拥有百万粉丝的漫画《非人哉》,为什么还是赚不了钱？｜100 个创业者.pdf

拥有百万粉丝的漫画 非人哉 为什么还是赚不了钱 拥有百万粉丝的漫画 非人哉 为什么还是赚不了钱 100 个创业者个创业者 100 个创业者个创业者 是 好奇心日报 是 好奇心日报 的新栏目 我们关注那些 的新栏目 我们关注那些 想做一些事的人和他们的创造力 因此向你分享他们的故事 想做一些事的人和他们的创造力 因此向你分享他们的故事 就在 2016 年 10 月 非人哉 的官方微博粉丝数达到了一百万 这是它从 2015 年 8 月 21 日第一次发布漫画以来 努力 更新一年多的成果 就像漫画名字所提示的 这是一群 非人类 的故事 神话传说中的神仙妖怪们随着时 代一起融入了现代生活 他们虽然还有法力但没有隐身 跟凡人和谐共生 而所有的 故事也出现在这些非常的日常之中 非人哉 没有强剧情 画的就是一幕幕温馨搞笑的日常 这是一部 条漫 指适合 手机阅读的竖长图型漫画 固定于每周一 三 五更新 每条都是两幅 四格漫 画 神仙鬼怪们虽然 出身显赫 但却有二次元属性的性格 造成反差萌 例如 九月 是 一直有九条毛尾巴的九尾狐 长相和行为举止都有满满的 少年感 但其实是个女孩 纸 她的朋友 小玉 是天上的玉兔 属性是蝴蝶结小萝莉 但如果遇到不高兴的事情 比如嫦娥又喊她吃月饼 就会变得很恐怖 还有观世音 大士 男 腹黑 最大 爱好是饲养长相重口味的生物 其它角色都是如此 傲娇小鲜肉 哪吒 西装龙太子 烈烈 二郎神家的哮天犬 就 叫 哮天 等等 非人哉 的人物造型是日漫风格 但是为了营造适合神仙故事的 中国风 参考了 传统水墨画配色 但比水墨画配色饱和度高 但同时又比现代彩漫常用配色饱和度 低 另外选取了大量的不规则不连续的线条元素 简单来说 就是它在观感上很柔 和 有治愈感 来看最早的两幅 实际上 在微博上以 大号 形式火起来的一些 条漫 往往都带着此类属性 日常 搞笑 轻松 当你刷微博的时候刷到更新 你点击放大图片 可能几秒钟就看完了 就像看微博上的大部分 碎片化 内容 非人哉 起初的目标 就是要做一个内容大号 它并非是在一家动漫公司 而是在 一家叫做 分子互动 的公司中诞生的 分子互动成立于 2012 年 之前做的都是社交 媒体营销 公司创始人是一对堂兄弟 徐博和徐丁 分别有传统媒体和设计公司的从 业经验 2015 年 徐博和徐丁决定 要尝试进入内容领域 做自家的 IP 最近这两年 原 创内容环境越来越好 并且我们在营销传播上面技能 经验 以及资本的积累上都达 到了一个时机成熟的情况 徐博说 分子互动的营销业务发展稳定 它的客户包括 腾讯 完美世界等 收入每年都维持增长 去年整年的收入近千万 徐博告诉 好奇心日报 他们意识到还是内容领域最有价值 实际上 这两年抱着想要创造 一个 IP 而有所尝试的公司 可能并不算少数 2015 年 是 IP 被炒得大热的一年 网文 漫画等作品积攒到足够的人气 然后开始被改 编成为电视剧 电影 游戏等其它形式 在最大程度上实现故事的商业价值 分子互动选择要从漫画开始做起 事实上这是他们当时找到唯一的选择 其它形 式 写网文和微博营销隔得太远 而轻小说在国内的流行程度非常有限 一些年轻读 者 只喜欢看漫画 更重要的是 分子互动有一位自己的漫画人才 非人哉 的主笔 一汪空气 毕业 于中央美术学院 原本是这家公司的插画师 2015 年中 分子互动内部做了一轮漫画 提案 一汪空气 想出来的神仙日常故事脱颖而出 以 一汪空气 为核心 分子互动搭起了一个 非人哉 的创作团队 目前一共有 20 个人 70 的人负责创作 30 负责运营 他们每周开一次创作会 一次确定一周 的剧情 非人哉 会跟着现实的时间表走 遇到什么节假日 就画 应景 的故事 非人哉 很快获得了一批粉丝 