11月份促销方案-月黑风高抢地板 (1)(1).doc

月黑风高开仓抢德尔地板共贺德尔成为亚洲品牌500强地板行业之首一、 背景：1. 企业即将跨台阶，全国要用亮丽的业绩做出自己的贡献，10月份德尔保持了优势的市场份额，在11月份更要主动出击，用创新的形式再吸引人气，为年底丰收打下基础。2. 德尔在下半年荣获亚洲品牌500强，并且雄踞地板行业之首，将有效鼓舞各地士气。3. 作为全国最大地板制造企业，为保证全国供应我们有全国最大的产品仓储。现在清仓以半价拿出我们多年来积存了的很多宝贝以低于成本价答谢我们的消费者。4. 网络销售已经证明能够吸引消费者，同时各地网络团购的泛滥也需要更新的形式。二、 时间 11月6日晚12点到11月21日三、 地点：德尔全国物流中心、直供专卖店、核心专卖店。四、活动主题月黑风高半价抢德尔地板 共贺德尔成为亚洲品牌500强地板行业之首 四、 活动内容1. 月黑风高，到德尔网站专题和各地舰店打劫！ 在11月6日晚12点至21日晚12点在德尔地板官方网站的网络旗舰店推出“月黑风高抢地板”活动，期间在网上下单订购德尔地板客户享受巅峰特价。“千城千店”联动。顾客网上下单后，可打印网上订单或记录网上订单号，与当地德尔专卖店服务人员联系改单交款，参与现场抽奖活动。2. 半价直销，全国疯抢，数量有限活动期间将推出40款特价商品。其中二十余款清仓特供产品以半价起销售，另有二十余款活动产品以厂价特供销售。清仓特供产品限定平米数，随时调整花色和数量，卖完为止，拍完不再追加，抢到即是赚到。部分花色专卖店没有样板，以网上图片为准。所售清仓特供产品，产品品质和服务完全与常规产品一致。3. 排队有奖，现场抽奖，惊喜不断 14日现场活动开始前下订单客户可参与店内抽奖，现场排队的客户更有机会得到额外奖品奉送。4. 贺德尔成为亚洲品牌500强地板行业之首，优居服务环保便捷活动期间购买德尔地板的客户均可获得精美礼品，数量有限，赠完为止。客户将率先享受德尔最新的“优居”服务体系，无尘安装，专用配件。5. 具体活动价格：见渠道部促销文件，提货事项请咨询内勤部。五、 活动实施步骤：本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。(一) 活动准备期：10月25日-11月5日主要工作是进行营销系统的内部准备，将活动主旨和内容传达到区域经理和各级加盟商，让大家理解本次活动内容。活动方案、小区活动物料和专卖店布置物料以电子文件发给加盟商进行制作，将专卖店布置准备好。本阶段物料准备：a) 宣传海报b) 宣传三折页c) 吊旗d) X展架e) 户外巨幅喷绘f) 地贴g) 报纸整版、半版、1/4版、报花h) 活动专题(二) 活动传播和订单蓄水期：11月6日-11月21日1. 本阶段各个销售终端要采用各种形式进行活动推广，活动宣传形式以网络宣传、销售店面市场宣传、小区设点宣传为主。其它形式如户外活动，上门派发宣传单，报纸电视广播和公交车等形式为辅。2. 本阶段另外一个重要任务就是吸单蓄水，通过店面市场造势、网络宣传沟通、小区活动吸引消费者下预订单，避免中途跑单。专卖店店内、小区人员或网上发布信息告知客户活动内容、价格等信息，重点要说明这次活动是德尔10年来规模最大的一次清仓活动，低于成本价，和日常产品品质一样，服务一样，部分产品甚至由于经过一段时间的存放变得更加稳定。特价商品的促销力度也是今年罕见，错过十一的千万不能再错过这次特价。3. 关于蓄水活动的几点说明1) 半价清仓，全国疯抢，数量有限价格一直是消费者最为关心的问题，所以这一要素，更是打动消费者的关键。