新业务推介或销售时的演讲技巧与新书记就职演说汇编.doc

第 15 页 共 15 页新业务推介或销售时的演讲技巧在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的。你能够越准确地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意。你必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供“对症下药”的好处。首先，你要积极倾听客户的呼声，和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些情绪，如无奈、尴尬、猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的。然后，罗列你的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利益。在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应该有足够的理由相信，你所提供的产品或服务将满足他的需求。那样你就更有机会赢得他的青睐。如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍。这种介绍又被称为“电梯间演讲”，因为它花的时间很短，不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到楼大厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地感受到你的产品的优点。例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处呢？最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活。用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。新书记就职演说林业局机关党委新书记就职演说：同志们：经过充分的酝酿和讨论，大会以无记名投票、差额选举的方式，选举产生了市林业局新一届机关党委，新一届党委选举出正副书记，达到了大会预期目的。在此，我代表市林业局机关党委对市直工委、局党组的大力支持和同志们的信任表示衷心的感谢!上一届机关党委在市直工委和局党组的正确领导下，局机关党的工作一直走在市直单位的前列，先后获得“先进基层党组织”、“红旗党委”、“先进组织”等荣誉称号，党员的先锋模范作用得到进一步发挥，涌现出许多先进典型，多人次受到省、市有关部门的表彰和奖励。同时，机关党委充分发挥了战斗堡垒和组织协调作用，动员广大党员干部积极投身林业建设，为我市林业跨越式发展立下了汗马功劳。上一届机关党委卓有成效的工作，使我们这届党委既得到了许多宝贵经验和莫大的鼓励，也感受到更大的压力，意味着我们迎来了更大的挑战和肩负着更重的历史使命。新一届机关党委由5人组成，成员都具有一定的党内生活经验和党务工作经验，完全符合党章要求。新一届党委选举我担任书记，我虽然从事党务工作多年，但由于水平所限以及在新岗位上的经验不足，在处理千头万绪的党务工作中，有时难免会差强人意。但我相信“勤能补拙”，今后我将以更高的热情、更大的精力、更强的工作力度带领班子成员抓好机关党的工作，希望同志们一如继往地支持局机关党建工作。在此，我代表新一届机关党委向局党组和同志们承诺：第一，坚决围绕局党组的中心任务开展机关党的工作。继续配合局党组抓好纪律教育月活动、机关作风测评、政务公开等活动，切实增强党员干部干实事、干好事的责任感和紧迫感，提高机关工作效率和服务质量。坚持“围绕业务抓党建、抓好党建促业务”方针，采取多种形式与方法活跃工作气氛，充分发挥党员先锋模范作用，确保局党组各项工作任务的完成。