销售部报表.doc

、保健品营销中心终端客户档案表区域： 填表人：客户名称所属省份地址法人代表邮编公司电话传真号码联系人联系人职位电话经营资金其中流动资金 固定资产开户银行账号纳税人号经营范围经营场地（面积）结款方式仓库地址（送货地址）相关产品推广能力描述员工人数总人数 营业员人数推广覆盖范围连锁店面数量/企业推广潜力概述（类别）目标动销能力万 万 千 百 百 客户目前经营的三个竞品品牌的销售状况：品牌一： 年销售额： （万元）其他（优势）品牌二： 年销售额： （万元）其他（优势）品牌三： 年销售额： （万元）其他（优势）区域经理：省联络处总经理年 月 日 保健品营销中心商务经理月工作计划表 城市： 填表人：日期年 月 日- 年 月 日计划销售目标计划销售费用工作项目完成日期负责人备注上级安排上月回顾未完成原因完成日期竞品信息：总结：附：此表必须用正楷填写。每月28日15点前报营销中心保健品营销中心周工作计划表 城市： 填写人： 日期： 年 月 日- 年 月 日时间 内容工作内容及重点完成情况自我评价主管审核意见备注星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上周总结：市场，竟品信息：团队建设情况：附：此表必须用正楷填写。于每周日15点前报营销中心省级办事处经理月费用计划表 城市： 填表人： 单位：元日期年 月 日-年 月 日序号或终端商业线费用人员工资药店费用固定费用提成奖金公关费其它费用合计金额进场费条码费陈列费DM费其它费用销售人员促销员进场费陈列费其它费合计总计金额上月结余上月超额省总经理审核财务审核附：此表必须用正楷填写。每月25日15点前报营销中心 保健品营销中心商务经理（ ）产品 月 日- 月 日周报表 单位：盒项 目市 场本 期终端进货本 月终端进货本 年 度终端进货本 期终端动销动销比上期增减（+-盒）本 月累计动销本 年 度累计动销本 期 与 上 期 市场 的 对 比 情 况1、 市场走势2、 竞品走势3、 本期工作重点4、 下周工作重点合 计 商务经理：注：1、此表每周一下午3时前上报营销中心。 2、每月前三周只统计20%黄金终端的动销量，最后一周统计全部终端动销量。产品月需求计划表 NO.5 城市： 单位：元联系人电话产品需求日期年 月 日 年 月 日品种规格单价数量金额总计金额总计数量填写人填写日期城市经理备注： 注：每月25日前由城市经理填报下月计划所需产品。附：此表必须用正楷填写。 （ ） 市场宣传品库存明细表 NO.6 项目市场合 计注：此表每月随月报上报营销中心销售部。促销活动申请表城市： 年 月 日活动名称填表人活动日期职务活动目的促销对象促销 项 目目标 销 量促销产品种类现行销量目标销量促销增长率活动内容宣传方式费用预估销售经理商务经理营销副总省总经理附：此表必须用正楷填写。促销活动执行情况检查表日期： 城市： 签名：项目店名宣传品上货架产品对产品的了解推广态度昨日销量主打产品零 售价横幅海报吊旗折页立牌摆放位置有无破损颜色摆放位置库存其它12345678910111213备注：一、尽量填齐所有项目二、反应真实情况三、1，2，3，4，5，7项，填写有或无四、6，9项摆放位置填写：A、佳，B、一般，C、差五、12项对各产品知识了解卖点情况填写：A、3个以上，B、2个，C、1个，不了解六、13项填写：A、店员首推，B、较积极，C、一般，不推广附：此表必须用正楷填写。 促销活动评估表 城市： 期间:年月日至年月日计 天业绩目标实际达标率促销产品种类目标实际达成率费用预算媒介实际合计促销物料其他产品单件费用情况利润情况描述促销得失检讨吸引人潮方面：对带动其他产品种类销售方面：活动执行方面的得失检讨：活动策划方面的得失检讨：品牌建树方面：建议事项奖惩建议：市场部意见销售部 意见奖励/表扬：处罚/批评：城市经理: 附：此表必须用正楷填写。 保健品营销中心订货申请表城市： 单位：元分销商名称地址联系人电话运输方式航空（ ） 铁路（ ） 公路（ ） 其它（ ）付款方式现金（ ） 支票（ ） 转账（ ） 其它（ ）发货日期到货日期品种规格单价数量金额其它合计订货人订货日期备注附：此表必须用正楷填写。保健品营销中心退换货申请表 单位：元分销商名称联系人电话地址品种规格数量单价金额合计金额大写：退换货原因申请人申请日期城市经理销售经理附：此表必须用正楷填写。 危机处理申报表城市： 负责人： 日期：事件内容介入直接人数受伤的程度是否有新闻媒体介入事态的控制情况负责人意见备注省总经理意见附：此表必须用正楷填写。促销员（营业员）周工作汇总表城市： 填表人： 终端名称起止日期年 月 日- 年 月 日 时间品种本周销量金额合计一二三四五六七合计计划目标销量实际达成销量下周计划销量竞品动态：本周总结：建议：经理审核：附：此表必须用正楷填写。保健品营销中心终端信息调查表城市： 填表人： 日期：终端店名类别地址营业面积分销商产品陈列情况进场费条码费DM费陈列费其它费用竞品动态竞品种类资信状况电话综合信息备注:附：此表必须用正楷填写。保健品营销中心终端客户档案表城市： 填表人： 日期：店名类别地址采购负责人谈判组负责人电话陈列标准陈列费专柜费进场费用条码费进店扣率月/日销量其它费用备注：附：此表必须用正楷填写。保健品营销中心月覆盖计划表城市： 填表人：本月计划进店数量实际进店数量终端店名进店品种类别地址负责人电话进场费用条码费陈列费进店扣率结款方式档期未进店说明附：此表必须用正楷填写。销售代表周工作计划表城市： 填写人： 日期： 年 月 日- 年 月 日时间 内容工作内容及重点完成情况自我评价主管审核意见备注星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上周总结：市场，竟品信息：需要哪些支持:附：此表必须用正楷填写。保健品营销中心商务经理日行程拜访表城市： 填表人： 日期：店名类别地址进店时间出店时间欠款金额陈列效果库存数量订货数量竞争对手动态备注：附：此表必须用正楷填写。保健品营销中心省联络处聘用员工申请表省联络处： 年 月 日省分公司：招聘岗位申请人：培训计划情况说明： 薪 金 标准说明省总经理营销中心部总经理上岗时间试用期附：此表必须用正楷。1、注：NO.1-NO.6表由城市经理按所注时间每月上报。其它报表按需上报。2、销售代表周工作计划表按每周计划分解日工作任务，为每日有序工作提供计划。2、销售代表日行程拜访表按计划由远至近逐步拜访目标客户。3、促销员周工作汇总表汇总单店每周具体销量，分析竞品跟进情况。4、终端信息调查表提供目标终端的准确信息，为终端拓展提供依据。5、商业线终端客户调查表为公司提供准客户的详细资料，以便随时沟通。6、经销商客户档案表大客户的信息资料收集及目标管理7、产品需求表以免产生突然要货，使生产跟不上导致产销脱节。8、危机处理表以免延误最好的处理时间，给企业造成严重后果。9、宣传品月库存表明确现阶段宣传品的具体流向，为上级决策提供依据。10城市经理月工作计划表规范城市经理目标管理，保证区域任务有计划地完成。11