每个月能够增长几万十几万不等 一些漫画号转载 了 非人哉 的微博 不过徐博说他们没有付钱做推广 这些漫画作者 看了喜欢 就帮忙转了 粉丝是 IP 形成的基础 但是在这样一段半年多的 粉丝积累 阶段里 非人哉 是 几乎没有收入的 这家公司一共有 40 人 营销和漫画各占一半 但前者是生存基 础 看漫画 本身不会带来收入 微博号发布漫画是免费的 为了让更多的读者看到 非人哉 还授权转载给了一些热门漫画平台 包括有妖气 快看漫画 网易漫画 尽管有妖气已经开始运行付费会员制度 但 非人哉 作为 非独家 不可能 入 V 顶多获得一些 很有限 的 月票打赏 到了 2016 年上半年 非人哉 的粉丝数就快接近百万了 根据微博后台的用户数 据 分子互动获得了一组 非人哉 的粉丝属性数据 女性占比 80 年龄集中在 12 34 岁 尤其是 19 24 岁阶段 粉丝多为二次元及泛二次元群体 集中于一线城 小玉 市 非人哉 获得了第一笔读者的 回馈 来自于纸质书的出版 4 月份 分子互动 在 摩点网 进行了一次众筹 这除了本身是一次宣传 同时也是一次对读者消费能 力 试水 徐博告诉 好奇心日报 众筹最基础的目标是 5 万 元 如果筹到 5 万元就会确定出版 而令他们所有人都很高兴的是 这个目标开始 3 小时后就达成了 最后一个月内一共有 2398 粉丝参与 众筹总金额超过 30 万 参 与者的 支持等级 有 1 元 58 元 288 元 最多 799 元不等 能够拿到不同的衍生 品 6 月份 非人哉 纸质书正式出版 首印 10 万册 卖得不错 徐博告诉 好奇心日报 书的版税 加上众筹 获得了百万级别的收入 能够大致 弥补公司的人力投入成本 众筹页面 但是 非人哉 离盈利 仍然还有一段距离 非人哉 至今为止没有向任何公司 出售过影视版权 但是在国内所谓的 IP 界 当人们谈论起 一个 IP 有多值钱 的时候 其实主要就是在谈 它的影视版权值 多少钱 因为这两年 随着一些改编作品在市场上成功示范 影视公司愿意为 抢版 权 做出的投入也水涨船高 一些微博上的高人气漫画 可能快要有真人版本 中汇影视 一家主要经营版权加 投资的公司 9 月份宣布获得耽美漫画 19 天 的改编权 将与 上瘾 制作人柴鸡 蛋获得光线投资的 锋芒文化 一起 打造网剧版本 19 天 于 2013 年最初连载于微博上 是微博上最红的条漫之一 作者 old 先 的微 博粉丝已经接近 410 多万 old 先 和 坛九 百合漫 SQ 都是杭州漫画工作 室 幕星社 的成员 除了 19 天 中汇影视还买了作者 幽灵 的快看独家漫画 快把我哥带走 头 条都是他 这两部分别是一对兄妹的生活故事 以及三个偶像的搞笑日常 中汇影视没有公开版权费用 但他们可能为 19 天 投入不菲 专门在宣传稿里提了 一句 历经大批影视公司疯抢 他们有自己的方式 徐博告诉 好奇心日报 快把我哥带 走 比较适合改编成真人版 事实上 非人哉 对于真人影视来说是个难题 它的玄幻属性 要求很高的特效制 作成本 但与之相矛盾的是 它又属于萌系日常 没有 大制作 的剧本基础 徐博也意识到自己的团队对更 强剧情 的能力欠缺 他说他们的专业不是影视剧本 除非找到成熟的导演编剧来合作 但对于影视公司来说 买 IP 故事的原因之一就 是原创能力不强 而在动画电影方面 徐博说 已经有一些大公司的动画部门找过来 但是他们拒绝 了 原因很简单 他们害怕拍出来烂片 动画电影当然有可能帮助 非人哉 进入更主流的市场 十万个冷笑话 在电影之 后才真正盈利 收获了 1 2 亿元的票房 相关手游每天的充值收入也达到了 500 万 元 但问题是 这一切都是基于电影口碑成功了的基础之上 徐博觉得 如果想把 非人哉 的成人向玄幻题材拍好 需要一笔 上亿 的高额投 入 而 如果投个两三千万随便拍一拍 