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文档简介
毕业实习周记(第 1 篇)日期:2015年2月28日 今天是周六休息,所以我想把我这一周的实习心得记录下来。实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚刚进入公司的那一天,感觉一切都那么陌生,陌生的环境、陌生的面孔。看到那些师哥师姐都那么积极的工作,感觉压力很大。我们的经理对我们说:现在你们已经出来工作了就要有工作的样,不能像在学校一样想玩就玩。是的,我们只有出来工作后才会意识到大学生活的美好。这一周,主要是相关老师给我们做了全面的培训。教我们如何做好一个网络销售人员。刚刚接触销售这方面的工作,感觉很陌生,要学习的知识还是挺多的,所以我下定决心,我要积极地向那些师哥师姐们学习,争取做好这份工作。毕业实习周记(第 2 篇)日期:2015年3月7日 时间过得真快,实习的第一周就这样结束了。虽然时间已接近10天了,但是我对销售这方面的知识还是不太了解,股票对我们来讲很陌生,我在想如果要做好这份工作就要应该全方面的掌握股票的知识。有些时候我们与客户交流的时候,会遇到这样的情况,虽然我们很热情的跟客气交流却得不到客户的回应,有些时候就会想我是不是交流方式不对,或者没有包装好我们的机构,以至于没人理的地步。我不知道自己适不适合做销售这方面的工作,所以有些时候很迷茫,不知所措,后来有一位大叔跟我交流的时候,他说,我们遇到困难不是找理由去逃避,而是找出解决的方法。是的,现在没有接触就不懂得哪份工作适合自己哪份工作不适合自己。现在回想起大学生活,感觉大学生活是那么的美好,可以现在自己已经出社会了,就要有压力,努力地赚钱,实现自己的人生价值。困难只是暂时的,我要向那些老同事学习技巧,争取早日开出单,相信我能行。毕业实习周记(第 3 篇)日期:2015年3月11日 今天是实习的十五天了。虽然已经过了十五天,但我还不太懂应该怎样更好地与客户交流。看到那些老员工都完成了业绩,感觉压力很大。经理说。你们要想完成业绩,就要有开单的愿望,只有你们这种愿望强烈了才能更努力地去做好这份工作,是的,一个没有理想没有目标的人就像一只无头的苍蝇乱蹿。所以,我决定给自己一点压力,希望自己能够完成,化压力为动力,争取到了月底拿到自己最满意的一份工资。做销售不是我们想象的那么容易,一个老实巴交的人是做不好这份工作的,作为一名优秀的销售人员要学会包装自己的产品,争取让客户心动,只有这样才有客户与我们合作。经理还告诉我们,在公司里面,有些人的工资高达一万而有些人的工资却只有一千多,是的,这就是人与人之间的差距,没有付出的人不可能有很大的回报。回报与付出成正比。在以后的日子里,我会好好努力地,也许我做不到很好,但我会争取做到更好。毕业实习周记(第 4篇)日期:2015年3月16日时间过的真快,这周已到了我实习的第四周了,虽然经过前三周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在公司基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。其实销售这份工作看似简单,但做起来来却没那么容易,现在的客户都很精,防范意识也很强,对销售这种东西很敏感。所以我们一介绍我们的产品的时候,客户都会不理睬。我想这是一份很具有挑战性的工作,要做好它,关键是讲究好方法。毕业实习周记(第 5篇)日期:2015年3月26日到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。像我一个人在外面,生活确实不容易。俗话说得好在家靠父母,出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的,而要看准人,看好人,交好人是更重要的,在结交朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交,看准人是交友的一个重要条件,看好人则是交朋友的一个中心环节,交好人则是最简单的了,我们公司虽然不大,但是有几个就有几种不同社会形态。有些时候我都会不禁的发出感概,也许正因为社会上有这些不同的人,不同的是,不同的的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感概万千,如果说社会是大海,那我就是一滴水,终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。有些时候对别人好却不一定能得到别人的感谢。所以我在想我不能在以后的交际中,不能有这种自私的做法。因为在一个公司里,不同的人却有不同的性格,如果要想很好相处却没有那么容易。毕业实习周记(第 6篇)日期:2015年4月3日时间过得真快,实习一个多月了,在这中间有苦有甜,有累,有快乐。实习期间真是感概万千,总是有说不完的事,道不完的情,怎么说也说不完,每天虽然都是我们这几个,但是总会有不同的事在我们身边发生。经验总是藏在这些平常的事中,需要我们去发现,去挖掘出来,化成自己的经验,只有这样不断地积累,不断地学习,才有拥有更多,更好的宝贵的经验。有了这些经验才能在社会上占有有利的位置,才能在社会上站稳脚跟。也为以后在生活打下坚实的基础,回忆过去的这一个多月里的实习,总是那么令我难忘,毕竟这是我第一次独自一人在外面工作生活,一个在笼子生活了十几年的小鸟,终于飞出父母的怀抱,在外独自奋斗。人要学会独立,因为出社会了都是自己一个人,所以我们不能什么事情都依赖别人。出了社会就会怀念大学的美好校园生活,怀念校园的那种纯洁的友情。毕业实习周记(第7篇)日期:2015年4月10日 俗话说的好一年之季在于春,一天之季在于晨,又是一个星期的开始,早上起来呼吸着窗外的新鲜空气,来到公司开始新的工作。从上班开始到现在还没开出一份单,心里偶尔会有点小忧伤,小失望。但我不会放弃,虽然离月末只有七天的时间了,我还是会一如既往的努力,我想只要努力了,即使是失败的那也问心无愧。经理早上开会的时候说,做网络销售,最关键的是把握好心态。即使你被100哥客户拒绝的也要继续努力。是的,一个人不可能随随便便就能成功,俗话说得好:只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。那些成功人士都是从困境中走出来的。寒窗苦读十几年的书,就是想找到一份好工作来,既然现在找到了,就应该全力以赴的做好它,相信我能行。经理说,他以前也是很刻苦的做这份工作,从来没有迟到过,早退过。他应该这么努力所以现在成为经理。是的,他是我们学习的榜样,我会努力的。毕业实习周记(第8篇)日期:2015年4月18日 时间如流水,现在已经到了实习的第8周,这一周我开单了,我想这是很值得我高兴的事情。要想开单并不是那么容易的一件事,首先要加到这个客户,要确定他是股民后,再跟他介绍公司,博得他们的信赖后再让他们与我们机构合作。这一个过程很复杂,而且需要花费的时间也很长。有些时候,很多股民一听到我们是证券公司的就会拒绝与我们聊天,因为他们的防范意识很强,现在这种社会,欺骗的手段很多,所以大家的警惕性很强。所以要说服他们跟我们机构合作要费很大的力气。在以后的日子里我还更加努力去学习有关的销售的知识与技巧,提升自己的不足与缺陷,争取做到更好。虽然开单并不是那么容易的一件工作,但其我相信只要我努力了没有做不到的事情。我也相信经过我的努力,我会开出更多单,做得更好。毕业实习周记(第9篇)日期:2015年4月25日转眼间,十周的实习生活已接近尾声,回首这九周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好。对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟,逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的三个月,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。毕业实习周记(第10篇)日期:2015年4月28日 时光飞逝,不知不知已经到了实习的第十周了。我很感谢福州创智财富公司能给予我这次实习的机会,同时我也很感谢那些帮助过我的经理同事,是他们让我学会了在学校学不到的东西,贵公司从各方面为我们融汇知识,为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕,我们认为这种改变是质的飞
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