务室补款。选中房源者当天须缴纳1万元大定金，财务人员签字、盖章后出具大定收据，收取认筹诚意金收据；8、工作人员带客户到签约区，工作人员根据客户定金收据、房源确认单，签订泰和鑫苑房屋认购协议书，并收回签定收回认筹意向书、生活护照；9、泰和鑫苑房屋认购协议书填写完毕，工作人员带客户到审核区，交由审核人员进行审核，最终收回房源确认单；10、工作人员带客户至礼品区，凭泰和鑫苑房屋认购协议书领取资料袋；11、泰和鑫苑房屋认购协议书签定后不更名、不调房、不退款；12、所选房源保留至2012年11月4日（18：00前），规定时间内出卖人有义务为买受人保留所定房源；13、买受人须在2012年10月29日（08：30）至2012年11月4日（18：00）前携带泰和鑫苑认购协议书、买受人身份证原件及办理按揭所需全部资料、定金收据和签约应付款项至销售中心签定内部商品房买卖合同及办理相关购房手续，逾期者视同违约，乙方丧失认购上述房屋的权利，认购书内优惠取消，甲方可另行出售他人；14、内部商品房买卖合同签订后，认购协议书自动作废，定金直接冲抵房款；15、未办理生活护照的客户如参加选房，可在现场所有生活护照客户选房结束后选取房源，定房需缴纳11000元定金，仅限开盘当天享受认筹优惠。选房优惠1、认筹优惠：享受1000抵5000元的认筹优惠，及周周转盘购房基金优惠，2000元教师基金优惠；2、签约优惠：一次性付款：总房款优惠5%；按揭贷款： 优惠1%；分期付款： 优惠2%。首付30%，12月底前付40%，交房前付30%；3、按时签约优惠：1%，即2012年11月4日18:00前签约均再享受1个点优惠。3、推广部署1）传统渠道展开：传统推广渠道持续覆盖：单页1版，4万份，短信2次，共12万条（重点筛选短信资源质量，做好监控）；乡镇墙体户外更新开盘活动为主；单页：主标：10月28日，9折钜惠，盛大选房副标：首付4.5万（不分期）+16000元地暖+均价2499元/乡镇渠道拓展与重点挖掘：重点乡镇（张桥、马栏、大马镇等）山墙户外覆盖；4、拓客营销:销售部销售人员每天拓客计划奖罚措施：10月1日开盘前一日，每日邀约2组新客户到访，奖励10元，邀约1组新客户到访，不予奖罚，每日无邀约新客户到访，罚款10元，每日排卡1张奖励10元，每日排卡2张以上奖励20元，依次类推，累计三日无排卡，罚款20元；拓客方案销售部自行拟定，下乡还是城区派单拓客自行安排。5、现场包装销售部内部包装：周周转盘赢房款活动展板；选房须知、选房流程展板；三、销售部工作：1）团队加强排卡逼定培训，认筹活动及销售政策再整理，电话、短信告知老客户持续排卡；2）周周转盘活动执行，并邀约客户到现场参与活动，再度确定客户意向；3）认筹客户意向梳理，防止房源冲突，有效分化客户，提高解筹率；4）价格表终稿确定并提交开发商签字，选房付款方式优惠确定；5）积极拓客，分享客户逼定经验，有效提高团队认筹量；6）市场竞争楼盘调研，形成详细及时信息；四、开发公司配合工作：1）工程施工节点确定，外立面争取10月份呈现；2）选房活动和优惠政策审核确定并签字，配合销售部执行，物料制作和购买，司机，车辆提供；3）与售楼部结合，确定派单路线、人员人数、天数及数量。4）11月初开盘前，预售许可证及其他证件办理审批；5）结合工程部就清水样板间再处理，配电盒、楼宇对讲系统安放到位；五、费用预算类别名称数量费用备注宣传推广单页4万份（大度8K）88000.22元/张 开盘信息短信12万条6000分两次发送，每次6万条条幅11条66090宽大河报、许昌晨报夹报6000份300重点乡镇山墙户外3个30001000元/块派单员8个100050元每人*8人*天数开盘活动选房活动展板2个100须知、流程销控板1个300含50面小红旗奖品一等奖2台：液晶彩电60003000元/台二等奖5台：品牌微波炉300060