企业管理表格(六).doc

管理资源吧（），海量管理资源免费下载！相关分析表（一）地区a销售额b商店数a的平方根b的平方根销售额商店数A54934301，4011， 15618，666B63147398， 1612，20929，657C52158271，4413，36430，218D3123097，3449009，360E44942201，6011，76418， 858F36639133，9561，52114，274G42851183，1842，60121，828H75784573，0497， 15663，588I67367452，9294，48945，091J68663470，5963 p86943，218K80188641，6017，74470，488L88786786，7697，39676，282合计7，0606894，512，03244，169441，528记号PQRST 新开发客户报告表 年 月 日客户名称电 话公司地址电 话工厂地址主办人员推销产品第一次交易额及品名开拓经过备注批示 经理 报告者月份销售日报单位： 年 月 日本月份累 计摘要(报告)预定额实绩额达成率预定额实绩额达成率收款现金、存款应收票据(小 计)扣 除合 计销售本公司制品品品品他公司制品其 他计前月未赊额回收额折扣额退货额销售额本月底赊领本公司销售经销商销售计资金上月底赊额收入部分转帐支出部分本月底赊额对本公司送款收款由本公其他对本公本月预定额司接受经费司收款累计实绩额现 金差 额银行存款先期支票及预定额计实绩额差 额一经费支出般状本月预算额况报实绩额告差 额及连累计预算额络实绩额差 额对销售工作区 分男女会 计人员管理部门销售部门合 计 店营业日报 店名： 年 月 日概况 本日销售额 元 与去年比例 %特价品采购状况明日编号品名单价数量一般价格购货处备注特价1品23456特别事项员工相 旷工相关 迟到关事 变 早退项 动请假出勤离职 其他 核准： 主管： 制表：营 业 日 报出纳责任者： 时起 时止 年 月 日 总经理、主任指示 售完、需补充的物品及数量 对不购卖客人的反省 应注意、反省事项对商店的希望 本日销售佳的时间打，空闲的时间打 本日销售极佳的商品及数量 客人询问而未销售的商品 看完后好的打，不好的记上。每 周礼拜二执行。 1陈列箱的清扫整顿。 2查看是否过量陈列。 3有无价目标签。 4检查商品是否有瑕疵、沾污。 5商品降低等级的要旨。 6商品放置处的扫除整顿。 近来开始销售的商品 总经理、主任不在时的访问者、 电话 最近销路不佳的商品及理由 客人遗忘的东西 购卖券销售休假缺勤本日收款 元(超过、不足、无)记帐 销售金额 元支付金额 元有效期额 元 营业员日报表 姓名： 年 月 日 访问客户 事件 交涉经过时 间面谈者部 门姓 名早到1早退2准时3 访问客户 事件 交涉经过时 间面 谈 者部 门姓 名早到1早退2准时3 访问客户 事件 交涉经过时 间面 谈 者部 门姓 名早到1早退2准时3在公： 项目 处理内容司处：理： 销售报告表 发文日期： 整理号码：有望客户地 址电话号码传真号码对方人员部门职称电话对方人员部门职称电话销售额1612723834945105年年年年年6一年销售额7月平均销售额8日期日期9101112合计月平均销售额123456789101112合计每月合计二个月平均二年月平均 营 业 日 记 月 日姓 名销售产品客户名称洽谈者订货金额其他事项收 款 订货总额收款总额现金支票 特别事项： 指示连络事项： 备 考 本表提出时间： 营业日报出纳责任者： 时起 时止 年 月 日 总经理、主任指示 售完、需补充的物品及数量 对不购卖客人的反省 应注意、反省事项对商店的希望 本日销售佳的时间打，空闲的时间打 本日销售极佳的商品及数量 客人询问而未销售的商品 看完后好的打，不好的记上。每 周礼拜二执行。 1陈列箱的清扫整顿。 2查看是否过量陈列。 3有无价目标签。 4检查商品是否有瑕疵、沾污。 5商品降低等级的要旨。 6商品放置处的扫除整顿。 近来开始销售的商品 总经理、主任不在时的访问者、 电话 最近销路不佳的商品及理由 客人遗忘的东西 购卖券销售休假 缺勤本日收款 元(超过、不足、无)记帐 销售金额 元 支付金额 元 有效期额 元 访问销售日报 年 月 日 姓 名电 话访问动机面谈 交涉经过 尽量掌握要领记入时间 制销品售希望区访 问备注主动投入公司命令探听到介绍区分开始日次数预定次数打听情报请求援助指示等 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10 ( ) 交涉 经 过无法面洽 不表兴趣商谈进展 出现预料外障碍希望度有商谈成功的希望 再进一步契约即成立本月中有商妥希望 契约成立展示商品再议 饭店营业日报 年 月 日 当 月当月累计 票 券 传 票 张 数 沙 龙 张 张票券 酒 吧 张 张 入 场 人 数 沙 龙 人 人当日销售额 酒 吧 人 