博客和微博营销.doc

实训3 博客和微博营销一、 实训目的1. 了解网络营销常见概念理论以及常见营销手段。2. 从实际工作中结合案例掌握电子邮件、博客和微博这两种常见网络营销手段。二、 实训要求结合教程理论以及案例理解并运用在工作当中，同时在每位同学安排的工作任务中灵活运用常见的网络营销手段以达到工作指标。三、 实训内容1做一次博客和微博营销2.建立博客和微博：如：新浪博客、新浪微博和腾讯微博理论要点：1. 博客营销指的就是运用博客宣传自己或宣传企业。这里所讨论的博客营销知的是发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。2. 博客营销的本质在于争夺话语权。说得直白一点，写博客就是为了昭告天下：我这里有这么一号人，他的言论是应该被注意的。有了话语权，营销迎刃而解。3. 博客推广的手段：（1） 经常定时更新（2） 在其他博客留言。（3） Blogroll（博客圈链接，博客列表）（4） 讨论其他博客（5） 专家访谈（6） 客座博客（7） 撰写教程（8） 社交（9） 回答评论4. 微博活动的策划微博活动的形式可以有很多，但不外乎是为达到三种目的：1、增加听众（粉丝）最常见的方式是有奖转发，因为活动目的是为了增加听众为主，所以切勿把规则设置得太复杂，不然会很难引起听众的参与兴趣和自然转播。最佳的要求方式为：收听+转播写评论+三位好友。另外选择策划活动的时间非常关键，最好是选择在传统节日或网站的纪念日，毕竟任何事情都得师出有名，才会显得名正言顺。案例：某网站的一个国庆活动这是活动规则简单明了，参与方法跟上面说的“收听+转播写评论+三位好友”非常吻合，听众参与进来比较容易。活动时间只有三天而已，就能引起1100多条的转播，仅这三天就增加了两千多的听众，别小看这些数据，对于一个还不知名的网站来说，已经相当不错了。2、推广品牌知名度这项推广需要比较周全的策划方案，需要创意，更需要一个非常适当的时期，也可以称得上是可遇不可求。纵观微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影响力的品牌案例并不多。其中比较经典的要数的凡客体和的杜蕾斯了，一个能引起哄动的创意，带来的效果绝对是非凡的。案例：杜蕾斯的套鞋事件杜蕾斯的这次微博事件不仅收获了8万多的转发、话题榜第一位等漂亮数据，更成为了事后热议的经典营销案例，留下的是一个传奇，不得不让人佩服呀。3、提高转化率引导消费。这是对网站帮助最直接的方式，也是微博营销的最终目的。但现在微博上的广告内容实在太多太多，网民对有链接的广播已经是反感或拒绝的态度，更别说转播或点击了，所以如何引导转播、引导流量已经成为当今微博营销中首要考虑的重点问题。案例：悟空团的微博营销测试同样的目的，同样用了100元寻找相同的外部资源助推，但引起的自然转播是有很大差距的，其中有一位听众转播28号内容时留下的评论说：“哈哈 这种营销看着都舒服多了” 这足以看出听众能接受的心理，并不是广告就不转，而是看怎样的广告才值得转。这只是很微成本的测试而已，如果放大N倍，差距将会不可思议。所以策划微博活动，有时候内容真的很重要，就好比同样一件事，换一种方式表达或许能收到意想不到的效果。因为想达到的目的不同，所以针对这三个活动的策划也是不一样的，更不能把这三个目的放在同一活动上同时进行，否则将会严重影响广播的质量。至于如何提高微博活动的质量，可以从一些不错的活动案例中吸取经验。四、 实训步骤和要求1、博客营销活动的策划（1）选择一个博客平台，注册一个帐号，密码自己取，并完善个人信息。同时，设置个性化的签名口号。类似如：跟我一起赚美刀；共享软件海外代销商加盟服务等。（2）撰写一篇博文（字数500-1000字，图文并茂，编辑排版好）提示：随意撰写一些个性化内容，这些内容非转载、抄袭，要原创（至少做到伪原创，即将别人做的好的博文用自己的话重新描述出来）。编写内容后适当的加入你想宣传的产品的相关话题，穿插进去。（3）去踩别人的博客，并留下评论，并邀请你身边的同学来关注你，至少获得3人关注。2、微博营销活动的策划（1）选择一个微博平台，注册一个帐号，密码自己取，并完善个人信息。同时，设置好头像、标签机个性化的签名口