小荷已露尖尖角.doc

小荷已露尖尖角- 记安庆农资大市场有限公司总经理焦慧从一个见人说话脸红、刚跨出校门的学生，逐渐成长为企业的领军人物。其间，艰苦的脱胎换骨过程可想而知，然而经过社会的磨砺、市场的摔打，安庆农资大市场有限公司的总经理焦慧“脱蛹变蝶”，迅速成长，实现了自己的人生价值，为企业做大做强作出了自己应有的贡献。意志与耐力伴随一路成长创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人更多的不便。但进公司伊始，焦慧就义无反顾地选择了从事市场营销这条充满着荆棘的道路。她无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。2001年，当焦慧刚进入公司时，她还是个年仅20岁的小姑娘，那个时候，公司刚刚由一家老国有企业改制成为有限责任公司人员较多，负担较重。为了生存，公司领导及时调整了经营方向，选择了钢材批发兼零售这一商贸流通行业。尽管当时公司人员较多，但面临开拓销售市场这项艰巨的任务时，许多人都纷纷打退堂鼓。就在这个时候，负责公司开票的焦慧主动请缨：“让我来试试跑销售吧！”由于当时销售模式受到一定限制，销售人员必须深入施工现场，主动向建筑工程方推销我公司所代理的钢材品牌。尤其在遇到建设方资金不足的时候，供货方还必须为其铺垫一定的资金，这也是让销售人员感到最棘手的问题。如果顾虑风险不敢接到手的业务，肯定打不开局面，无法开拓业务范围，直接影响公司的营业收入；但如果不计风险，贸然供货，少则几千元、多则几十万元的货款也许不能按期收回，将直接给公司带来经济损失。每当遭遇这样尴尬的境地，焦慧从不轻言放弃，她总是利用自己休息时间，从多方面展开对工程方的信誉度、资金实力的摸底了解。从点点滴滴着手，从客户过去的雇主口中了解实际情况。凭借着不懈的努力，她化解了一次又一次的风险，开拓了一片又一片新领地。从事销售工作当年，她个人完成的销售额就占公司销售额的40%，由她经办的欠款资金回笼率则达到100%。焦慧没有星期天和节假日。一天到晚，她总是忙个不停，以至于结婚当天她还在接待客户。孩子出生没满月，她又拖着羸弱的身体在工地上来回奔走，这一切都令家人心疼不已。在销售业务繁忙的时候，她每天工作都要超过12个小时。孩子出生以后，作为妈妈，焦慧感到肩上压的担子更重了。2005年，焦慧的爱人因为从事医务工作，经医院安排前往上海进修一年，这无形中又给她带来了更大的压力。因为爱人在家时，他多少还承担着照看孩子的重任，这一走，家里的一切都需要焦慧自己来打理。这时候，焦慧心里有点发慌了，经过再三思量，她干脆带着孩子住进了离公司只有几步之遥的民房里。她笑着说：“这样工作、家庭就两不误啦！”夏天，住房隔壁的厕所里会随风飘来阵阵恶臭，加上蚊虫的骚扰、炎热的天气，孩子常常是半夜还不能入睡，焦慧自己也无法得到足够的休息。白天工作十分繁重，因此她明显消瘦了。领导和同事们都很替她担心，总是劝她：“高温天气，就不要再跑工地了。”可她总是摇着头，一脸的倔强，仍然我行我素。面对如此恶劣的生活环境，她没有退缩，始终坚守岗位，因此在公司也赢得了“铁姑娘”的称号。诚信与执着赢得客户信任2007年夏天，公司与安徽省建筑公司签订了一份1600余吨、价值800多万元的钢材供货合同。按照这份合同约定，如供货方不能按期按质按量交货，需支付大约80余万元的违约金。在合同履行一半的时候，对方根据施工图纸变更的要求，需调整一批直径为 32的特种螺纹钢。接到对方的要求后，公司立即着手在全省范围内组织货源，但均没有找到所需的现货，只是获悉上海某地有少量存货。得此信息，焦慧既兴奋又担忧。兴奋的是可以满足客户的需求，解决客户的难题；担忧的是上海她自己还从未去过、也没有任何业务上的关系。怎样才能将这批物资安全无误快速地交到客户手上呢？最后一咬牙她带着款子、坐上货车直奔上海直接提货。酷暑的7月，骄阳似火，为了赶时间，完成任务，她顶着烈日，随身带着干粮，忍着坐货车跑长途带来的不适，一路马不停蹄地赶到了上海。下午三点多钟到达目的地后，她没有休息立即进入了工作状态，硬是将这批钢材在最短的时间内拉回来，在合同规定的期限内交到了客户手中。客户非常满意，他们被焦慧这股执着、严谨的工作作风所感动，纷纷向焦慧伸出了大拇指！焦慧所作所为不仅为公司带来了可观的收入，更重要的是赢得了客户的信任和佩服，也被同事们交口称赞为“不知疲倦的带头人”。进取与踏实助事业创新高在短短几年的市场营销经历中，焦慧对自己所从事的销售工作有了更深的体会。她感受到市场销售如同“逆水行舟，不进则退”。她的销售额之所以能够年年递增、节节攀升，这与她的顽强拼搏也是分不开的。她在工作中善于思考、勤于摸索。面对销售工作的巨大压力，她勇于进取，仔细分析客户心理，不断提高自己销售的技巧。现代商务、商务礼仪、贸易谈判这些书籍始终装在她出差的旅途包里，她总是利用一切时间如饥似渴地学习新知识、获取新信息。正是由于这些知识的灌溉，凭借着在市场上的摔打，她的路越走越宽，业务越做越精，成绩越来越大。实践证明，焦慧是个看准了目标就不轻言退缩的人。只要有一点希望，就去做百分之百的努力。凭借着女人特有的细腻、精明和才干，她出色地完成了自己的工作，为公司的发展贡献了自己的心血和才智。随着企业的发展，公司于2008年在安庆市开发区3.9km2 工业园（集贤北路与纬二路交叉口处）投资兴建了安庆农资大市场。市场建成后，由于工作出色，业绩优异，焦慧于2009年6月升任为安庆农资大市场有限公司营销部的客户经理。在新的岗位上，焦慧同以身作则，带领着销售团队以诚信为本，不畏艰辛，追求高效，迅速打开了农资大市场招商的局面，提前2个月就完成了先前客商入驻任务。所有这一切很快使安庆农资大市场迅速成为所在地行业的形象工程，为市场二期建设奠定了良好的基础。为了农资市场更好的得到发展，为了造福一方，已经成长为总经理的焦慧多次带领市场科技人员和业务骨干远赴湖南、湖北、山东等地考察调研，及时引进国审两系超级杂交水稻“Y两优7号”及“金杂棉3号F1”等优质高产粮棉品种。由于使用了这样高效品种，仅2010年就使我市种植农户增加收益4000多万元。2010年7月，我市发生特大洪涝灾害。此时，市场物流配送中心的仓库内400余吨化肥，如不马上转移，将会被洪水淹没、损失会很惨重。焦慧同志心急如焚，立刻果断带领大家连续奋战了十几个小时，转移了这些化肥，避免了公司财产损失价值100多万元。这次洪灾以后，全市有十几万亩农田庄稼被毁，农民急需化肥、种子来补种农作物，进行灾后生产自救，而当时安庆石化化肥厂停产，全市肥料紧缺。得知这种情况，焦慧迅速召集市场内企业负责人制定方案，筹集资金。她自己冒着高温酷暑，亲自去山东、湖南等地，紧急调运各种肥料2万多吨，种子1200多吨。保证了灾后种子和肥料的供