中国信息大学网络营销策划书.doc

中国信息大学 网络营销策划书中国信息大学 网络营销策划书目录一、前言3二、网络营销目标3三、网络营销环境分析3（一）市场环境分析3（二）形象分析3（三）优势分析4（四）竞争分析4四、网络营销策划方案4 （一）营销目标和战略重点4（二）教育资源策略5（三）渠道策略5五、网站主题与定位5六、网站资源规划6 一、前言全世界无论商务还是政务已经高度依赖网络，特别是诸如阿里巴巴等商务平台的成功为现代网络营销的推广带来了全新的模式，如何从互联网上找到商机？如何运用网络营销的模式寻求发展？而大工厂、大机器的时代已经一去不复返。二、网络营销目标随着互联网的全球化的发展，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，中国信息大学虽已有自己的门户网站，但网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络的特点和特定人群资源，策划出一套行之有效的网络行销推广计划，以期能使传统和网络有机地集合。三、网络营销环境分析所谓营销环境，是指企业在生存发展过程中外部条件产生的影响，企业经营的成功与否在于企业能否顺应在网络营销过程中产生的影响，而造成影响的因素却是不可控制的。（一）市场环境分析这些年来，我国民办教育确实有了很大的发展，已经成为国民教育体系极为重要的组成部分。但我国民办教育在整体上还缺乏足够的生存能力和竞争能力是不争的事实。而加入WTO 民办教育将首当其冲地受到冲击和影响，1999年，第三次全教会提出要进一步解放思想、转变观念，积极鼓励和支持社会力量以多种形式办学，在发展民办教育方面迈出更大的步伐。在一定意义上可以说，第三次全教会所提出的这一科学思想还没有真正全面转化为具体的政策措施，因此还没有产生人们所广泛期待的实践效益。加入WTO后我们要尽快系统思考这一问题，采取切实有效的措施，进一步加强民办教育的工作，从整体上增强民办教育的生存能力和国际竞争的能力，而网络营销模式是民办高校特别是信息化下的民办高校反而成为竞争的优势所在。（二） 形象分析1、中国信息大学简介中国信息大学是北京市教委批准设立的全日制民办大学，先后被国家信息化培训认证管理办公室指定为认证培训合作院校，被信息产业部电子教育与考试中心指定为“全国信息技术人才培养工程”项目合作单位，成为国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心“创新能力培训试验基地”，成为教育部教育管理信息中心“教育信息化理事单位。学校创办于 1993 年，学校位于北京市房山区，校园规划面积1000余亩，第一期工程已建成建筑面积 100000 余平方米 。学校现有信息工程、传媒艺术、国际交流、经济管理 4 个学院， 36个主干专业。2、办学宗旨 服务多元化信息社会 面向大众化高等教育 把握全球化发展机遇 培养复合型适用人才（三）优势分析培养目标：注重素质，全面发展专业设置：反映需求，服务社会课程体系：科学合理，讲求实际 学习模式：尊重个性，自主选择师资队伍：勤勉敬业，教学相长书组合：多元灵活，满足需求管理制度：学生为本，鼓励参与校园生活：内容丰富，形式多彩区位优势：依托首都，感受奥运（四）竞争分析中国信息大学从03年全面实行西方的教育模式1、全面实行学分制教学2，学生自主选课制度3、专业适配制度4、德育导师自选制度按我校实力来看，无论实力还是区位环境北京民族大学一直是我校学习探讨的。我们先看一下一个竞争者的资料：北京民族大学1984年创办。是我国首批高等教育学历文凭考试试点学校，是经北京市教委批准，国家教育部备案的，以本科生、专科生为主的全日制综合性高等学府。学校现设有21个学院110多个专业。其综合实力位居北京市民办高校前列。现在校学生5000余人，其中有30多个少数民族成分，少数民族学生占在校生的25%。宗旨：坚持“德育为首、教学为主、质量第一、育人为本”的原则，“面向现代化、面向 未来、面向世界”,努力为北京市和全国的经济建设和社会发展培养高素质实用 型各类专业人才。品牌的市场定位：由学历文凭教育过渡到国家承认学历的民办高校,由专科层次过渡到本科层次,实现本、专科相结合。从以上可以看出北民和我校一样都是定位于信息化和特色教育，但是，我校在社会名气更大， 但网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，我校和竞争者都是在同一起跑线上。四、网络营销策划方案（一）营销目标和战略重点根据以上的分析，我们可以看出中国信息大学虽然在民办院校当中是优秀院校，可是在国内的知名度并不高，当然对它的办学理念知道的就更少了。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把中国信息大学宣传出去！所要实现的目标是要建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2010年底2011年初时将网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行宣传、拓展稳定的报考人群，准确定位，突出我校形象和特色，采取差异化的网络营销竞争策略。（二）教育资源策略首先我们需要了解当代多元化教育在学生中是什么样的，在高等教育固化今天我们需要提供什么样的教育，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让这样的特定人群自己来选择自己喜欢的，以人为本的教育资源。在网络宣传上采取统一，特性。使受益人群容易辨别是中国信息大学务必使其看上去具有良好的形象和口碑。（三）渠道策略中国信息大学网络营销在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内民办院校网络营销计划并不理想，对网络的真实性要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广。五、网站主题与定位1、网站的定位面向社会大众的资讯网站，力求将中国信息大学的良好形象、丰富的特色专业、合理健全的各种管理系统全面的展示，并且能够涵盖办公、专业推广等信息。通过及时、有效的资讯提供，互动在社会面前树立中国信息大学更好的形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。2、网站的主题该网站主要由八个部分组成，分别是：学校概况、院系设置、教育教学、科学研究教师队伍、党建园地、图书档案、招生报名准备阶段：逐渐将e化的网络营销模式推广并运行到内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引大众的网站。网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本中国信息大学”口号提高。实施阶段：本模式毕竟是从沿用的传统模式更变为网络营销形式，对于自身来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。测试阶段：在网站与网络营销的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。六、网站资源规划1、门户网站的建立中国信息大学面向大众所的资讯网站，力求将本校良好形象、丰富的资讯、专业健全的程序作全面的展示，并且能够涵盖办公管理、在线知识管理、人力资源管理等校园及学术信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在客户面前树立更好的形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 完善的网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，中国信息大学网站必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。2、网站信息资源分析（1）公众信息校园静态信息：校园简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；动态资讯：最新消息、行业专题、行情分析、专业评论、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；校园运营信息：校园通告、帐目信息、历史记录、办公信息、知识文档。（2）设计原则整体效果：简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在表达准