人当月累计收入部分餐饮收入沙入场费收入招待券饮料收入当日张数小 计当月累计杂项收入香 烟传票电 话小 计合计 (销售总额)记 事扣除部分赊 销餐 券小 计赊销 收 帐扣除汇票总额门 票 税餐 饮 税 合 计 财 务 部事 业 部 经 理 部 长 经 办 经 理 部 长 经 办 市内销售日记出发时间： 回公司时间： 年 月 日NO区分访问店名报价商谈收款订单抱怨销其售他宣公传司望本的公传司达期运送123456特 别 记 入 事 项 部门主管： 单位主管： 填表：成品管理帐户产品编号 最低存量产品名称 经济订量日 期摘 要凭 单 号 码进 库 数 量出 货 数量结存数量备 注月日 成品仓库周报表 年 月 日 第 页品号名称规格平均存量库存安全本 周 销 售 记 录单价价值存量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量 特殊客户申请表申请人：负责客数别地区： 客户数目：厂商名称负责人经营项目支年交易金额本年预计金额拟给予价格与产品批 示 批示审核 成品收发结存月报表部门别 年 月份 NO 发工号码品种规格色号等上月结存本 月 入 库本 月 出 库本 月 结 存备注级本月生产退货销售领用厂外加工样品赠送数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数童；金额数量金额数量单伊金额 厂长 主管： 制表成 品 月 报 表 页次 目录产品编号名称规格颜色数量平均单价价值百分比清点记录备注 审核 填表成品仓库出货明细表月份 产品类别 第 页日 期销售单号客户名称类 型出货数量退回数量备 注月日 合 计 出 货 单买方公司 NO.地 址： 出货日期 货品名称 货品号码 规 格 数 量 单位 单 价 总 价 备 注 签收人 仓库 审核 填表 发 货 通 知 单 编号 客户名称 订单号码 地 址 交货日期口一次交货 口分批交货 第二节记帐用产 品 名 称产 品 编 号数 量单 价金 额 总 价： 仓库 主管 核准 填单 出 货 通 知 单 样 品 编号： 成 品 年 月 日成品出货日期： 年 月 日 时成品名称：数量：包装情形： 批 示：收货厂商： 地 址： 样品数量管理表月 日 月 日 页次/ 项 次品名名称规格 数 量样 品 收 发 记 录 结 存 日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量 第九节 市场开发标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预 约 开发对象判定表公 司 名 称住 址注 意 事 项1 成 长 率A B C D E2 信 用 度A B C3 总 利 润 率A B C4 综 合 判 定点5 顺 序 评 核位判定者信用度掌握表公司名称评 价 要 素评 价 基 准评 分 基 准特 别 事 项经营者的事业心 积 极 的 普 通 消 极 的1052经营者的策划能力策划能力极佳 普 通 疑 问1052经营者的事业专 职 程 度 高 等 普 通 低 等1052客户使用卡（一）年 月 日制公司名负责概要称人年 月生住址电话行业资本额万元结算月年 回 月设立年 月创业年 月从业人员名年商往来银行银行 分行月万元内容资产状况(客户)付款条件交易注意事项构成公司老板截止日每月 日休假日日借所所付款日每月 日有有洽谈日期日土地坪现金汇入 收款期票汇入 收款帐单、送货日期日建筑物坪数票据支付期限日评估步骤有()无传票、送货单、帐单有无构造开票日期支付日其他(付款银行备注客户使用卡(二) NO_顾客号码社 名代表者 负责人姓 名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴 趣专 长取得资格其 他 深入市场可能性判定表问题点难易度业务员A业务员 B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备 注强化客衣关系计划表 顾客名称 顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别关 系保龄球同好总经理决定每月拜记及电话次数本月开始副经理大无特别关系经 理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓名大同 学无特别关系营业代表接 洽每月大约一次本月开始负责人员姓名中朋 友无特别关系技术部技术情报提供每日一次本月一次其 他姓名中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注一周行动计划表 月度 第 周 负责人员 项 目 情 报推 进促 进决 定援 助营 业下周行动计划 内 容 顾客 名称同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成立商圈促销活动DM提供干部同行企求划提出提供样品资料提