2011年分销商协议书（V11.1).doc

分销商协议书协议编号：_本协议一式三份，共6页，于20 年_月_日由以下三方共同签订：第 6 页 共 6 页甲方（经销商）： 法人代表：签章：乙方（分销商）：法人代表：签章：丙方（见证）：广东雅士利集团有限公司丙方代理人：办事处：经甲、乙、丙三方友好协商，三方就甲方授权乙方在_省(自治区)_市（州）_区（县）销售丙方生产的雅士利系列产品经销合作关系之事宜达成如下：1. 协议期限本协议有效期为签约之日起至20 年 月 日止。2. 建立合作乙方应如实向甲方和丙方提供其企业法人营业执照副本、税务登记证（国税）副本和法人代表身份证的复印件以及相关客户资料。如有变更，应及时提交书面变更说明及变更后的相关证件。3. 经营约定3.1经营区域 本协议规定的乙方经销丙方产品的地域为：_省(自治区)_市（州）_区（县）_镇。3.2销售目标乙方承诺自本签定之日起至20 年 月 日止的“雅士利”系列产品订货额为_万元。月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月货额3.3产品价格甲方以丙方提供的 “分销进价”供货给乙方，乙方应依丙方提供的产品价盘如：零售进价、零售价为价格执行标准（详见下表，其他品项或新品价盘以丙方书面通知为准）。在协议期内，丙方如基于市场需要，而需调整各类产品价格时，将以正式行文方式函告甲方和乙方，甲方和乙方应依照函告内容在限期内完成相关调价；如无收到丙方调价函，甲方和乙方无权自行调整与变更价盘，否则，丙方有权取消甲方特约经销权或乙方的特约分销权。甲方必须于合同签订时，将丙方婴幼儿产品价盘（按以下格式）打印并经甲乙双方加盖公章确认，粘贴于以下方框位置：系列存货名称阶段规格型号分销进价零进价零售价将丙方婴幼儿产品价盘打印并经甲乙双方加盖公章确认，粘贴于此。3.4订货付款甲乙双方的货款交易方式为款到发货，乙方承诺只从甲方进行订购雅士利系列产品。乙方订购甲方产品时，应依照甲方的订货程序作业及付款。3.5产品配送配送方式（勾选）：A.甲方负责将产品配送到乙方指定的仓库；B.乙方负责到甲方指定的仓库提货。甲方仓库联系人：_，甲方仓库联系电话：_，邮编：_，甲方仓库地址：_ 乙方仓库联系人：_，乙方仓库联系电话：_，邮编：_，乙方仓库地址：_ 3.6收货确认为保证乙方能准确收到甲方的货物，以及甲方有完整出货条码记录备窜货稽查，甲方在销售丙方的婴幼儿产品给乙方时，必须随货附上出货条码清单供乙方确认。乙方必须在甲方提供的出货条码清单中签字确认，以备窜货稽查之用；如乙方不肯签收甲方提供的销售出货条码清单，甲方有权取消当次交易，并视情况严重性在取得丙方同意之后取消乙方分销权。如甲方未能提供销售出货条码清单供乙方确认产品条码，则视该批产品归属甲方管理，一旦窜货投诉条码中有该批产品条码，则视甲方窜货行为成立，按窜货行为论处。3.7防窜约定为共同维持雅士利产品的正常市场秩序，规范甲乙丙三方的合作行为，防止窜货现象发生，确保产品价格稳定，维护甲乙丙三方的共同利益，遵从公平、互利、诚信的原则，经三方充分沟通协商一致，共同达成如下约定，以资三方共同遵守。第一条：产品的销售范围规定1、甲方同意乙方在协议确定的区域及渠道销售雅士利系列产品，未经甲方书面同意乙方不得超过协议范围销售雅士利系列产品。2、乙方负责在协议区域及渠道销售雅士利系列产品，未经乙方书面同意甲方不得让第三方在协议范围销售雅士利系列产品。3、乙方保证所有雅士利系列产品都自甲方处订货，未经甲方书面同意不得从第三方进货。第二条：防窜货责任及义务1、甲方有责任控制乙方以外的客户不窜货到乙方的销售区域及渠道，同时监督乙方不超范围销售，保持稳定的产品价格，维持正常的市场秩序，保障乙方应得利益。2、当乙方受到其它区域窜货影响时，甲方有义务查处窜货者，丙方有义务协助甲方对窜货凭证进行查证。3、乙方保证不超范围销售产品并严格执行规定的价盘，同意向甲方缴纳_万元（大写 万元）作为防窜货保证金，当被证实有窜货行为时愿意按照本规定接受甲方处罚。【保证金缴纳标准：乙方上一年度月均销量（如果双方属于第一次合作则为甲乙双方协商确定的乙方本年度月均销售目标）25万元（含）以上应缴3万元，25万元至15万元（含）应缴2万元，15万元以下应缴1万元】4、乙方有义务协助甲方和丙方控制外来窜货，积极配合甲方和丙方提供窜货线索，协助对窜货凭证进行查证。