第二，继续加强机关党组织自身建设。抓好各级党组织的理论学习，把机关建设成“学习型机关、学习型党支部”，努力提高全体机关人员的思想政治素质和实际工作能力;继续实施固本强基工程，重视在生产、工作第一线和优秀青年知识分子、科技骨干中发展党员，把各级各类岗位中的先进分子吸收到党的队伍中来;加强离退休干部党支部建设，经常与异地居住的离退休党员保持密切的联系，确保离退休干部“退休不褪思想”。第三，积极开展有益于增强党组织凝聚力和战斗力的文体活动。进一步加强机关文化阵地和队伍建设，在党的生日和重大节庆日里，积极开展形式多样的文体活动，丰富机关职工业余生活，调动一切积极因素进一步巩固和发展和谐稳定的良好局面，为维护社会稳定尽力。我们坚信，在市直工委、局党组的正确领导和机关全体党员的大力支持下，市林业局机关党委将会创造更大的辉煌，成绩更上一层楼。最后祝大家元旦快乐、身体健康、家庭幸福!谢谢大家!第二篇：党委书记就职演说尊敬的xxx各位领导，各位同事：借此机会，我首先以诚挚和感激的心情，衷心感谢党组织多年来给予我的培养、教育和信任，衷心感谢集团党委领导、xxx党委各位领导对我的关心、栽培、教诲、勉励和信任，衷心感谢xxx、xxx和各部门领导对我的关心、帮助和支持，衷心感谢党群工作部各位同事对我工作的支持、配合和帮助。是各位领导的信任和同事们的支持，为我提供了一个很好地为党、为企业工作的机会和舞台，我一定会倍加珍惜，始终忠诚与党的事业，始终忠诚与xxx产业的发展，一定正确理解党群工作部部长这个岗位的责任和使命，认真履行岗位职责，完成好组织赋予的党建工作、组织工作、宣传工作、纪检监察工作、青年工作、维护稳定工作、精神文明建设、企业文化建设、创建诚信机场等各项职责，完成好上级领导交办的各项任务。我一定自觉加强学习，自觉弘扬正气，自觉搞好团结，带头勤奋工作，牢记两个务必，落实科学发展观，坚持求真务实，坚持民主集中制，坚持清廉从业，坚持诚信做人和诚信管理，坚持踏实稳妥和进取创新相结合，加强团队建设，加强请示汇报，加强工作落实和执行力，为把党群工作部建设成为“政治合格、执行有力、团结干事、和谐进取”的部门作出积极的努力，以不辜负组织、领导和同事的信任和重托。同时，我代表党群工作部拥护集团党委的决定，衷心欢迎xxx加入党群工作部这个团队，期望xxxx的到来能够能够给我们带来好的作风、思路和经验，促进部门的工作和建设。五点想法和本部各位同事共勉：一是我们这个班子将按照上级的要求，不断增强政治敏锐性、政治鉴别力和政治坚定性，保持清醒的头脑，坚决贯彻执行上级的路线、方针、政策，正确处理好各种关系，创造性地开展各项工作。二是坚持理论联系实际原则，善于从工作中总结经验，提高思想理论素质、领导能力和管理水平，积极创建“学习型班子”，提高工作能力。三是坚持 “八个坚持，八个反对”， 深入基层把工作抓实，把干好工作作为我们思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点。四是做到自重、自省、自警、自励，自觉接受领导和同事的监督。五是相信我们这个班子能够同心同德、团结协作，互相学习、互相补台，加强沟通、增进理解，珍惜缘分、配合信任，着眼工作、注重实效，完成好上级赋予的各项工作任务，让组织和领导放心。谢谢！第三篇：区委书记就职演说同志们：首先，让我代表区四个班子全体成员，衷心感谢市委对的重视和厚爱，衷心感谢市委对撤县设区的大力支持和关怀，也感谢全县人民的支持，有理由相信，在市委的正确领导下，区的新一届区级班子，一定能够不辱使命，在现有的基础上，创造更加美好的明天。从个人角度讲，这次撤县建区，我被任命为区委书记，这是市委对我的高度信任，我深感使命光荣、任务艰巨、责任重大。实实在在地讲，区不同于县，区委书记相对县委书记在履行职责上也有更高的要求，工作的方式方法都需要做一个大的调整，这不仅仅是撤县设区的需要，也是对领导能力的一次检验。我深知，个人的能力是有限的，集体和群众的智慧是无穷的。