百威啤酒广告提案.ppt

百威啤酒 小组分工 李彩霞 梁玉婷 陈车飞 公司介绍 1861年 世界第一大啤酒企业 安海斯 布希公司建立 1876年 建立百威啤酒品牌及酿酒流程 1957年 安海斯 布希公司成为美国最大的酿酒企业 直至今天 百威啤酒在世界各地 11个国家酿造 80多个国家销售 成为世界上最为畅销的啤酒品牌 产品背景 被誉为世界 啤酒之王 的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位 在国内商档啤酒市场的占有率50 中国市场 中国啤酒消费状况中国啤酒的产量已达2140万吨 仅次于美国 居世界第二位 啤酒消费以在中国形成巨大的市场 市场分析 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 1 品牌优势 满足消费者的情感和精神寄托2 质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一3 在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势如品质 口味 新鲜 健康 1 差异化不明显 各品牌在口味 包装和广告上同质化特别严重 2 价格过高 1 体育营销 百威是体育营销方面的全球领导者2 对中国这个庞大市场充满信心3收购哈尔滨啤酒 推出新产品 1 业内竞争 在中国 百威是高端的霸主 但是在中端 低端面临无休止的挑战 如青岛啤酒 市场分析广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展 百威的市场扩张潜力较大 万吨 以东莞为代表城市估算 以江门为代表城市估算资料来源 Canadean报告 URC市场调研 麦肯锡分析 130 152 广州 二级城市 三级城市 99 01F 03F 05F 年增长率 8 深圳 消费者分析 1 目标消费者主要是在25 35岁的男性平常都喝啤酒以外的烈酒对运动与时装非常有兴趣喜爱多姿多彩的休闲活动2 潜在消费者著名的美林公司预测说 未来10年内 中国中产阶级人数将达到3 5亿 所以 中产阶级在经济上可以接受百威啤酒这类中高档洋酒 消费者分析 购买考虑因素 从图中显示 人们购买啤酒是考虑最多的是口感 其次品质和口味也是消费者所看重的 另一方面 价格因素对购买的影响较小 可见 大部份消费者在喝啤酒时注重的是那种爽快的感受 这些都与啤酒的口感 品质和口味息息相关 与竞争对手分析 项目 品牌 百威 触手可及 醒目的啤酒后面是手印 以这种手法塑造的手印具备时尚潮流的色彩 符合百威的消费者追求年轻时尚的心理 同时也形成了色彩对比 使百威更好地留在广告受众的印象中 平面广告一 平面广告二 广袤的沙漠 明朗的天空 百威啤酒铺陈出一条路 连绵不断 看不到尽头 引发人的思考 同时也暗含百威啤酒的悠久历史 延绵不断 只有好品质的啤酒才有生命力 生命力强才能在沙漠上存活 向消费者传达其品质优良 是信得过产品 户外广告 这是一则户外广告 夜晚 霓虹四起 灯光从百威啤酒瓶中喷涌而出 如倾泄的啤酒在路边流淌 给人极大的视觉冲击 这不仅可以给人照明 同时也把百威流进人的心里 巨型的百威啤酒作为一个特殊标志矗立在广场上 这会吸引不少往来路人的眼球 甚至会停下来拍照留念 这无疑之中在人群中形成广告传播 提高知名度 吸收新顾客 广告投放 广告投放 杂志 POP 户外广告 电视 网络 广告