第三条：窜货行为的界定1、当甲方在不属于乙方的销售区域中发现有专属乙方销售的产品时，不论产品是否为乙方直接售出，如存在5个批号（含）以上或2个批号（含）以上并且价格与公司规定价盘偏差幅度在5%以上的，则视为窜货或恶意窜货。2、同区域内乙方、甲方都有明确经营范围，也不得互相跨范围销售，否则也视同窜货处罚。3、乙方超范围销售之前，向甲方提出书面申请，并报丙方同意后，则该部分产品的销售不属于窜货行为。第四条：窜货行为的处罚标准1、甲方凭有效证明（包括但不限于：相关客户出货单、甲方关于该批号产品的出货流向证明）证实乙方有窜货行为时可对乙方进行处罚，扣罚全额保证金。如年度累积窜货次数达三次以上，除罚金外，甲方有权停止供货，终止协议并根据有关法规追究乙方的法律责任。2、所有罚款由甲方从乙方缴纳的“防窜货保证金”中扣除，乙方在受罚款之后必须在10天内补足原有“防窜货保证金”金额，否则下次如有窜货行为甲方有权从乙方的预付货款或其它款项中扣除处罚金额。3、无论乙方窜货数量及次数多少，被查实的窜货产品都必须由乙方以正常零售价全部购回。如乙方利用本协议对第三方进行窜货陷害，一经查实，甲方有权扣除乙方所有保证金并提前终止协议。第五条：分销资质评估及经销商连带责任乙方需积极配合甲方的管理，避免分销窜货，如出现分销窜货，则做如下处理:1、如乙方窜货第1次，则按分销窜货协议处罚标准，对乙方进行处罚；2、如乙方累计窜货达2次，除按窜货协议处罚标准，对乙方进行处罚外，将由甲方业务主管协同丙方业务主管对乙方经营资格进行评估，确定取消分销权或给予严重警告及改善机会。3、如乙方累计窜货达3次，由丙方书面通知乙方和甲方，取消乙方经营权，并按窜货协议处罚乙方及以相同金额处罚甲方。4、涉及对乙方处以窜货罚款的，丙方将直接在甲方保证金中扣除，再由甲方从乙方保证金中扣除相等金额（除此之外，甲方不可随意扣除乙方任何窜货保证金，否则乙方应向丙方进行投诉反馈）。4. 权责约定4.1权利与义务 1、丙方每月对婴幼儿产品随货配送一定比例促销资源，季节性推出主题促销活动并提供专项促销资源，具体促销力度、搭赠方式将由丙方代表届时告知甲方和乙方；甲方和乙方需保证所接受的丙方的促销资源按丙方要求的促销方式用于销售丙方产品，不得以任何借口或方式进行克扣或挪用；否则，一经丙方发现证实，丙方将按克扣或挪用赠品价值3倍以上的金额对甲方或乙方进行处罚，甲方和乙方愿意无条件接受此处罚。2、丙方所有对经分销客户的管理政策、渠道促销方案、对经分销客户的奖励或处罚方案、对经分销客户的调整或汰换决定等均会以正式（经营销总部确认）函告或文件的形式通知相关的经分销客户，甲方和乙方在没有接到丙方正式通知的情况下，可以拒绝接受丙方当地业务人员的口头要求。3、丙方如对增值服务进行收费或其他项目收费，均会以正式（经营销总部确认）函告或文件的形式通知甲方或乙方，甲方和乙方在没有接到丙方正式通知的情况下，应该拒绝接受丙方代表的口头要求并举报给丙方。4、甲方或乙方不得委托丙方业务人员送货或结款，否则由此造成的经济纠纷，丙方概不负责。5、甲方或乙方不应借款给丙方当地业务人员，否则由此造成的经济纠纷，丙方概不负责；如有丙方业务人员向甲方或乙方借款，甲方或乙方应予拒绝并及时举报给丙方。6、甲方或乙方不得销售假冒丙方商标及专利之任何产品，一经发现，丙方可立即以书面形式，包括但不限于通知、传真或信函等通知甲方或乙方，提前终止本协议。并追究其法律责任。对此甲方或乙方无权提出任何异议及要求，由此造成的相关损失由甲方或乙方全部承担。7、甲方在给乙方配送丙方生产的雅士利系列产品时，必须把相应的赠品一并配送，不得截留，否则，一经丙方发现证实，丙方将按截留赠品价值3倍以上的金额处罚甲方，甲方愿意无条件接受此处罚。8、乙方不得向甲方多报或虚报用于销售丙方产品所需的市场推广费、广告宣传费等终端费用及通路促销费用；否则，一经丙方发现证实，丙方将按多报或虚报费用3倍以上的金额对乙方进行处罚，乙方愿意无条件接受此处罚。4.2违约责任及处理甲乙双方应遵守本协议的约定，全面履行己方的义务。如果违约发生纠纷，均与丙方无关；如丙方认为需要追究甲方、乙方的法律责任的，可以向协议签订地（广东潮安）人民法院提起诉讼。4.3沟通与监督为了保持甲乙丙三方信息实时互动、共同监督和优化市场运作，甲方和乙方应本着友好协作的态度积极与丙方当地业务人员密切沟通、共同分析市场状况及解决存在问题。同时甲方和乙方可以通过以下途径就营销政策向丙方进行咨询、对区域人员职业情操或工作态度进行投诉、