我们在活动的时候要突出：二十余款清仓特供产品以半价起销售，另有二十余款活动产品以厂价特供销售。价格绝对震憾，而且是全国性活动，数量有限卖完即止，下单要早。本次价格提前公布的是零售价和促销价，21号当天公布清仓价。零售价即公司指导价，促销价是非常有竞争力的价格，清仓价将作为神秘惊喜让客户确定订单。2) 活动期间每天花色更新活动期间每天我们提供的花色都可能有所不同，一个花色清完就结束或者用新的花色补充，所以要客户一看到发现自己喜欢的花色，该出手时就出手不要犹豫。 4客户下单流程分四步：Step1：选花色（店内或网上）客户了解信息后如果有意向购买就要先选花色。本次活动推出二十多款清仓特供产品，还有二十多款特价产品，如果介绍时店内没有样品，可以让客户在网上专题页面看花色，专题页面有所有产品的效果图。Step2：客户在网上下订单选好花色后客户先要在专题网页下订单，填写自己的姓名、地址、联系电话、所定的产品型号、预定平米数（平米数要在实际面积加上5%的损耗）。填好后要点确定，网上就会出现这个客户的预订单信息，网页地址详见单页及市场部通知。Step3：专卖店现场交定金，确认预订单客户在网上的预订信息会保留48小时，货物也会锁定48小时！在这期间客户必须到专卖店付500元定金，物流中心电话通知订单部后该订单生效，同时清仓特供产品会减去相应的平米数，清仓产品平米数扣完后不再接受订单，即使网上下了预订单也无效。确认订单后专卖店要告诉客户21号还将公布清仓价，并且可以参加抽奖。注意！网上公布的价格为裸板价，为了保持清库价格的竞争力，公司将在网上公布包运输、安装和上楼费和地垫费用的指导价，强化地板小包加价上限15元/，实木复合小包加价上限20元/，不含踢脚线、龙骨、扣条等辅料费用，各地下订单时须向客户说明！Step4：21日到店内参加排队签单，公布清仓价，拿赠品，抽奖。比如一个客户家里要铺60平米地板，在得到本次活动信息后，先要到店内看样，部分产品店内没有样品的，可以到网上专题页面看图片确认花色，然后在网站专题中下订单输入自己的姓名联系方式和产品型号，订购数量要写63平米（60+60*5%）确认后在页面能看到自己的订单信息，然后在2天内到当地德尔专卖店交500元定金，交定金时要提供自己的订单信息，可以自己打印，也可让专卖店在网上查看。专卖店收到定金时电话通知订单部，订单部收到后会确认，之后这个客户在网上的信息会从预订单转为订单客户。到21号客户早上到专卖店参加排队和抽奖活动，并且根据当天公布的清仓价改单。注意：由于是清仓活动，定金不退，不可换货，不可补货。（三）活动日：11月21日：1、概要1) 活动采用实体店销售并视屏直播的方式，选择一个城市作为活动的主会场，全国各地物流中心和专卖店作为分会场。2) 主会场现场通过网络向全国专卖店进行视频直播，在现场通过网络向全国公布清仓价，清仓价比活动特价只低不高，同时各参与活动的专卖店组织消费者签订正式订单，举办排队礼及抽奖活动。2、主会场操作流程序号时间事项具体内容18：30以前网络及设备测试各分会场必须提前完成进行网络设备和视频设备（电脑、网络连接、电视或投影仪）的调试29：0011：00消费者排队1、消费者进场排队，各会场现场发号并安排后凳子引导消费者进场；2、现场大屏幕播放德尔宣传片311：0011：15致辞公司领导致辞，宣布销售价格，并通过视频向全国进行直播。