就像争取撤县建区一样，没有县级班子成员的精诚团结、戮力同心，没有全县上下的埋头苦干、努力拼搏，没有开发区的创业成就，就不会有这样的显著成绩，就不会有撤县建区的成功。撤县建区后，作为建设中的哈尔滨的一个新城区，它的工作好坏，发展的快慢，不仅直接关系到68万人民群众，也很大程度上影响到全市的大局。长期以来，市委、市政府对的发展给予了大力支持，也寄予了更大希望，我们理应发展得更快一些、更好一些，为振兴哈尔滨做出更大的贡献。我将和区委班子成员一道，继续聚精会神搞建设，一心一意谋发展，千方百计办好的事情，不断在抓好“第一要务”上取得新成效。区的设立，是发展史上具有划时代意义的里程碑，结束了270年的建县历史，开启了建设哈尔滨新城区的新纪元。由此获得了一次前所未有的特大发展机遇，特大中心城市的品牌优势、独具特色的区位优势，必然使各类资源大幅度升值，衍生出诸多加快发展的有利条件。我们一定要“抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧”，下定决心，抢抓机遇，乘势而上，与时俱进，创新发展，谱写区发展的新篇章。下面，就做好当前工作，我强调三点意见：（一）适应撤县设区的新要求，努力实现思想观念、工作方式的重大转变。撤县设区是省市基于发展的实际做出的重大战略部署，从区划调整上讲，是由一个县整体过渡为哈尔滨的一个区。在过渡期内，需要对原有县一级的体制、规格、管理权限做出必要的调整，相应对各级领导干部的思维观念、工作方式方法提出了新的要求。不容置疑，撤县设区后，的发展将是一个重大而现实的课题，需要全县上下特别是在座的各级领导干部，及时调整工作打法，跟上撤县设区的新形势、新变化，这就要求我们提高驾驭全局的能力，根据发展区域经济的特点，把握规律性，分析和解决一系列重大问题。当前，各乡镇、各部门、各单位都要迅速进入角色，加快转型进程，搞好过渡期各项工作的衔接。要努力全方位汲取新知识、新经验，站位层次要高，谋划全局的能力要强，要有一种敢闯、敢试的实践勇气，进一步总结以往的成功经验，创新思维，用全新的理念来推进区里的工作。只有顺应不断变化的发展趋势，我们才能立于不败之地，争取今后发展的主动权。（二）坚持既定的发展思路不动摇，努力在狠抓落实、追要成果上搞突破。目前，新的区委班子已经确定，当务之急，就是要振奋精神，在区委的领导下，集中精力抓好发展的大事。在这里，我向大家强调的是，撤县设区，首先要保持工作的连续性和干部的相对稳定性，对于过去针对县所作出的各项正确决定，我们将一以贯之地继续落实下去。如果说相对于区而言，有什么不完善的地方，也应该在发展中逐步加以完善和充实。我们今后所要做的，就是要在原有的既定目标任务的基础上，谋大事、讲效率、抓落实、要成果。第一，谋大事。就是要围绕县第十四届二次全委（扩大）会议确定的发展思路和目标，按照责任分解的要求，一项一项地抓好落实。可以说，我们确定的工作思路、发展格局和新老城区的定位，就是瞄准撤县设区后发展的富有前瞻性、预见性的重大决策，就是围绕建设哈尔滨新城区这一目标做出的重大部署。无论对于区还是对于县，我们抓发展的任务没有改变，我们谋求人民根本利益的宗旨没有改变，对此，我们要把发展这篇文章做足、做透、做好，努力在重点专项工作寻求更大、更新的突破。第二，讲效率。就是要以只争朝夕的精神，对于看准了并已经决策的事项马上就办，办就办好。因此，为适应区级工作高标准的要求，全体国家机关工作人员必须在办事效率上紧锣密鼓，来一个效率上的大提高；在办事时间上马上就办，来一个时间上的大提速；在办事态度上笑脸相迎，来一个服务上的大转变；在铲除阻碍发展的传统观念上破旧立新，来一个观念上的大更新；在区的发展立标上，来一个发展上的大超越。第三，抓落实。就是要以求真务实的精神在抓落实上搞突破。求真，是个认识问题，能否求真，是对每一名干部对客观事物认识水平高低的衡量与检验，具体说就是要不断深化对变化了的区情的准确认识；务实，是个实践问题，是个实践态度、实践水平、实践能力问题。