关于南阜村晋阳湖岸线旅游开发的思路.doc

关于南阜村晋阳湖岸线旅游开发的思路目 录一、现状分析swot分析2二、战略定位与实施步骤2三、实施策略5四、利益解析7五、市场营销7一、现状分析swot分析优势：资源有独特性，交通便利，位于晋祠旅游圈内，客源广泛，有一定的设施建设和环境营造基础。劣势：环境较差，旅游吸引力不足。机遇：新农村建设的政策支持，城中村建设的政策支持，各级政府对发展旅游的关注，对晋阳湖发展的关注，以及休闲旅游需求的增加等。威胁：经营管理的跟进水平，未来像汾河二库、柳林河等的竞争。为此，依据晋阳湖岸现状，我们提出进一步开发建设的战略思路即“抓住机遇，发挥优势，减化劣势，预避威胁”。抓住政策和市场机遇，打造城中村和新农村发展模式的典型示范，发挥太原市内湖水绿地的资源优势，改善生态环境，增加旅游吸引力，做好市场营销策划，跟进经营管理水平。二、战略定位与实施步骤（一） 战略定位主题定位：休闲娱乐目的地目的地是立足游客群体的概念，不仅仅是一个旅游休闲娱乐地，还是被人所知，所愿意定位为目的地的地方。形象定位：太原市的休闲娱乐地标太原市的休闲娱乐业发展还处在一个较低水平，甚至不如西部一些城市，更是没有大型的多功能休闲娱乐活动场所，娱乐新地标亟待出现。市场定位：太原市民、太原市游客太原市内现有公园、休闲娱乐场所、旅游景区总量不少，但分布分散，交通可达性弱，一方面因太原市缺乏便利的旅游休闲专线公交，另一方面也与太原市南北长、两边山的地理区位有关，太原市民周末休闲娱乐可去之处有限，且大部分缺乏丰富集中的休闲娱乐项目，外地游客到太原之后，更是将太原作为一个过境地，太原需要有一个能为本地市民提供周末休闲娱乐、为外地游客提供集中领略三晋文化的目的地。旅游节点定位：集散中心晋阳湖可达性相较太原市内其他更多景区来说，更为便利，如若太原市开通市内旅游专线的话，将成为一个重要节点。此外，对于外地游客来说，太原市不再是简单的过境地，而是能够提供集食宿行游购娱于一体的多功能集散停留之地，如果没时间去山西省内其他旅游景点，则能通过晋阳湖的活动和餐饮等多种消费项目了解更多的山西文化。（二） 三个步骤从现状出发，以战略思想为指导，建议采取以下战略步骤：1、 美化环境：晋阳湖岸要吸引游客，首先要有优美的环境，带给游客视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉的享受。所以，整治环境，设计统一的理念识别、视觉识别和行为识别系统是当务之急。2、 丰富项目：美化环境可以吸引游客，吸引游客到来之后还必须提供可消费的产品项目。目前，仅有快艇、钓鱼、游泳、跑马、蒙古包用餐等项目，吸引力非常有限，另一方面，无法实现价格组合的营销策略。充分利用资源，挖掘更多的特色旅游产品是建设发展中的重中之重。3、 逐步建设：完成旅游规划的基础上，根据规划要求，逐步实施，包括道路、游乐工程、住宿餐饮、文化活动设计、营销宣传、培训管理等软硬件的配备。（三）实施此步骤的原由通常的发展时序应该是按照规划的项目开发建设，完成建设之后开始运营，但是，考虑到晋阳湖岸的旅游发展不仅仅需要长远的规划，还需要短期有收益的内容，所以考虑先从美化环境和丰富项目内容开始，起到一个拉动发展的作用，然后，在后期的开发建设中逐步完善，以期在环境美化和项目内容上有更大的提升。 （四）步骤线路图美化环境丰富项目逐步建设吸引游客拉动消费持续发展形成品牌示范实现多方效益通过三个步骤的实施和循序渐进的开发建设，形成品牌效应，成为晋阳湖岸开发旅游的典型示范，通过典型示范，进一步带动这一区域的旅游发展，在旅游发展过程中，达到吸引游客、让游客愿意消费到有持续消费的动力，最终实现多方的效益，形成多方效益推进和品牌示范提升的良性循环。三、实施策略（一）美化环境拆除影响环境和美观度的建筑，统一设计宣传模式和格式，增设垃圾桶，配备专门的卫生管理和清洁人员，树立美化环境的提醒标示牌，修整草地、林地和路面等。（二）丰富项目1、 水上娱乐项目：快艇、游泳、羊皮筏子、竹筏、悠波球、水上跷跷板、滑滑梯、水上冰山、水上平衡木、水上排球、水上拓展培训中心等。2、 湖岸娱乐项目：垂钓、马术、瑜伽、秋千、户外品茗、林中躺椅、草地足球等3、 其他：增设特色小吃和露营，增加游览步道的趣味性，增加特色旅游商品，开展娱乐和节庆活动。随着旅游规划设计的完成和进一步的开发建设，旅游项目和活动内容越来越丰富，吸引力越来越强。（三）逐步建设1、 水上生态浮岛：浮岛可以发挥水上地产的功能，还可以成为水体景观，实现水上种植养殖功能。2、 喷淋雾化营造：湖岸或湖中，营造雾化仙境的效果，达到降温和娱乐的双重作用。3、 国际村：为留学生和学外语的人员提供兼职和交流的机会，为游客提供特色的国外风情活动场所，增长见闻，愉悦身心。4、 宠物乐园：集观赏和租玩于一体。5、 采摘园：一方面美化周边环境，另一方面，为都市人提供了解采摘知识的机会和参与采摘活动的乐趣。6、 三晋食府：山西各地的小吃与特色餐饮，只要到晋阳湖，就可以品尝到山西各地的特色，游子可以怀念家乡餐饮，来客可以品尝三晋美食。食府同时兼营外卖中心，可以实现旅游购物功能。7、 六要素的整合，使吃、住、行、游、娱、购更加丰富。有多样住宿之地，有各种特色餐饮，有旅行社线路组合，有出行助手，有丰富的游乐活动，有琳琅满目的旅游商品。四、利益解析（一）利益群体分析1、 村民：村民更多地关注短期利益。让村民直接参与经营活动，通过开发旅游项目，为村民提供就业岗位。所有村民可以按照股份制获得经营收入。参与经营活动的村民还可以在经营活动中直接获得收入。2、 投资者：更多关注回收期和长期的多方面的效益。尽量合理调配回收期，获得经济利益的同时，获得更多的社会形象效应。3、 经营管理者：关注循序渐进的、持续的收益。获得不断的收益并且希望做成经营管理的示范，为村民和投资者赢得更多利益的同时，也满足自身的发展需求。（二）利益群体间的合作模式股份制：参与的股东包括：村民、投资者、经营管理者。村民按照土地分配参股，投资者可以是单个的统一投资，也可以是分割式的产权式景区投资，经营管理者通过技术和知识产权参股。股份制是长期的，与所有参股者的长期利益挂钩，有利于大家共同着眼于未来，时刻为区域内的旅游发展出谋划策。五、市场营销1、目标客源：太原市民为主。2、不同市场主题：（1）太原的“爱琴海”，乡村爱情，湖滨浪漫之路。主要面向年轻人，打造浪漫的氛围，提供温馨的服务。（2）白领休闲：周末休闲、健身的场所，在轻松的氛围中实现“充电”。（3）老年度假：空巢老人或退休工人、干部聚会场所，让老年人老有所乐、老有所学。（4）少年益智：青少年增长见闻，寓教于乐、寓智于乐的场所。（5）成功人士聚所：在与亲朋好友的休闲娱乐中拓展人脉，寻求合作和商机的场所。3、营销活动首先，内部要丰富旅游项目并实现旅游产品的优化