美的空调的国庆促销方案.doc

成员：匡蓉 熊启彦 陈艳玲 李明阳目 录一、活动背景二、SWOT分析三、活动内容四、预算五、效果评估六、活动风险控制七、附录提纲一、活动背景： 美的空调2009冷年再度荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。二、SWOT分析：（一） 优势（二） 劣势（三） 机会（四） 威胁三、活动内容（一） 抢购（二） 套餐优惠（三） 有买有送（四） 刮卡生更多（五） 套购优惠四、预算五、效果评估六、活动风险控制七、附录正文：活动时间：2010年10月1日2010年10月7日活动对象：凡是进家电商场有购买意向的顾客活动地点：杨家坪商社电器2店一、活动背景创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 美的空调继2009冷年荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。 美的空调与格力空调的战争越演越热，开始由原来单纯的品牌竞争到现在的技术的竞争。一年一度的金九银十是商家提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率，完善企业形象的黄金时期，也是同行业之间竞争最激烈的时期。它决定了本年的销售增长率。二、SWOT分析优势：l 品牌影响力大l 产品质量技术优势l 有良好的售后服务l 有良好的销售团队机会：l 国家“家电下乡”战略，“节能惠民工程”以及“以旧换新”措施的实施。l 人均收入水平的提升，空调开始成为家家必备的电器产品。劣势：l 价格相对较高l 众多产品的样式重复l 产品的辅助功能有别于其他品牌l 集团的多元化发展，削弱了空调的竞争能力威胁：l 随着人们的生活水平的提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求，真正环保、健康成为趋势。l 空调市场的竞争无序、产品混乱、品牌众多，并且价格战严重，国外品牌不断涌进中国市场。l 国美、苏宁、新世纪、重百等大型家电市场不断压价。三、活动内容（一）抢购抢购1P节能挂机 1999元1P环保冷媒挂机 2250元大1P节能挂机 2099元大1P环保冷媒挂机 2380元大2P节能挂机 3900元1.5P环保冷媒挂机 2650元（二）套餐优惠大2P环保冷媒柜机抢购价4800元大3P环保冷媒柜机抢购价6200元套餐优惠一柜四挂套餐最高直降3500元一柜三挂套餐最高直降2700元注：所有变频空调系列均享整机十年免费包修服务。（三）有买有送 一柜一挂：蒸锅一挂：沙滩椅或饭盒一柜二挂：电饭煲二挂：蒸锅或空调被一柜三挂：电磁炉三挂：台灯一柜四挂：电压力锅一柜及以上：空调被注：凡要插电系列赠品必须是购买一柜以上产品。 （四）刮卡省更多凡活动时间够指定机型，均可参与国庆刮大奖活动。刮卡金额：50元、100元、300元、500元、2010元（每台空调限刮一张，特价机、报广机、家电下乡机型、工程机以及参加了联合套餐的机型不参加活动）。（五）套购优惠购一柜四挂：1、 挂机追返200元/台2、 柜机追返400元/台购一柜三挂:1、挂机追返300元/台2、柜机追返300元/台购一柜二挂：1、 挂机追返100元/台2、 柜机追返200元/台够一柜一挂：1、 挂机追返50元/台2、 柜机追返100元/台四、预算（一）广告宣传费用媒体费用合计电视7000001015000传单15000报纸300000（二）主题活动经费1、赠品200000（1）被子：一床158元（2）饭盒：91元（3）台灯：69元2、展览会特卖会300000另加人员费用100000宣传费用1015000元活动费用600000元合计1615000元合计：600000元（三）总费用五、效果评估 根据预期的设定的销售目标，提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。挖掘了部分新顾客。六、活动风险控制（一）由于本次的活动力度为全城活动，所以投入的资本较大，必须要有利润的回收点。（二）美的最大的竞争对手格力的活动力度肯定很大，注意与格力的竞争。附录关于美的空调的市场调查问卷各位朋友：您好！为了更好的为您和您的家人服务，为了更好的满足您的需求，也为了我们公司更好的发展我们特受美的公司委托做如下调查。非常感谢您的配合。（你的隐私我们将保密，结束后您将获得一份精美的校礼品。）1。您家现在使用的空调数量：A、1台 B、2台或3台 C、4台以上 D、无2.您在购买空调时，最注重那些因素？A、价格 B、品牌影响力 C、服务 D、产品概念 E、外观F、亲人或朋友推荐 G、其他3.您了解空调节能标识制度吗？A、了解 B、不了解 C、知道一点4.您现在使用的空调时哪个品牌的？A、美的 B、格力 C、海尔 D、格兰仕 E、其他5.您对现在使用的空调是否满意？A、是 B、不是6.您选择购买场所的最主要原因是什么？请选择您家（企业）现在使用的空调数量：A、价格低 B、服务好 C、送货及时 D、良好的购物环境 E、其他7. 您最近有买空调的打算吗？请选择您对现在使用的空调是否满意A、极有可能 B、很可能 C、十分可能 D、可能性不大 E、可能性很小请选择您选择购买场所的最主要原因是什么？ 8、你觉得网上购物安全