同时公开网上特价411：1513：00主会场销售1、 主会场进行现场销售2、 全国专卖店通过网络直播3、 为了避免网络负载过重，专卖店要告知客户提前在网上下预订单；4、 考虑到消费者等待时间较长，现场要安排好凳子和矿泉水，安抚好现场消费者情绪5、 现场排队奖要严格执行513:15活动结束主持人宣布活动结束3、销售分会场现场气氛营造1) 各专卖店分会场要设置店外大厅或广告，并把电脑网络连上投影或者大屏幕电视和音响，直播网络销售直况；2) 在11月21日主会场活动开始前不得向消费者透露清仓价，制造悬念，清仓价在在主会场活动现场及网络官方旗舰店同步宣布。3) 预订的消费者必须在11月21日9：0013：00到各地专卖店活动现场进行改单才可享受清仓价。4) 为了刺激现场的销售气氛，要求所有参加活动的物流中心、专卖店设置排队奖：前5名、5-20名、20-50名、50名之后分级送礼，奖品不重复享受。（四）、发货在订单网上确认后随即安排随车发货，各物流有车就发，有订单就发！七、活动宣传(一) 店面：气氛布置到位，易拉宝、横幅、海报、地贴张贴到位，活动流程要做成易拉宝。空飘和拱门在6号（周六）开始日和21号（周日）活动日安排2次，店内吊旗和标价贴布置到位。1、 导购人临促人员要了解活动内容，对每个进入建材市场客户宣讲。2、 在建材市场入口或醒目位置、店面门头悬挂横幅、竖幅或巨幅；3、 在在建材市场入口或醒目位置、店门口放置X展架；4、 在店门口、主销产品区域张贴海报和价格贴5、 21号当天要在活动现场准备流程告示。(二) 网络1. 搜房网、焦点网活动阶段时间事项备注推广方式前期推广10月30日-11月21日广告/专题广告页面链接专题进行全面预告。硬广（见排期）定期软文发布推广引发网民和业内关注，炒舆论热点。新闻、软文11月上旬针对德尔总裁进行专访随着活动的推广，展开老总访谈，吸引业内外关注。老总访谈10月30日-11月21日论坛推广活动，在线炒作，引发业主关注。以论坛固定帖和论坛讨论等形式体现活动情况，召集业主参与活动。论坛推广活动现场直播11月18-21日前期准备搜房、焦点安排技术人员现场调试11月21日现场采访活动现场，搜房、焦点记者采访参加活动的业主和德尔工作人员。视频直播11月21日现场活动现场直播，全国各地经销商、客户同时关注，加大活动的影响力度。视频直播后期宣传11月21日-11月30日专题制作及推广汇总当天各地活动内容，以更好的形式、更多的推广方式展现。专题推广论坛回顾活动，引发关注。以论坛固定帖和论坛讨论等形式体现活动情况，召集业主参与活动。论坛推广持续新闻报道用新闻页面进行全面预告。硬广（见排期）2. 新浪网、其他行业性网站新闻推广：在活动前1周发布活动开展的新闻和软文，进行造势3. 区域网络推广 各物流中心和专卖店必须选择当地最具人气的网站和论坛，参照总部的网络推广模式进行预告、造势，确保活动成功(三) 报纸（公司11月份有2期报纸安排，可以安排发布）11月5日（周五）各物流中心须自行投放不少于1轮1/2版报纸广告。公司将在11月12日（周五）和19日（周五）在各地主要报刊进行2轮1/4版以上版面广告的密集投放，为活动造势，具体见后期下发的排期表。(四) 小区广告：小区进门和公共活动中心的正反两面广告牌；楼道口/小区的公益广告牌；小区购货中心张贴遮阳伞、海报；小区主干道条幅发布广告。(五) 联合推广：与当地楼盘开发商（或销售商）合作，在看房直通车上发布车体广告、把手或椅背广告，组织临促人员在发车点或小区内发放纪念品和优惠券。严格按照公司要求进行统一布置，确保店面气氛营造。八、注意事项1、 十一月份促销清库，是公司提升今年业绩的重要步骤，同时由公司组织公司主导，帮助各地提升销量，各地需要严格执行，库存产品数量有限，客户网上下订单后只保留48小时，如果超时需要重新下订单，不保证产品仍在，因此要做好客户解释工作。2、 本次活动公