天才宝贝早教机构“学”EMBA 推广的方法有哪些.doc

天才宝贝早教机构“学”EMBA 天才宝贝“学”EMBA 来源：中国经营报面向高端消费，培养孩子的社交能力，而非单纯的知识灌输德同资本创始合伙人邵俊有一对双胞胎儿子，有几次因为太太比较忙，邵俊不得不亲自接送在卢湾区天才宝贝中心上课的儿子。在一个多小时的上课期间，邵俊很认真地观察了学校的环境和老师上课的情况。在和其他家长聊天的过程中，发现家长对这个幼教课程的满意度很高，于是就想到可以投资这家学校。经过半年的考察，德同资本向天才宝贝投资了万美元。无独有偶，天才宝贝的第二轮融资也是因为孩子。智基创投管理合伙人梁晓刚的孩子也在天才宝贝上课。年月，智基创投向天才宝贝投资万美元，德同资本和CID则追加了万美元的投资。“天才宝贝的目标消费是月收入在万元以上的高收入家庭。”作为天才宝贝的创始人，刘慧琴明确表示，天才宝贝的模式就是面向岁孩子的EMBA，也可解释为Early MBA，培养的是孩子们的社交能力，而非单纯的知识灌输。授权改股权年，天才宝贝的CEO刘慧琴到美国考察幼儿早教项目，以品牌授权的方式引进了“天才宝贝”，考虑到天才宝贝定位比较高端，刘慧琴决定把这个项目落户在上海。天才宝贝作为一个美国课程，定位于岁的幼儿综合素质的培养，而非具体的特长培育和技能培训。为更快地实现本地化，刘慧琴对“天才宝贝”的课程设置进行了调整。比如删减了动手操作、知识学习等内容；增加了培养演讲、沟通能力的内容; 她甚至把孩子的表现录像上传到网站，定期给家长做成效报告;并按照一个班级人制，每个老师搭配带个班的安排，要求每个老师每周都要给学生家长打，及时了解家长的想法。这种互动的教学方式，给天才宝贝带来了很好的口碑，很快就在上海打开了市场。邵俊和梁晓刚都是通过口碑传播的方式选择天才宝贝的。但是在考察的过程中，德同资本也发现了这个项目的结构性风险。刘慧琴与美国总部签署的合同存在不少缺陷，例如授权的时间短，只有年，而且在品牌的使用上也有诸多的限制，将来必然会束缚天才宝贝在中国的发展。为此，德同资本委派了一名很有经验的律师与刘慧琴重新回到美国与总部谈判，希望修改合同。但是，谈判进行得并不顺利，后来他们就想了一个巧妙的办法，说服美国总部入股天才宝贝的中国公司，美国总部以授权条件的让步转化为股权，未来可以利益共享。最终，刘慧琴将整个大中华地区的代理权从年延长到年，从而为未来的资本运作铺平了道路。合营选择“教育机构的扩张无非选择加盟或者直营，各自的优势我们也都有考量，但考虑到天才宝贝定位高端，对教学品质要求较高，我们很担心加盟的方式无法保证教育的品质。”于是，刘慧琴否定了以加盟的方式进行扩张。但是，她对于直营方式也是多有顾虑的。“各地对于教育机构办学都有不同的政策，不熟悉当地的政策和缺乏人脉资源是最大的问题。”刘慧琴说。最终，天才宝贝选择了一个看似“折中”的方案与当地的合作伙伴合作，双方共同投资，天才宝贝%控股，教学和师资的问题由总部解决，而当地的落地工作由合作伙伴搞定。怎样才能寻找适合的合作伙伴呢？这个问题的解决竟然也是来自学生家长。刘慧琴表示，多数合作伙伴都是学生的家长和家长介绍的朋友。这样，这些外地城市的合作伙伴借助自己在当地的资源，在消防执照、工商执照、教案审批等复杂的环节都能顺利获批。