嘉大超市营销策划.doc

嘉大超市促销方案1、 前言学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势，学校超市的经验那规模松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用六一这段时间，进行校园超市促销活动。2、 形象分析（1） 优势方面（1） 更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。（2） 价格合适，容易受到消费者的青睐。（3） 商品较为综合，基本能满足学生的需求。（4） 可以使用校园一卡通消费，方便、快捷（2） 劣势方面（1）缺乏高水准的形象管理.在超市里,管理人员屈指可数.就那么四五个.试想一下,如果在同一时间内超市暴满.买东西的人多不胜数.那么,就那几个人,能忙得过来吗?随之而来的服务态度就略逊了点.原有的管理质量将不复存在.（2）缺乏高效率.在生意红火,学生爆满的情况下顾得了东就顾不了西.手忙脚乱.既费时又费力.（3） 机会点（1） 随着大学生生活水平的提高，对生活必须品的要求也在提高，更齐全的品种，更好的质量成为吸引消费者的必要条件。（2） 与大学生超市形成战略联盟，可以更好的对抗众多独立竞争者，使其在与供应商的讨价还价中处于优势地位。（3） 处在学生宿舍密集带，人口流动大，可争取的潜在顾客众多。3、 目标战略通过活动聚拢人气，提高超市销量，增加收益。提升嘉大超市的知名度，吸引更多消费者，增强嘉大超市在消费者心中的影响力。同时树立形象，拉近嘉大超市与消费者之间的距离。4、 创意说明（1） 活动总标题六一，欢乐派送 （2） 具体活动标题欢乐齐上阵 缤纷彩礼 特价优惠（三）宣传标语六一你快乐，所以我快乐5、 总体活动计划（1） 工作计划序号时间项目内容12014年5月6日-2014年5月13日讨论并确定活动方案时间、地点、主题、促销内容等22014年5月14-2014年5月18日现场效果图落实现场细节，并绘制现场活动效果图32014年5月19日-2014年5月22日促销人员培训培训活动的目的和安排42014年5月23日-2014年5月24日细节确定公司内部人员开会再次确定各种细节52014年5月25日-2014年5月28日物料准备准备一下所有促销时要用的物品62014年5月29日-2014年5月31日促销气氛的物品促销条、促销牌（2） 人员安排序号人员职责1齐梦依、陈彦妤、吴宇涵、杨昀睿现场的指挥和协调2孔焓舸、钟燕萍、徐倩、梁蓝尹物料跟进，现场管理3陈樑、陈星阳、李荷圣、陈聪聪跟进促销的进度时刻关注4赵雯雅、张懿铭、朱美芳促销产品，产品解说（3） 具体活动安排1、 欢乐齐上阵活动时间：2014年6月1日活动地点：嘉大超市门前广场指定区域活动对象：当天购物的消费者（1）扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。当天购物的消费者凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为3支），扎破气球，赢取大奖。对扎破气球的消费者凭中奖字样的字条将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。（2）有奖竞猜：当天购物超过69的消费者均可凭购物小票到活动区域内抽取问题，在不超过30秒的时间内回答，回答正确的获得马克杯一个，没有回答正确的将获得一根棒棒糖。2、缤纷彩礼活动时间：2014年6月1日活动地点：嘉大超市门前广场指定区域活动对象：当天购物的消费者（1） 购物有礼：在超市购物满61元将获得高露洁牙膏一支；购满92元将获得马克杯一个；购满113元将获得精美雨伞一把。（2） 店内优惠：洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。（3） 场内特卖：对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。部分列举商品如下：商品促销价格变动表商品名称规格单位数量原售价促销价差价牛奶120ML盒3043.50.5百事可乐355ML罐302.520.5果粒橙480ML瓶303.530.5怡宝中水550ML瓶3021.50.5可口可乐355ML罐3032.50.56、 经费预算项目明细总价现场布置横幅、桌椅、话筒等400扎气球件气球：0.1元/个，共1500个，保温杯：20元/件，共100个，挂件：2元/个，共200个2550有奖竞猜马克杯：10元/件，共100，棒棒糖：0.3元/个，共200个1060购物有礼牙膏、马克杯、雨伞2500店内优惠洗发水等生活用品500总计7010七、物品货架摆放原则A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、 所有排面突出商标（中文）；G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。I、 岛型陈列：11.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈列：1.21.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。J、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。K、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。L、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。M、 不要让店方不易补货，不