再好的思路，如果实践不到位、落实不到位，都将一事无成。因此，求真务实必须从每一个人做起，从每一件事做起，从每一天、每一个小时、甚至每一分钟做起，强力加大督办力度，务必做到件件有着落、事事有结果。（三）抓好当前工作，努力为的大发展奠定坚实基础。一是要切实抓好一季度经济工作。需要指出的是，现在马上就要进入4月份了，一季度的工作进入了收尾阶段，各乡镇、各部门、各单位都要按照年初确定的工作任务，主动对标，认真组织好当前经济工作，确保实现首季“开门红”。撤县变区后，全区经济结构不会发生重大改变，农业和农村工作仍将占据较大比重，也是全区各级干部必须关注的一个大问题，就当前而言，备春耕生产已经启动，重中之重就是要把一季管一年的农业生产抓紧抓好，尤其是各乡镇和涉农部门要抢前抓早落实好各项支农措施，抓好植树造林，保证春耕生产有序进行。二是要积极做好过渡衔接各项具体工作。这此区划调整，哈尔滨市委对区委班子进行了重新认命，下一步还将就中层领导班子职位设置、级别规格拿出具体方案，现在全县各级干部都在关注着这个问题，某种程度上在思想上引起了一些波动。在这里，我可以告诉大家的是，市委、区委一定会认真对待、按政策规定处理好这个问题。昨天，在区划调整干部集体谈话会上，市委副书记王颖同志指出，“在区领导班子的配备中，主要是坚持了从实际出发，保持连续性和稳定性的原则。县的班子是年换届时调整配备的，构成比较合理，工作比较得力，成效比较突出，因此，区领导班子成员，立足于从县班子成员中实施整体过渡。区级领导干部的职级，借鉴其他副省级城市撤县设区的经验，立足于稳定和调动干部积极性，同时考虑一定程度地减少与其他县（市）干部的不平衡问题，采取“整体升格，区别对待，逐步理顺”的办法解决”。因此，希望各级干部尤其是在座的各位，都是部门的一把手，要切实履行好第一责任人的责任，以大局为重，认真做好干部的思想稳定工作。从今天市委宣布区委班子和领导干部调整配备决定后，大家都要立即稳下心来，切实把思想和行动统一到市委决定精神上来，统一到区委的要求上来，统一到谋大事、讲效率、抓落实、要成果上来。三是要突出抓好稳定问题。撤县设区后，面临的头等大事就是稳定，没有稳定就没有今后的发展，前不久，我们就打造诚信、法制、平安、稳定4个专项活动做出部署，目前也有一个抓好落实的问题，希望在座的各级干部都要认认真真地抓好贯彻落实。最后，我还要借此机会，再一次感谢市委对的关心和支持，我们将决不辜负市委的重托，决不辜负全县人民的期望，一切围绕人民的根本利益，一切围绕的大发展、快发展，勤政为民、求真务实、清正廉洁、埋头苦干、锐意进取，向市委和全区人民交上一份合格的答卷第四篇：新当选市委书记就职演说新当选市委书记就职演说新当选的市委书记吴翠云讲了话。她指出，作为新当选的十四届市委，从今天起我们郑重地接过了十三届市委的接力棒，踏上了推动科学发展、建设幸福德州的新征程。我们承载着全市各级党组织、广大党员和560万人民的殷切期待，每位同志都应倍加珍惜党和人民赋予的创业舞台，倍加珍惜来之不易的大好形势，倍加珍惜合作共事的难得机遇，不辱使命，不负重托，同心同德，恪尽职守，坚决完成市第十四次党代会确定的各项目标任务。吴翠云要求，要加强学习、增长才干，做勤学善思的表率。要学以立德，坚持用马克思主义中国化的最新理论成果武装头脑，全面学习中国特色社会主义理论，深入贯彻落实科学发展观，在思想上、行动上同党中央和省委保持高度一致，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力。要学以增智，着眼于提高执政能力和水平，立足建设幸福德州这一新的追求，进一步加强经济规律、社会管理、科技文化和政策法规的学习，加强对先进地区好经验好做法的研究，始终站在时代前沿谋划科学发展之路、探寻富民强市之策。要学以致用，大力弘扬理论联系实际的学风，实现学习工作化和工作学习化的良性互动，更多更好地把学习成果转化为推动科学发展跨越发展、建设幸福德州的实际能力。