怎样尽快赢得他人的好感.doc

怎样尽快赢得他人的好感们在初次见面的最初几分钟内所形成的第一印象非常重要，正如信纳法佐宁博士在沟通一书中所写的：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几分钟内把注意力集中到他的身上。很多人的际遇会因此而改变。”那么，初次见面怎样才能尽快赢得他人的好感呢？一、要谦和低调2005年8月24日，中国作家协会党组书记、副主席金炳华在吉林省文联有关领导的陪同下，去看望德高望重的老作家许行先生。金炳华一走进客厅，就赶忙上前搀扶身患重病却坚持站起来欢迎他们的许老，说：“许老，您坐下。您坐下我们才能坐。”当许行把自己的两本小小说专集送给金炳华时，金炳华恭敬地请许老题字。许行在其中一本小小说集的扉页上，用工整遒劲的字体写道：“请金炳华领导指正。”金炳华非常欣赏许行的字，连声称赞“您的字写得好，写得真好”，并谦和地说：“哎呀，许老，您怎么称我为领导啊！”因此，许行在第二本著作上题字时把“领导”改为“同志”。金炳华接过书说“这很好，这很好”，并表示回北京后一定好好拜读。离别前，金炳华把自己的名片送给许行，非常认真地说了三遍：“许老去北京一定给我打电话，我接待您。”许行依依不舍地目送金炳华一行下楼，金炳华也频频回首致意。 海量创业项目尽在中国创业网 / 创业项目频道 尊重和平等是人际交往的基本原则，一个人无论地位多高、名气多大，只有遵循这一原则，才能赢得对方的好感，才能使彼此在和谐的气氛中推进交际。上例中，金炳华看望老作家许行，丝毫没有摆作协领导的“官架子”，从他搀扶许行坐下，到请许行题字时不让称他为领导，再到临行时的频频致意，都表现了他对许行的极大尊重，显得谦和低调、平易近人，所以他们的初次会见虽然是短暂的，却给许行留下了深刻的印象。二、要善于倾听有人曾向日本的“经营之神”松下幸之助请教经营的诀窍，他说：“首先要细心倾听他人的意见。”松下幸之助留给拜访者的深刻印象之一就是他很善于倾听。一位曾经拜访过他的人这样记叙道：“拜见松下幸之助是一件轻松愉快的事，根本没有感到他就是日本首屈一指的经营大师，反而觉得像是在同中小企业经营主谈话一样随便。他一点也不傲慢，对我提出的问题听得十分仔细，还不时亲切地附和道啊，是嘛，毫无不屑一顾的神情。见到他如此的和蔼可亲，我不由得想探询：松下先生的经营智慧到底蕴藏在哪里呢？调查之后，我终于得出结论：善于倾听。” 豪斯先生曾是美国威尔逊总统在位时的副总统，工作非常出色。他的一位朋友曾经这样评价道：“豪斯先生一向是一名好听众。他之所以能够出任威尔逊的副总统，可能多半是出于他对人恭听的态度。因为豪斯和威尔逊首次在纽约会面时，他就用善于恭听的策略赢得了威尔逊的好感，同时也引起了威尔逊对他的注意。”心理学研究表明，越是善于倾听的人，与他人关系就越融洽。因为倾听本身就是对对方的一种褒奖，你能耐心倾听对方的谈话，等于告诉对方“你是一个值得我尊敬的人”，对方又怎能不积极回应、表现出对你的好感呢。上例中，松下和豪斯虽然都是“大人物”、“名人”，但他们在交际中丝毫没有摆出傲慢的姿态，而是恭听他人哪怕是初次见面者的谈话，使对方禁不住油然而生好感。他们这种愿意耐心倾听他人谈话的谦恭姿态，对于交际中想赢得好感的人是一个有益的启迪。三、要投其所好年1月，钟南山已在英国一家大医院公费进修了3个多月，取得了一些阶段性研究成果。为了了解国外先进的医学临床技术及最新情况，他很希望到罗伯特教授主持的非常著名的一家临床医院去看一看，如果能跟着他一起查查病房更好。经过艰难的预约，罗伯特教授同意见见，但只答应给钟南山分钟时间。 想创业，寻商机，找加盟，就上 在去罗伯特办公室的路上，钟南山突然想起一件事，此前自己曾在图书馆里读过罗伯特教授写的医学生的伴侣一书，于是他决定从这本书上找点突破口。他按照约定准时进了教授的办公室，罗伯特教授头也不抬，一边玩弄着手中的钢笔，一边再一次提醒钟南山说，预约的时间只有分钟。钟南山没有客气，他直接说：“我读过你的一本书，医学生的伴侣，觉得它很有意思。”罗伯特放下了手中的笔，抬头望了一眼钟南山，有些怀疑地问：“你真的读过我的这本小册子？”钟南山做了肯定的回答，然后对书中一些主要观点进行了简要的评述。听了钟南山的评述，罗伯特教授一下子兴奋起来，对他产生了极大的兴趣，丢下了手中的笔，摆出了一副长谈的架势。钟南山见此情景，很及时地问了一句：“我们不是只有分钟吗？”罗伯特连忙摇头说：“，.（对不起，不受限制）”于是，两人从预约的点一直谈到点分，而后，罗伯特又应钟南山的请求，同他一起去查看了病房。临别时，还把一本刚刚出版的精装本医学生的伴侣送给了钟南山，并且在书的扉页上认真地题了字：“，”（赠给钟医生，罗伯特）。 美国哲学家杜威曾说过：“人们最迫切的愿望，就是希望自己受到重视。”无论是声名显赫的大人物，还是名不见经传的普通人，每个人都有或多或少值得骄傲、为之自豪的事情。在交际中，如果你能抓住对方的“得意之处”，投其所好，那么对方就会因受到重视而迅即对你产生好感。上例中，面对限时谈话10分钟的不利情形，钟南山随机应变，从对方的得意之作医学生的伴侣谈起，一下子便引起了对方的好感，结果不仅大大突破了双方约定的谈话时间，而且还使对方满足了他的其他要求，从而顺利地达到了交际目的。 需要说明的是，“投其所好”技巧运用的关键在于首先了解“其所好”，然后才能有的“投”矢，否则会弄巧成拙。