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文档简介

商务谈判方案买方河南六建谈判成员：谈判主题。以尽可能高的价格卖给河南六建建设公司我公司的工程搅拌机械设备。目标设定。最高期望目标是每台搅拌机售价5000元最低限度目标是每台搅拌机售价7000元可以接受的目标是每台售价50007000元1. 技术要求：（1） 每台搅拌机运行15000h（小时）不准开裂变形。（2） 每台搅拌机发动在气温为40摄氏度条件下，机停止运转8h以上在接入220V电源后，发动机能在30min内启动。2. 试用期考核指标：（1） 一台搅拌机试用12个月（包括一个严寒的冬天 ）。（2） 出动率达98%以上。3. 技术转让内容和技术转让深度（1）利用购买50台搅拌机为筹码，三联重工公司无偿（不作价）地转让搅拌机总装调试，维修等技术。 （2）技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协。（三）谈判程序 第一阶段：就搅拌机总装调试等技术附件展开洽谈。第二阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。日程安排（进度）10月25日上午9：0012：00，下午3：006：00为第一阶段；10月26日上午9：0012：00为第二阶段；10月26日晚上7：009：00为第三阶段。（五）谈判地点第一、第二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第二阶段的谈判安排在帝都饭店二楼咖啡厅。（六）谈判小组分工主谈：为我谈判小组总代表。副主谈：为主谈提供建议，或伺机而谈。翻译：随时为主谈、副主谈担任翻译，还要留心对方的反应。成员：负责谈判记录和技
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