吴翠云强调，要求真务实、开拓进取，做干事创业的表率。 1全市上下要紧紧扭住发展这个第一要务不放松，把所有心思放在做实事上，把全部精力用在干事业上，靠发展缩小差距，靠发展改善民生，靠发展争先进位。在今后工作中必须鼓足雷厉风行的士气，始终保持奋发有为的精神状态，以只争朝夕的紧迫感、食不甘味的责任感，一刻也不放松地抓好任务目标的落实，让好的思路、好的目标尽快变成广大群众看得见、摸得着的实事好事；必须鼓足攻坚克难的勇气，务必保持一种舍我其谁的气魄、一种敢于亮剑的精神、一种不达目的不罢休的决心，强力攻坚、奋力突破，用激情干事的作风凝聚全市意志，用豪情创业的行动突破发展瓶颈；必须鼓足开拓创新的锐气，努力营造鼓励探索、宽容失误、激励成功、允许失败的社会氛围，使创新真正成为推动科学发展跨越发展的源头活水，成为建设幸福德州的不竭动力。吴翠云(转载需注明来源：.)要求，要牢记宗旨、心系群众，做亲民为民的表率。不断强化群众观念，把群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应放在作决策、办事情的首位。认真倾听群众呼声，充分利用公开电话、市民热线、承诺热线、网络论坛等各种方式和渠道，体察民情、倾听民声、了解民意。严格落实领导干部深入基层调研制度，广泛开展“下基层、走村居、访民户、解民忧、送温暖”活动。进一步建立健全领导干部联系群众制度，全面掌握群众的需求和期盼，及时解决群众反映的困难和问题。真情关注群众冷暖，用扎扎实实的行动解决好关系群众切身利益的实际问题。把加强和创新社会管理作为促进和谐的重要抓手，大力加强平安德州、法治德州建设，真正让人民群众感受到公平正义，进一步增强对党委、政府的信赖和信心。吴翠云强调，要和衷共济、群策群力，做团结协作的表率。要以事业维系团结，每位委员具体工作中要相互支持、相互配合，让个人的才能在集体的领导下充分发挥。要以包容增进团结，全体市委委员、候补委员都要拥有广开言路的胆识、海纳百川的胸怀、从谏如流的气度，做到政治上志同道合、互相信任，工作上密切协作、互相支持，生活上互相关心、互相帮助。要以制度加强团结，健全市委全委会和市委常委会议事规则，完善内部决策机制，同时密切同各民主党派、工商联和无党派人士的合作，巩固和壮大最广泛的爱国统一战线，调动一切积极因素，形成团结一心干事业、齐心协力谋发展、群策群力促和谐的良好局面。吴翠云要求，要严格自律、永葆本色，做清正廉洁的表率。每一位市委委员都要始终坚持正确的世界观、人生观和价值观，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，讲党性、重品行、作表率，筑牢拒腐防变的思想防线，永葆共产党人的政治本色。领导干部要自觉加强党性锻炼，强化道德养成，不仅管好自己，也要管好亲属和身边的工作人员，同时切实担负起所分管单位、部门的党风廉政建设责任，真正把反腐倡廉的各项措施落到实处，珍惜组织和人民的信任，珍惜自己的政治荣誉，永葆共产党人的高尚情操和革命气节。第五篇：镇党委书记就职演说今天承蒙党组织的关怀和代表的信赖，我荣幸地当选为xx镇党委书记，这应该感谢各级领导、各们代表对我的帮助和支持，在此，我以个人的名义并通过你们向全镇的党员和干部群众表示衷心的感谢和崇高的敬意！下面，我同大家讲几句见面话，作为初次交往的勾通。首先做一下自我介绍，我叫xxx，祖籍豆村镇xxx村，世代务农，人生的曲线用“贫下中农”四个字来概括比效恰如其份，那就是生在贫困家庭，工作在下边基层，毕业于中等学校，属于农民子弟。83年任付科，87年任正科，一路南下，先后在xx乡、xx乡、xx乡、xx镇、xx乡乃至今天的xx镇任党政主要领导，在五台这块版土上是一名典型的“南下干部”，而在乡镇干部的阵营中又算得上一位“老兵”了。本人性格直爽，心地还比效善良，乐于助人，爱好也比效广泛，有文凭，但水平不高；有阅历，但能力欠佳。坦率地讲优点多缺点也不少。在基层工作与农村干部打交道的过程中