不让一个经销商掉队.ppt

不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 林宝鹏 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 什么是 不让一个经销商掉队工程 这是一项针对直销行业普遍存在的大部份直销人员跟不上发展步伐而出现掉队的 烂尾 现象 通过对直销员进行纵向管理和横向管理 确保关注和关爱每一个健康顾问 消除直销人员在获取公司资源上的不均衡 为直销员提供四大电子支持平台 提高直销员成功创业的概率 减少掉队数量的一项服务工程 什么是四大电子支持平台 我的商务中心 直销员创业管理平台 我的工作室 直销员业务运作平台 我的报单中心 直销员业务处理平台 我的教育网 直销员创业能力提升平台 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 领导人告诉我 直销行业逃不过大宇宙法则 二八定律 说直销行业能够有20 的人成功 就已经算是奇迹这是真的吗 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 二八定律是真的吗 直销人大致可以分为三类 一类是上帝的宠儿 他们很有悟性 很坚持 很努力 在直销行业获得了非凡的成就 第二类是上帝的弃子 的的确确很多的直销人踌躇满志稀里糊涂地走进了这个行业 最后又 破帽遮颜过闹市 稀里糊涂地伤心地离开了 第三类是上帝的无奈 有一部份直销人很喜欢这个行业 总是踌躇满志 壮心不已 但终无所成 那么 谁将是上帝的宠儿 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 谁是上帝的宠儿 这个行业真的是 一将功臣万骨枯 吗 真的是少数人发财致富的零和游戏吗 某些人拥有太多 成功了 就一定是另外一些人拥有太少 失败了 我想打破这个魔咒 因为 商业的最高境界是多赢 没有输家 任何公平的事业机会永远是尊重每一个人成功的权利 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 尊重人人成功的权利 第一重境界 小康直销鼓励少部分人先富起来 因为先富起来的人可以带动这个行业 可以积累和传授成功的经验 他们是小康直销的开拓者 是先锋队 这一重境界 太阳神做到了 可能比很多企业做得更好 更快 几百位轿车大奖的发出就是最好的例证 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 小康直销 的三重境界 第二重境界 小康直销带领多数人跟着富起来 因为有胸怀的大企业必须为大多数人服务 让大部份人受惠于公司的产品和机遇 大部分人都可以过上小康生活 这一重境界 可能很多企业没有想 也没有做 太阳能阳神想到了 很想做 因为理想是太阳神直销的出发点 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 小康直销 的三重境界 第三重境界 小康直销消除差异创造社会和谐 因为直销不能异化 不能神化 不能两极分化 只能与社会共同进步 共享繁荣 减少差异 社会才能和谐 这一重境界 很多企业做反了 努力地想制造差异 制造神话 要做到这一重境界很难 但太阳能阳神人很执着 很坚持 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 小康直销 的三重境界 我们的文化核心是 德不孤必有邻 朱总要求我们化文化为方法 化文化为规则 不断提高我们的道德水准 那么 我们如何才能减少流失 让更多的健康顾问跟上发展的步伐 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 一个担忧 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 比尔 盖茨在演讲时说 1 人类最大的进步来自于那些有助于减少人类不平等的发现 不管通过何种手段 减少不平等始终是人类最大的成就 2 如果你相信每个生命都是平等的 那么当你发现某些生命被挽救了 而另一些生命被放弃了 你会感到无法接受 我们对自己说 事情不可能如此 如果这是真的 那么它理应是我们努力的头等大事 3 我们可以让市场更好地为穷人服务 如果我们能够设计出一种更有创新性的管理制度 如果我们可以改变市场 让更多的人可以获得利润 或者至少可以维持生活 那么 这就可以帮到那些正在极端不平等的状况中受苦的人们 从比尔 盖茨的演讲找答案 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 从美国的教育法案找方法 2002年 时任美国总统的布什签署名为 不让一个孩子掉队 的教育法令 不让一个孩子掉队 第一次以立法形式出现了 它旨在提高所有学生的文化学习成绩 缩小或消灭劣势群体 如贫困学生 和非劣势群体学生间学业成绩差距 2010年 也就是前不久 现任总统奥巴马再次修正并签署 