保健品公司会议营销完全方案.doc

肾脏先生肾脏辅助食品临时营销方案（草案）前期通过大量的市场调研和实践，对肾脏，糖尿病市场进行了反复了解和认识，发现我们的产品确实独一无二，具有可操作性。同类产品的调研调查了解了全大连市区所有的商业街、药店、老年病康复中心、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、等当地居民都熟悉的地方。目前仅有一家由北京糖尿病中心和协和医院联合开发的糖尿病缓释食品-特膳。特膳食品(米、面、粥还有面粉)是利用独特的药物缓释技术将有机培育的天然米、面通过固体酶稀释技术制成的缓释米、面。 赞同此方法同杉山刚老师的发明有着本质的区别，杉山刚老师采用的是微生物发酵法，人工合成米和面。而中国产品采用的是药物缓释技术培育天然米和面的方法。日本的产品适用于肾脏透析病人的治疗和糖尿病的改善和保健预防。而中国的产品仅用于糖尿病的预防和保健。我们的产品无论在产品质量技术，和疗效上都远远超过中国的产品，中国产品质量粗糙，价格低廉，无法与我们产品向媲美。建议具体做法：（销售手段）1.进口试销一， 先少量进口一部分，试销一下，探探路。我已和杉山刚老师联系了，按常用商品种类划分，由杉山刚老师推荐主要商品，分别少量进口一部分，作为探路试销。种类数量如下：淀粉拉面2箱（每箱120包X2=240包），淀粉乌冬面2箱（每箱120包X2=240包）、淀粉米50包（每包1KG）、淀粉蛋糕面粉20包（每包1KG）、淀粉饺子馒头面粉20包（每包1KG）。其它调味料暂不进口。等该产品被认同了，再细化产品系列。待试销结束后，根据实际情况再进行调整，发展扩大，或放弃此项目都是我们的选择。 2.走高端试销之路： 为区分于国内其它糖尿病食品，不把我们的进口食品混淆，必须走高端，严格划分客户群。主要对象为政府官员，大老板和有钱贵族，金领白领等。 对白领以下阶层建议不推荐，不介绍，不销售。让他们有一种渴望不可求之神秘感。必须人托人才能买到这种进口食品。3，适当的宣传宣传前准备准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到试销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。一、前期宣传所需材料有：1、日本原版宣传资料；2、在中国翻译成汉语的印刷资料；二、 统一宣传口径。口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。三、确定宣传人员。提前确定前期宣传的人员，三、包装，好的，高档的产品主要在于包装，再好的产品包装一般，也会影响产品的形象和宣传。因日本的产品是大包装，建议适当定做一些礼品手袋，印刷上我们设计的图案和徽标。为以后大量进口打下基础。4.准备调理房间和展示房间杉山刚老师建议，该产品不是一般食品，是治疗辅助食品，要必须有示范间，定期供商品调理指导之用途，当我们的产品到达中国后，他们随时会派日本营养师亲临大连，面授食品调理方法。费用不用我们承担。直到把我们的主要营养师和调理师带出成手为止。一，准备简单厨具，锅碗瓢盆，刀叉筷子、电磁炉，调味料等。二，简单展板的布置。日本原文宣传页，或中文的商品介绍看板。目的是仅供会员或外来学习调理人员参考用资料。5.广告宣传1.海报应用原文日本海报，直观，可信，崇洋迷外。时机成熟时适当印刷中文海报。海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点。2. 广播：在口头宣传时基础上做广播，结合在一起。广播尽量利用电台电视台的关系，做科普节目广播，没有费用，做健康保健节目宣称。 定期举办科学保健讲座或健康学术交流活动，用这样的方式和手段，间接的宣称我们的产品。 6.同医院和体检中心联合通过社会关系，以医院和体检中心的名义向患者介绍我们的产品，使之达到宣传，推广的作用。 7.当正式销售代理该产品时，建议设立自已的门面（代理店旗舰店）一旦拥有自已的店面，方便了那些忠