这一合营的模式，让天才宝贝在年一年中就开出了多家早教中心。据邵俊介绍，目前这多家的早教中心中，只有两个合作伙伴合作得不太顺利。主要的原因他们发现这两个合作伙伴并没有把全部的精力放到天才宝贝的经营上，因此总部决定回购股份，终止了合作。投资方说在德同资本创始合伙人邵俊看来，天才宝贝定位高端，竞争对手少，其教学模式更多地采用辅助工具，独特的互动模式可以将教学方法很方便地进行克隆，从而降低了授课对教师的依赖，更容易进行复制。智基创投管理合伙人卓德钦则表示，在竞职调查的过程中，发现这个定位高端的早教项目吸引的并非都是高端消费者，很多公务员、教师也都送自己的孩子来这里上课，这让他们看到了天才宝贝未来的市场可以更大。第三只眼早教专家冯筱霞认为，作为一个高端的幼教项目，在国内一线城市的市场容量会比较大一些，但逐渐进入到二线城市后，其高昂的学费和强调软技能的课程定位能否打动家长，就需要接受市场的验证了。毕竟在中国，多数家长都认为早教课程应该是为孩子应付小学的课程做准备，以便进入重点小学的选拔。夫妻适合联合创业吗？ 夫妻适合创业吗？俞渝说她后悔和李国庆一起创业来源: 创业家(北京)“假如我有选择，我绝不会和我的老公李国庆一起创业。”在日前的 “中国商界木兰年会”上，当当网董事长俞渝发出了这样一番耐人寻味的言论。俞渝还笑称，自己能和李国庆的婚姻坚持到现在，“自己也算个奇葩”。对于外界来说，俞渝李国庆一直被誉为创业的模范夫妻。年月，李国庆在美国考察的时候认识了俞渝，三个月后两人闪婚。之后夫唱妇随，俞渝和李国庆一起回到了国内，并于年共同创办当当网上书店。伴随着当当网于年月日登陆纽交所，两人在事业也达到了一个巅峰。不过，作为当当网总裁的李国庆不管是在线上的微博还是线下的各种会议，总会发出语不惊人死不休的言论，他也因此一度被称为“电商界大炮”。而这让作为董事长的妻子俞渝颇为烦恼，俞曾这样评价李，“李国庆就是一个性情中人，比较二的一个人。”俞渝和李国庆（资料图）夫妻真的不适合创业吗?创业家杂志今年月份发布的创业板女富豪Top榜单显示，有将近%的上榜者与公司董事长为夫妻关系。而夫妻创业正成为一个不可忽视的现象，如潘石屹与张欣、吴征与杨澜;又比如乐普的朴忠杰与张月娥夫妇、南都电源的周庆治与赵亦斓夫妇、华谊兄弟的王忠军与刘晓梅夫妇等。然而正如任何一枚硬币都有正反面，你也总会找到夫妻创业的反面教材。年月，时任真功夫董事长的蔡达标和妻子潘敏峰协议离婚，据潘敏峰所述，蔡与不止两个女人的婚外情直接导致了婚姻破裂。但彼时，真功夫公司正欲筹划上市，为了引入VC两人向外界隐瞒了婚变。而在离婚和去家族化等一系列改革中，蔡达标被指抽逃注册资本、挪用真功夫公司资金。随后蔡达标身陷囹圄。而岁的潘敏峰也有着无尽的悔痛，“如果让我再选择一次，我宁愿从未这么有钱过。”以下为俞渝演讲摘要：一般来讲，的确是男女搭配干活不累，但是做企业和自己的配偶一起做，是世界上最痛苦的一件事情。假如我有选择，我绝不会和我的老公一起创业。李国庆想创业，我当时就是“陪太子读书”，我是一个执行力超强的人，我也是思维很缜密的人。做企业和过日子是不一样的，做企业的时候，任何两个有思想的人就会有不同的想法，就会有很多的冲突，但是你带着这些冲突回到家，我是接着冲突还是不冲突