不让一个孩子掉队 的教育法令 这是一项伟大的工程 再没有比共同进步 共享繁荣更美好的事情了 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第一种叫定位不清楚 他们在消费者与经销商之间不知道要扮演哪种角色 不知道如何投资太阳神 不知道准确的商业定位 不能定下心来认认真真做一件事 方法4 1 通过 我的商务中心 疏理头绪 认真解读太阳神的价值与远景 2 定位清楚 正确地起步 3 各市场领导人要针对四星会员积极开展 经理种子培训班 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第二种叫目标不明确 我们有些健康顾问做事的时候只有朦朦胧胧的目标 很不清晰 目标太小放不开格局 往往做不成事 目标太大好高骛远 也可能半途而废 方法 通过 我的商务中心 的目标管理系统 可以帮助他们树立合适的目标 并检查和推动目标的实现 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第三种叫信息不对称 有些领导人或推荐人不够负责任 对公司或团队运作的信息不复制或复制不到位 因为得不到正确而有效的信息 导致对事业的误解是很多人掉队的原因 直销长期以来都是实行垂直管理 层层复制 很多时候 这种管理方式信息容易失真 效率也不高 方法 通过 我的商务中心 的信息交互平台 实行横向管理 增加信息的透明度 让每一位健康顾问平等地享有信息的知情权 平等地进行自主创业 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第四种叫心态不健康 良好的心态是事业成功的燃料 有些健康顾问不知道应该为创业准备什么样的心态 会很糟糕 我们如何看待问题 如何看待财富 如何看待速度 如何看待伙伴 都在考验着每一个人 因为心态不健康掉队的人很多 方法 我们在 我的商务中心 里加载了一个项目叫 心态平衡站 大家可以定期进行心态检查 自测 调整 心态好了 路就不会走错 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第五种叫行动不积极 在直销事业里 要求每位创业者做六个动作 零售 推荐 服务 销售 配合 带动 这六个动作做好了 成功就是注定的 但是 人的惰性在不受约束或提醒的情况下 往往就显露出来了 行动不积极就一定要掉队 方法 我们在 我的商务中心 里 有一个行动提醒功能 会帮助他们把某些弦绷起来 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第六种叫教育不均衡 公司的师资力量是有限的 市场发展得越大 对教育的需求和对教育的供应这一对矛盾就越发突出 更多的新朋友就难以平等地享受公司的教育资源 方法 1 为解决这一矛盾 通过 我的商务中心 的成长记录和工具流 通过 我的教育网 帮助健康顾问在每一个发展阶段得到相应的教育指引和培训 2 发动广大健康顾问集中力量 通过 经验中转站 交流大家开发市场打造团队的心得体会和教育课程 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第七种叫榜样不正确 大家都说榜样的力量是无穷的 可是错误的或者不具代表性的榜样 同样可能误导我们的健康顾问 真正的榜样 必须代表 德不孤必有邻 和 小康直销 的和谐文化 必须代表大部分成功的条件和基础比较差的普通百姓 必须代表愿意帮助和培养更多小康直销员的领导责任 方法 推出 榜样故事会 让大家通过阅读我们身边的故事 获取成长的动力 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第八种叫咨询线不完整咨询线管理是直销的一件大事 是直销事业垂直管理的基本内容 这条线断了 就是断了生命线 保证咨询线的完整 是保障健康顾问不掉队的基本手段 方法 我们在 我的商务中心 里加强了咨询线的动态管理 在很大程度上能够保证组织活跃 既解决个人发展的问题 也可以解决组织发展的问题 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 第九种叫工作室不规范工作室是直销业务运作的基本平台 是直销扎根 人员扎堆的平台 是提升健康顾问业务能力 培养干部的平台 工作室管理平台 我的工作室 这个平台既可实现工作室的规范管理和工作室的动态普查 又可以交流各个地方工作室运作的经验 这项工作是 不让一个经销商掉队 的重要组成部份 是基层组织建设的基本通道 可大大提高广大健康顾问的归属感 方法 鼓励有条件的经销商开设工作室 并赋予工作室更多的权利和职能并给予更多的支持和规范管理 经销商掉队的九大原因 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 少一个经销商掉队 直销就多一分光明 少一个经销商掉队 社会就多一分和谐 不让一个经销商掉队NoDistributorLeftBehind 俄罗斯一个