营销专业-实习周记.doc

毕业实习周记（第 1 篇）日期：2015年2月28日 今天是周六休息，所以我想把我这一周的实习心得记录下来。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚刚进入公司的那一天，感觉一切都那么陌生，陌生的环境、陌生的面孔。看到那些师哥师姐都那么积极的工作，感觉压力很大。我们的经理对我们说：现在你们已经出来工作了就要有工作的样，不能像在学校一样想玩就玩。是的，我们只有出来工作后才会意识到大学生活的美好。这一周，主要是相关老师给我们做了全面的培训。教我们如何做好一个网络销售人员。刚刚接触销售这方面的工作，感觉很陌生，要学习的知识还是挺多的，所以我下定决心，我要积极地向那些师哥师姐们学习，争取做好这份工作。毕业实习周记（第 2 篇）日期：2015年3月7日 时间过得真快，实习的第一周就这样结束了。虽然时间已接近10天了，但是我对销售这方面的知识还是不太了解，股票对我们来讲很陌生，我在想如果要做好这份工作就要应该全方面的掌握股票的知识。有些时候我们与客户交流的时候，会遇到这样的情况，虽然我们很热情的跟客气交流却得不到客户的回应，有些时候就会想我是不是交流方式不对，或者没有包装好我们的机构，以至于没人理的地步。我不知道自己适不适合做销售这方面的工作，所以有些时候很迷茫，不知所措，后来有一位大叔跟我交流的时候，他说，我们遇到困难不是找理由去逃避，而是找出解决的方法。是的，现在没有接触就不懂得哪份工作适合自己哪份工作不适合自己。现在回想起大学生活，感觉大学生活是那么的美好，可以现在自己已经出社会了，就要有压力，努力地赚钱，实现自己的人生价值。困难只是暂时的，我要向那些老同事学习技巧，争取早日开出单,相信我能行。毕业实习周记（第 3 篇）日期：2015年3月11日 今天是实习的十五天了。虽然已经过了十五天，但我还不太懂应该怎样更好地与客户交流。看到那些老员工都完成了业绩，感觉压力很大。经理说。你们要想完成业绩，就要有开单的愿望，只有你们这种愿望强烈了才能更努力地去做好这份工作，是的，一个没有理想没有目标的人就像一只无头的苍蝇乱蹿。所以，我决定给自己一点压力，希望自己能够完成，化压力为动力，争取到了月底拿到自己最满意的一份工资。做销售不是我们想象的那么容易，一个老实巴交的人是做不好这份工作的，作为一名优秀的销售人员要学会包装自己的产品，争取让客户心动，只有这样才有客户与我们合作。经理还告诉我们，在公司里面，有些人的工资高达一万而有些人的工资却只有一千多，是的，这就是人与人之间的差距，没有付出的人不可能有很大的回报。回报与付出成正比。在以后的日子里，我会好好努力地，也许我做不到很好，但我会争取做到更好。毕业实习周记（第 4篇）日期：2015年3月16日时间过的真快，这周已到了我实习的第四周了，虽然经过前三周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在公司基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。其实销售这份工作看似简单，但做起来来却没那么容易，现在的客户都很精，防范意识也很强，对销售这种东西很敏感。所以我们一介绍我们的产品的时候，客户都会不理睬。我想这是一份很具有挑战性的工作，要做好它，关键是讲究好方法。毕业实习周记（第 5篇）日期：2015年3月26日到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。像我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说得好在家靠父母，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而要看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了，我们公司虽然不大，但是有几个就有几种不同社会形态。有些时候我都会不禁的发出感概，也许正因为社会上有这些不同的人，不同的是，不同的的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感概万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。有些时候对别人好却不一定能得到别人的感谢。所以我在想我不能在以后的交际中，不能有这种自私的做法。因为在一个公司里，不同的人却有不同的性格，如果要想很好相处却没有那么容易。毕业实习周记（第 6篇）日期：2015年4月3日时间过得真快，实习一个多月了，在这中间有苦有甜，有累，有快乐。实习期间真是感概万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这几个，但是总会有不同的事在我们身边发生。经验总是藏在这些平常的事中，需要我们去发现，去挖掘出来，化成自己的经验，只有这样不断地积累，不断地学习，才有拥有更多，更好的宝贵的经验。有了这些经验才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站稳脚跟。也为以后在生活打下坚实的基础，回忆过去的这一个多月里的实习，总是那么令我难忘，毕竟这是我第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子生活了十几年的小鸟，终于飞出父母的怀抱，在外独自奋斗。人要学会独立，因为出社会了都是自己一个人，所以我们不能什么事情都依赖别人。出了社会就会怀念大学的美好校园生活，怀念校园的那种纯洁的友情。毕业实习周记（第7篇）日期：2015年4月10日 俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到公司开始新的工作。从上班开始到现在还没开出一份单，心里偶尔会有点小忧伤，小失望。但我不会放弃，虽然离月末只有七天的时间了，我还是会一如既往的努力，我想只要努力了，即使是失败的那也问心无愧。经理早上开会的时候说，做网络销售，最关键的是把握好心态。即使你被100哥客户拒绝的也要继续努力。是的，一个人不可能随随便便就能成功，俗话说得好：只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。那些成功人士都是从困境中走出来的。寒窗苦读十几年的书，就是想找到一份好工作来，既然现在找到了，就应该全力以赴的做好它，相信我能行。经理说，他以前也是很刻苦的做这份工作，从来没有迟到过，早退过。他应该这么努力所以现在成为经理。是的，他是我们学习的榜样，我会努力的。毕业实习周记（第8篇）日期：2015年4月18日 时间如流水，现在已经到了实习的第8周，这一周我开单了，我想这是很值得我高兴的事情。要想开单并不是那么容易的一件事，首先要加到这个客户，要确定他是股民后，再跟他介绍公司，博得他们的信赖后再让他们与我们机构合作。这一个过程很复杂，而且需要花费的时间也很长。有些时候，很多股民一听到我们是证券公司的就会拒绝与我们聊天，因为他们的防范意识很强，现在这种社会，欺骗的手段很多，所以大家的警惕性很强。所以要说服他们跟我们机构合作要费很大的力气。在以后的日子里我还更加努力去学习有关的销售的知识与技巧，提升自己的不足与缺陷，争取做到更好。虽然开单并不是那么容易的一件工作，但其我相信只要我努力了没有做不到的事情。我也相信经过我的努力，我会开出更多单，做得更好。毕业实习周记（第9篇）日期：2015年4月25日转眼间，十周的实习生活已接近尾声，回首这九周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。毕业实习周记（第10篇）日期：2015年4月28日 时光飞逝，不知不知已经到了实习的第十周了。我很感谢福州创智财富公司能给予我这次实习的机会，同时我也很感谢那些帮助过我的经理同事，是他们让我学会了在学校学不到的东西，贵公司从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