就连最基础的画面品质可能都无法保障 还 不如先不拍 他们的担忧 显然是出于为粉丝考虑 徐博用了一句话 一个 IP 很容易就毁掉 了 一个好 IP 很容易被盲目的授权和粗糙的不同形态作品呈现而毁掉 粉丝的好感度 是很容易毁掉的 如果 非人哉 成为一部被吐槽的 国产动画 它本来 赖以生存 的好口碑 就要打折扣了 同样是因为顾虑粉丝的感受 非人哉 目前还没有 接广告 徐博说他们现在的态 度很 谨慎 希望能够找到一个客户接受 粉丝不反感的方法 19 天 我们曾经在写 B 站融资的文章中讨论过 一些年轻的二次元用户 会认为 商业是邪 恶的 19 天 和 SQ 都只在微博连载 能够靠商业推广盈利 幕星社 用画漫 画的形式接商业广告 一条广告最高可能达到几十万的级别 这些广告得到的反馈是 两面化的 一部分读者可能无所谓 一部分却会产生反感 在知乎 如何评价幕星 社 的问题下面 有不少类似 打着梦想和漫画爱好者旗号的商业社团 的答案 另一方面 已经有一些品牌 对 非人哉 接下来的计划表示出了意向 在真人影视 动画电影都暂且行不通的情况之下 分子互动想要靠自己来运作 做 非人哉 的 泡面番 泡面番 的形式来自日本 指的是这两年出现的越来越多的 短动画 算上主题曲也 不过就 3 6 分钟 因为时间也就差不多够观众泡碗面 所以被称为泡面番 2010 年日本只有 3 部泡面番上映 2011 年增加到 6 部 去年更是有超过 18 部泡面番 上映 而在中国 越来越多的动画选择以泡面番的形式播出 比如有妖气的 十万个 冷笑话 翼下之风的 那年那兔那些事儿 腾讯动漫的 尸兄 等等 不过 泡面番在中国和日本流行起来的原因却不大相同 我们在讨论中日动画合作的 文章中谈过这点 国内的产能和日本相比还有很大差距 对于日本来说 泡面番不过 是一种另类商业模式或者营销方式 在中国 这是不得已而为之 对于腾讯动漫等有资本底气的大公司 可以靠通过找日本团队的形式进入传统剧情番 20 分钟以上 的领域 而对于更多的小公司来说 团队的 产能 是道非常难以逾越 的障碍 烈烈和哪吒 分子互动也是一样 泡面番是他们目前唯一可能能够靠自己的力量做出来的 普通动 画片制作每分钟大约 2 万 如果 非人哉 做每集 3 分钟 除去片头片尾实际内容也 就 1 分多钟 他们就有可能做出来每周更新甚至 2 3 更的 类似于综艺节目一样的产 品 实际上 最完美的泡面番形式 是类似 齐木楠雄的灾难 这样的日更 但这 同样也是目前所难以考虑 他们也不想要让引入其它大公司 例如视频网站的投资 目的是为了保证未来可能收 益的完整性 这样一来 他们就需要自己的资金源 不久之前 分子互动拿到了一笔 EMC 一个针对中国公司的文化基金 背景是私募 股权投资机构德太投资 TPG 以及经济公司 CAA 的 1000 万元的融资 这笔融资将 主要用于扩大公司的规模 一方面 营销业务还将继续发展 另一方面 非人哉 的动画制作已经在筹备中 他们目前搭起了一个几个人的前期团队 准备先以四格漫画为基础 做一个样片出 来 然后再考虑下一步 是找外包团队 还是自己招人更合适 如果这部泡面番能够做成功 非人哉 可能会在 IP 道路上走得更远一点 获得 更多的观众更多的喜爱 往不仅只有二次元受众的 主流 再靠一点 那么徐博所设想 的植入广告 形象授权 周边等这些盈利形式就会成功 品牌对于动画有更多兴趣 可能也是认为视频的受众空间 比漫画要大 实际上 漫画 非人哉 的粉丝积累 可能已经很难再获得质的增长 这个日常风漫 画 比较难以靠内容 例如爱情漫画中的吻戏章节 再制造新高潮 当然它也可以 试试转变画风 但这又需要考虑粉丝的感受了 分子互动在摸索更多的方向 非人哉 的 衍生漫画 1031 10 月份刚刚上线 主 笔是另一位员工 零子还有钞 这个选取万圣节日期为名字的漫画 讲的